Sitios de redes de negocios en línea: ¿vale la pena unirse?

Evalúe sus opciones y descubra si los sitios de redes comerciales en línea son adecuados para usted.

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

¡No otro! Otro día, otro correo electrónico en mi bandeja de entrada que tiene una línea de asunto similar a "Fulano de tal te ha invitado a conectarte en tal o cual sitio de redes comerciales en línea (por ejemplo, Ryze, Alignable, Referir, etc.)". A menudo conozco verdaderamente, me gusta y confío en las personas que han enviado estas invitaciones. Pero envío estas invitaciones de inmediato a mi carpeta Papelera.

Como alguien que ha sido bastante activo a lo largo de los años en la creación de redes, ¿por qué rechazaría una invitación para conectarme?

¿Qué es un sitio de redes comerciales en línea?

Un sitio de redes comerciales en línea es un servicio que busca conectar socios de redes viables entre sí a través de una plataforma en línea. Algunos pueden funcionar más como directorios de algún tipo. Otros pueden ofrecer más herramientas para crear conversaciones y conexiones más profundas. Pero el incentivo principal para unirse es obtener referencias para su negocio.

Lo único que distingue a muchos de ellos del estándar fuera de línea en las redes de la vida real es que, por lo general, no existe un requisito de cumplimiento para utilizar el servicio. Sin embargo, eso no impide que las personas organicen reuniones con otros miembros o que el anfitrión de la red celebre eventos especiales para los miembros.

La membresía en estas redes puede ser gratuita o puede haber una versión gratuita y de pago. Los que son completamente gratuitos pueden estar respaldados por publicidad, patrocinios o enlaces de afiliados.

Desafíos de los sitios de redes comerciales en línea

No se requieren reuniones, de bajo costo o sin costo, la capacidad de agregar nuevas personas a su red fácilmente y posiblemente obtener referencias… suena genial, ¿verdad? Bueno, como ocurre con el resto de la vida, todo funciona en teoría, pero es necesario comprender el paisaje.

¿Recomendarías a un extraño?

Es posible que solo conozca a otros miembros de la red por sus perfiles. Además, estas redes en línea pueden hacer poca o ninguna investigación de miembros. Por lo tanto, tendrá que hacer su debida diligencia y divulgación como lo haría con cualquier otra conexión en oportunidades regulares de redes o redes sociales.

Las verdaderas referencias y conexiones no son automáticas y, por lo general, se basan en asociaciones a largo plazo. No esperes lo imposible.

La gente puede estar ahí solo para recibir, no para dar

Las promociones para estas redes pueden promocionar la capacidad de la red para ayudarlo a hacer negocios. No hay duda de que la mayoría de los miembros que se registran buscan hacer negocios, no dar negocios. No son malas personas; solo necesitan obtener un ROI positivo de su participación.

Al igual que la gente agresiva de Instagram que intenta construir sus seguidores con tácticas de seguir / dejar de seguir, habrá una fuerte tentación para algunos miembros de "conectarse" con una gran cantidad de miembros de la red simplemente para promocionarse.

Compare esto con los grupos de clientes potenciales (por ejemplo, BNI, LeTip) que requieren que los miembros traigan clientes potenciales y referencias para otros miembros, o corren el riesgo de ser eliminados del grupo. Existe un incentivo para buscar la mejora de otros miembros.

Geografía cubierta

Uno de estos grupos promueve que conocerá otras pequeñas empresas en su comunidad inmediata. Esto sería adecuado para una empresa que ofrece productos y servicios a la comunidad local a nivel B2B (empresa a empresa) o B2C (empresa a consumidor), por ejemplo, agentes de seguros, ventas de bienes raíces, peluquerías, restaurantes, etc.

Pero para un negocio como el mío, no me importa quién haga negocios en mi vecindario. Si solo tuviera a mis lugareños como prospectos, me moriría de hambre ya que tengo un servicio muy especializado. Mis clientes abarcan todo el país, con algún cliente internacional ocasional.

Comprenda el enfoque geográfico de cualquier red que esté considerando. Esto no es diferente de lo que consideraría para una red en persona y fuera de línea.

Redundancia

Este es mi mayor problema con estas redes y por qué rechacé las invitaciones: la redundancia.

Tuve que reírme cuando vi que las redes sugerían que los miembros debían promover su membresía en las redes sociales. Um, ¿tu perfil de redes sociales no debería ser claro sobre quién eres y qué haces, junto con tu información de contacto?

Cuando miré algunos perfiles de muestra en estas redes, noté que la información del perfil era muy similar a lo que ya estaría en LinkedIn, actualmente la red social en línea de negocios más importante como lo ha sido durante años. ¿Por qué querría duplicar lo que está en su perfil de LinkedIn en otra red, tal vez menos conocida? Luego, debe asegurarse de que todos estos perfiles se actualicen continuamente para que coincidan.

Además, a menudo ya estoy conectado, ya sea en línea o en la vida real, a veces en varios lugares, con las personas que me han invitado a conectarme en estos sitios.

¡Todo es tan redundante! Como mencioné en el pasado, no es necesario que esté en todas las redes. Solo los que ofrecen el mayor beneficio para usted y su negocio.

Si es gratis para unirse, ¿por qué no?

Si estas redes son libres de unirse y participar, ¿por qué no agregar otra red que pueda proporcionar una referencia? Bueno, lleva tiempo mantener perfiles y participar en cualquier plataforma en línea. Piense en cuánto tiempo ya dedica a su negocio en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc. Recuerde, incluso si unirse a un sitio de redes de negocios en línea es gratis, su tiempo y energía no lo son.

preguntas y respuestas

Pregunta: ¿Cuáles son algunos de los mejores sitios de redes comerciales gratuitos con los que se ha encontrado?

Respuesta: Ojalá tuviera una lista de sitios de la red que pudiera recomendar. Pero, sinceramente, el único que me ha resultado útil es LinkedIn. Muchos de los otros simplemente no son lo suficientemente fuertes (ya sea en términos de números o funcionalidad) para justificar mi inversión. La gente se emociona tanto con estas nuevas redes que aparecen, pensando que serán el Santo Grial de las redes que están buscando. Luego, cuando se sienten abrumados por tener que administrar demasiadas redes, se vuelven menos activos, incluso inactivos, y vuelven a LinkedIn.