Excelentes formas de promover su negocio en el mundo real en la Web

Anuncie su negocio de 'ladrillos y mortero' utilizando el poder de Internet

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Marketing tradicional

Así que tienes un negocio del 'mundo real' y has estado haciendo marketing en el mundo real. Tal vez esté publicitando en periódicos / revistas o revistas especializadas. Si usted es un negocio local, es posible que le hayan hecho pancartas en la carretera o tal vez imprimió algunos folletos y volantes y los distribuyó. Todos estos métodos tienen dos cosas en común: son tradicionales (probados y confiables) y pueden ser costosos.

Mercadeo en línea

Incluso si su negocio de 'ladrillos y cemento' tiene muy poco que ver con Internet, digamos que es un plomero, por lo que su negocio es muy práctico, calificado y físico, aún puede beneficiarse de tener una presencia en línea. Incluso si su negocio está muy, muy lejos de un negocio típico basado en Internet. Pero, ¿por qué no seguir con la forma de marketing del mundo real? Bueno, le alegrará saber que no estoy diciendo que elimine los métodos de marketing tradicionales. Lo que sugiero es que incluso si "no está interesado" en el marketing de Internet para su negocio, realmente debería considerarlo.

Aquí hay algunas razones por las que:

• A menudo es económico o incluso gratuito.
• Lo más probable es que cuando alguien esté buscando un plomero local, etc., primero recurra a Google (si no, un segundo cercano).
• A menudo se puede monitorear fácilmente para verificar si sus esfuerzos de marketing están funcionando
• A menudo es fácil de configurar (aunque algunos métodos tienen una curva de aprendizaje mayor)
• A menudo puede configurarlo en automático, ahorrando tiempo y dinero

A continuación, se muestran algunos ejemplos de lo que puede hacer:

Obtener un sitio web para su empresa es fundamental

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Sea encontrado en línea: obtenga un sitio web

Cuando sus clientes potenciales locales buscan un plomero (o electricista, constructor, etc.), lo primero que probablemente harán es preguntar a sus amigos y familiares si pueden recomendar uno. El boca a boca siempre ha sido la mejor forma de publicidad gratuita. Sin embargo, si no se encuentran con el comerciante que buscan utilizando este método, invariablemente recurrirán a Google. Cuando las personas recurren a Google, buscarán fontaneros (o electricistas, constructores, etc.) y encontrarán un sitio web de fontaneros, donde el fontanero de su elección tendrá todos sus datos de contacto, además de testimonios que digan lo gran fontanero que es. (casi tan bueno como el boca a boca).

El tema común al anunciar su empresa en línea es tener un punto focal al que se dirijan todos sus clientes, que invariablemente debería ser un sitio web. Si no ha intentado anunciar su empresa en línea antes, el primer paso sería poner en funcionamiento un sitio web. Luego, incluya la dirección de su sitio web en tantos foros gratuitos y directorios en línea como sea posible, antes de invertir en programas como AdWords.

Entonces, ya sea que ames Internet o no, necesitarás un sitio web. Si no obtiene una presencia en línea, es probable que se esté perdiendo una gran cantidad de negocios. Obtener su propio sitio web es más fácil que nunca, con empresas como Squarespace que facilitan la puesta en marcha a un costo razonable si no está interesado en aprender a crear su propio sitio web. Su otra opción que vale la pena considerar es conseguir que un diseñador de sitios web lo haga por usted por un costo único; puede ser más barato de lo que piensa.

Utilice AdWords

AdWords es una forma que tienen las empresas de anunciarse directamente en Google. Es importante destacar que puede configurarlo para mostrar sus anuncios solo en su área local (si es una empresa local), controlar las respuestas que obtiene (esto no es tan fácil con los anuncios tradicionales en periódicos y revistas). También puede establecer su propio presupuesto, por lo que no habrá sorpresas desagradables. Para obtener más información sobre AdWords, simplemente busque en Google "adwords".

Sea cual sea su negocio, serán un foro en línea para ello.

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Unirse a foros o grupos de Facebook

Puede obtener una excelente publicidad gratuita cuando se une a algunos foros en línea o grupos de ideas afines en plataformas como Facebook. Al unirse a un foro, específicamente uno en su área de especialización, no solo puede participar ayudando a otros en el foro con su conocimiento experto (aumentando su perfil dentro del foro), sino que algunos foros le permitirán insertar un enlace a su negocio. sitio web, por lo que podría enviar más clientes a su manera. ¿Cómo encuentra un foro para su industria? Simplemente google "foro" y luego su industria (es decir, fontanero foro).

