Tabla de contenido:
- ¿Por qué los agentes inmobiliarios deberían preocuparse por el marketing online?
- ¿Es mejor tener una página de Facebook o un sitio web para mi negocio inmobiliario?
- ¿Cómo debería iniciar el marketing online para su negocio de agencia inmobiliaria?
- Construya un sitio web en Wordpress
- Ponga sus anuncios en su sitio web
- Comercialice sus servicios con una página Acerca de mí
- Cree páginas de generación de clientes potenciales para alentar a los clientes a comunicarse
- Ejecute una campaña publicitaria de búsqueda de Google para que se la encuentre en consultas de búsqueda
- Comparta su sitio web lo más ampliamente posible, fuera de la campaña publicitaria
- Realice un seguimiento del tráfico web para ver cuántos visitantes se convierten en clientes potenciales de calidad
- Pruebe las pruebas A / B compilando más páginas de generación de clientes potenciales y probando diferentes versiones de los anuncios
- Repita y revise constantemente, asegurándose de que siga aumentando su tasa de conversión
Destaca en el mercado inmobiliario con marketing online.
¿Por qué los agentes inmobiliarios deberían preocuparse por el marketing online?
Los canales de marketing tradicionales son caros y difíciles de manejar, pero los agentes inmobiliarios aún se apegan a los folletos tradicionales para encontrar nuevos clientes potenciales. Pero si considera cómo los consumidores buscan información sobre bienes raíces hoy en día, se dará cuenta de que tener una presencia en línea efectiva es mucho más importante que mostrar su rostro por toda la ciudad.
En un océano rojo donde innumerables agentes luchan por sobrevivir, algunos expertos han comenzado a publicar anuncios de Google y Facebook, respaldados por un sitio web de aspecto profesional. Este artículo está diseñado para ayudar a los agentes inmobiliarios a iniciarse en el marketing online.
¿Es mejor tener una página de Facebook o un sitio web para mi negocio inmobiliario?
Como agente, necesita un sitio web, no una página de Facebook, un identificador de Twitter o cualquier otro perfil. Un sitio web ofrece flexibilidad sobre lo que desea mostrar, como sus listados actuales, su experiencia profesional y los testimonios de sus clientes.
Tampoco está a merced de plataformas como Facebook, que cada vez tienen más ganancias a expensas de las empresas.
¿Cómo debería iniciar el marketing online para su negocio de agencia inmobiliaria?
| Secuencia | Actividad | Razón |
|---|---|---|
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1 |
Construye un sitio web en Wordpress |
Necesita poder mantener su propio sitio web. |
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2 |
Pon tus listados en tu sitio web |
Deje de pagar tanto dinero a los sitios web de propiedades solo para anunciar sus anuncios. |
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3 |
Comercialice sus servicios con una página Acerca de mí |
En un volante, eres solo otro agente. Utilice su sitio web para venderse mucho. |
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4 |
Cree páginas de generación de clientes potenciales para alentar a los clientes a comunicarse |
Los visitantes de la web no se convierten fácilmente en clientes, como en la vida real. Necesita páginas web especializadas para animarlos a actuar. |
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5 |
Ejecutar una campaña publicitaria de la Búsqueda de Google para que la encuentren en las consultas de búsqueda. |
Sin nada para empezar, ejecutar una campaña publicitaria es su mejor opción. |
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6 |
Comparta su sitio web lo más ampliamente posible, fuera de la campaña publicitaria |
Los anuncios son caros. Querrá correr la voz sin gastar demasiado dinero. |
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7 |
Realice un seguimiento del tráfico web y vea cuántos visitantes que llegan se convierten en un cliente potencial de calidad |
El beneficio del marketing online es poder realizar un seguimiento de los análisis y las conversiones. |
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8 |
Pruebe las pruebas A / B creando más páginas de generación de clientes potenciales y probando diferentes versiones de los anuncios |
Al probar varios anuncios y páginas web, puede ajustar el tipo de canales de marketing que resuenan bien con su mercado objetivo. |
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9 |
Repita y revise constantemente, asegurándose de seguir aumentando su tasa de conversión |
El marketing online se trata de probar nuevas ideas y estrategias, siempre presionando para aumentar el ROI. |
Cree un sitio web profesional
Construya un sitio web en Wordpress
Wordpress es uno de los creadores de sitios web más populares del mundo y es compatible con muchos otros complementos y foros. También es gratis para comenzar a usar, pero como agente profesional, querrá suscribirse a la cuenta premium para administrar su propio dominio.
Vaya a Wordpress.com para crear una cuenta y luego siga los pasos que le indica el sitio web para terminar de configurar un sitio web básico.
Durante la configuración del sitio, también puede elegir un tema preferido. Intente optar por los de aspecto profesional con fuentes limpias y ordenadas. De lo contrario, también puede intentar cambiar la fuente en el panel de personalización del tema.