Directorios en línea y sitios de listados

Hay cientos de directorios en línea y sitios de listas que debería explorar. La mayoría de estos sitios le permitirán insertar un enlace a su sitio web (y posiblemente mostrar su número de teléfono), enviando nuevamente a más clientes potenciales a su manera. La mayoría de estos sitios son gratuitos para poner sus datos básicos (aunque algunos intentarán vender sus paquetes publicitarios premium). Éstos son algunos de los más obvios:

• Localworks (EE. UU.)
• Google My Business
• Free Index (Reino Unido)
• Freeads (Reino Unido)
• Gañido
• Craigslist (EE. UU.)
• Gumtree (Reino Unido)

Usa el poder de YouTube

Promocionar su negocio usando YouTube es una gran idea y otro lugar más en la web. Hacer un video simple para YouTube puede ser tan fácil como hablar por su iPhone. Las dos condiciones al subir contenido a YouTube son:

1. Haga que sus videos sean útiles. Los tutoriales en video que ayudan a las personas con problemas específicos se ven bien en YouTube, así que piense en el tipo de problemas que pueden encontrar sus clientes potenciales y demuestre su experiencia haciendo videos cortos sobre cómo resolverlos.
2. Asegúrese de que los videos que comparte tengan buen contenido y que la calidad de imagen y sonido sea alta. También asegúrese de incluir un enlace a su sitio web dentro de la descripción. Regístrese para obtener una cuenta de YouTube para comenzar.

Introducción a YouTube

Grupos de Linkedin

Los grupos de LinkedIn pueden ser una excelente manera de conectarse con otros en su industria para ayudar a difundir su mensaje. Lo mejor de todo es que puede promocionar sus servicios dentro de los grupos siempre que no se exceda, pero como todas las redes sociales, no se olvide de la parte social y asegúrese de participar en las conversaciones dentro del grupo. e intente ser útil, esto le ayudará a construir su reputación dentro de la comunidad de LinkedIn.

Cree una lista de correo electrónico

Si no está recopilando contactos de correo electrónico de clientes potenciales, está perdiendo una gran oportunidad para comenzar a construir relaciones con sus futuros clientes. Los clientes potenciales deberían al menos poder registrarse en su lista de correo electrónico desde su sitio web, pero la mayoría de los clientes necesitarán un poco de aliento, después de todo, todos nos inundamos con correos electrónicos todos los días, así que ofrézcales algo de valor a cambio de ser capaz de contactarlos en el futuro. Lo que les ofreces depende de ti, pero sea lo que sea, debe ser de valor para ellos. A menudo, las empresas ofrecen un libro electrónico (no tiene que ser "Guerra y paz") ​​o un informe útil. Cuando se ponga en contacto con su cliente, asegúrese de que no solo le está vendiendo,nuevamente, una serie de correos electrónicos breves que ofrecen consejos útiles pueden ser apreciados y luego, cuando les cuente su última oferta, es más probable que lo acepten.

Genere confianza en los clientes con sitios web de reseñas

A menos que su empresa sea recomendada de boca en boca, invariablemente la mejor manera de conseguir nuevos negocios, sus clientes potenciales tendrán problemas de confianza, después de todo, no lo conocen o ni siquiera conocen a alguien que lo conozca. Los sitios web como Trust Pilot y Yelp lo ayudan a superar los problemas de confianza, ya que sus clientes potenciales pueden ingresar a estos sitios web y leer reseñas verificadas sobre su negocio, ayudándolos a tomar la decisión de convertirse en su próximo cliente.

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Consejos para promover su negocio en línea del 'mundo real'

Adopte un enfoque de sentido común al usar las redes sociales. La mayoría de las personas, cuando se conectan a Internet, buscan algo para entretenerlas o educarlas / ayudarlas. Si puede hacer ambas cosas al mismo tiempo que promociona su negocio de forma simultánea y sutil, es probable que obtenga más visitas, es probable que su contenido se comparta y eventualmente obtendrá más negocios.

Desarrollar su negocio en línea requiere tiempo

Desarrollar una presencia en línea lleva tiempo. No espere que las cosas sucedan de la noche a la mañana, una de las razones por las que algunos sitios web comienzan a recibir mucho interés es porque han existido por un tiempo (probablemente durante un par de años). No renuncie a sus estrategias en línea solo porque no ve resultados inmediatos.

Siga la regla 80/20

En todos sus esfuerzos, aplique la regla 80/20. Como dije anteriormente, se necesita tiempo para construir una presencia en línea efectiva, pero al final, comenzará a ver más resultados (visitas, consultas, etc.). Es importante que controle qué esfuerzos de las redes sociales están teniendo el mayor efecto (es Facebook, su sitio web o LinkedIn, etc.). La regla 80/20 en este caso, establece que el 80 por ciento de sus nuevos clientes provendrán del 20 por ciento de sus esfuerzos en línea. Al monitorear sus esfuerzos, puede averiguar de dónde proviene el 80 por ciento de los clientes (el 20 por ciento del esfuerzo), cuando lo averigüe, luego redoble sus esfuerzos en esa área (por lo tanto, si es Facebook, haga más publicaciones o anuncios, si es su sitio web, trabajar en el SEO y publicaciones de blog, etc.).

No seas spam

En todos sus esfuerzos, recuerde que la mayoría de las personas se conectan en línea en busca de entretenimiento o ayuda, así que no trate de venderles en cada oportunidad que tenga, a usted no le gustará ni a ellos tampoco. Genere confianza primero ayudándolos, luego es más probable que se conviertan en clientes en el futuro.

© 2019 Jerry Cornelius