Ponga sus anuncios en su sitio web
En lugar de pagar portales inmobiliarios en línea para anunciar sus propiedades, ¡puede colocar tantas propiedades como desee en su sitio web! Algunos portales también limitan la cantidad de fotos y el tipo de información a mostrar…pero en su sitio web, ya no está restringido.
Para crear una página de listado simple, vaya al panel de Wordpress, luego Páginas > Agregar nueva página. El creador de páginas en Wordpress funciona de manera muy similar a Microsoft Word, por lo que no debería tener muchos problemas para usarlo.
Dale a tu página web un título, una descripción detallada y sube algunas imágenes. Una vez que esté satisfecho con el contenido y el diseño, haga clic en Publicar.
Comercialice sus servicios con una página Acerca de mí
Siguiendo los mismos pasos anteriores, también necesita una página Acerca de mí para mostrar su experiencia. La mayoría de los portales inmobiliarios y los canales de redes sociales no le ayudan a destacar en el mundo online, pero su propio sitio web sí.
Puede considerar agregar esta información en esta página para promocionarse:
- Currículum
- Cualificaciones educativas y profesionales
- portafolio
- Testimonios de clientes y premios de la industria
- Citas y publicaciones
Comercialícese profesionalmente con una página Acerca de mí.
Cree páginas de generación de clientes potenciales para alentar a los clientes a comunicarse
Al comenzar con solo una página web, es posible que le resulte difícil obtener clientes potenciales de sus visitantes en línea. Cree páginas de generación de clientes potenciales para atraerlos a realizar una acción en su sitio web, como dejar su nombre y número de contacto, por ejemplo.
Hay muchos factores para crear una página de destino optimizada. Puede considerar:
- Minimizar la cantidad de imágenes para reducir la distracción.
- Tenga una llamada a la acción única y clara
- Escriba un texto orientado a la acción para fomentar la conversión
- Acelerar la carga de la página
También puede asegurarse de que sus URL sean razonablemente cortas, contengan palabras clave importantes y sean fáciles de recordar.
Ejecute una campaña publicitaria de búsqueda de Google para que se la encuentre en consultas de búsqueda
Sin un flujo inicial de visitantes, comience a obtener tráfico instantáneo ejecutando anuncios de Google. Vaya a Google AdWords para crear un nuevo anuncio de búsqueda, incluya algunas palabras clave relevantes y establezca un presupuesto.
Tenga en cuenta que si sus palabras clave no están relacionadas con su página de destino, Google puede penalizarlo aumentando el costo de un anuncio o no mostrar el anuncio en absoluto.
Comparta su sitio web lo más ampliamente posible, fuera de la campaña publicitaria
Además de gastar dinero en publicidad, también querrá compartir el sitio web lo más ampliamente posible. Algunos lugares para comenzar son:
- Grupos de Facebook
- En foros
- Comentar en publicaciones de blog
Dondequiera que pase el público, es un buen lugar para atraer su atención. Pero su sitio web debe tener valor. Si no hay listados de propiedades o algo relacionado con bienes raíces, es posible que no reciba visitantes desde allí.
Analice su tráfico web
Realice un seguimiento del tráfico web para ver cuántos visitantes se convierten en clientes potenciales de calidad
Utilice Google Analytics para ver cuántos visitantes ingresaron al sitio y cuántos se convirtieron en clientes potenciales. Esta es una aplicación gratuita que puede integrarse fácilmente en su sitio web a través de un complemento de Wordpress o insertando algún código HTML.
También puede probar otras herramientas para realizar un seguimiento del rendimiento, como Hotjar, Kissmetrics y Woopra.
La ventaja del marketing online, a diferencia del marketing tradicional, es que puede realizar un seguimiento de la respuesta y el compromiso del cliente. Si un canal o una campaña no funciona, probablemente se dé cuenta, a diferencia de la distribución de folletos.
Pruebe las pruebas A / B compilando más páginas de generación de clientes potenciales y probando diferentes versiones de los anuncios
Pruebe aún más diseños de páginas de destino, segmentos de clientes y textos de anuncios, a medida que ajusta exactamente lo que resuena con sus clientes. No existe una solución única para el marketing en línea, por lo que debe averiguarlo a través de pruebas A / B repetidas.
Repita y revise constantemente, asegurándose de que siga aumentando su tasa de conversión
A medida que refina los anuncios y el sitio web, verá que la tasa de conversión aumenta. ¡Felicidades! ¡Tu marketing online está dando sus frutos!
Ahora todo lo que necesita hacer es seguir trabajando en ello, revisando y reoptimizando su estrategia. El mundo en línea siempre está cambiando y actualizándose, así que manténgase a la vanguardia siguiendo los blogs y sitios web relevantes para obtener las últimas noticias.