Consejos de redes para cuando su red cambie (o necesite cambiar su red)

¿Qué haces cuando tu red cambia?

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Sus redes comerciales son entidades vivientes que respiran compuestas por seres humanos que viven y respiran. Como todo lo demás en el mundo natural, eso significa que pueden cambiar drásticamente, de repente o de manera impredecible. Aquí discuto cómo las redes pueden cambiar y qué hacer cuando lo hagan.

Cuando su red cambia

Hace algunos años trabajaba en una industria relacionada con la construcción. Mi red dentro de esa industria me sirvió muy bien y me gusta pensar que también les serví bien. Luego, la recesión económica golpeó a los EE. UU. Algunos de mis contactos ahora estaban jugando a la rayuela con sus carreras, saltando de una compañía a otra para seguir trabajando. En otros casos, empresas enteras desaparecieron aparentemente de la noche a la mañana a través de fusiones, adquisiciones o cierres. Mi red había cambiado y, en algunos aspectos, colapsó.

Cuando necesite cambiar su red

Como resultado de los cambios masivos en mi red centrada en la construcción, además de un cambio importante en mi principal fuente de ingresos de ese mercado que no tuvo nada que ver con la recesión, tuve que tomar una decisión importante. Podría permanecer dentro de esa industria, lo que implicaría hacer un trabajo completamente diferente (¡si hubiera uno adecuado disponible!) O comenzar un negocio diferente para atender este mercado y red. Con la industria de la construcción en un ciclo a la baja debido a la crisis económica, no pensé que esas opciones tuvieran mucho mérito. Así que decidí aprovechar mis habilidades de redacción, editorial y marketing para servir al sector de las pequeñas empresas (convertirlas en microempresas). Y eso significaba que tendría que cambiar mi red.

Su panorama de redes en constante cambio

Como ilustra mi historia, su red puede cambiar en cualquier momento. La gente puede perder su trabajo. La economía de un área puede verse diezmada por factores, no bajo su control. La demanda de un producto o servicio podría explotar o implosionar, aumentando o disminuyendo así el número de personas que participan activamente en ese mercado.

Tu propia situación también podría cambiar el juego. Tal vez perdió su trabajo o tuvo una grave recesión en el negocio. Más positivamente, tal vez esté persiguiendo un nuevo mercado objetivo y su tribu actual de amigos de redes ya no sea relevante o útil (aunque es posible que desee seguir siendo amigos).

Incluso si comprende esta situación, no lo hace más fácil. Es posible que haya invertido una gran cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo en la creación y el soporte de sus conexiones de red. Estas inversiones ahora podrían representar costos hundidos.

¿Qué puede hacer para ayudar a prevenir este escenario o recuperarse de él?

Su red a prueba de cambios

Administrar su red significa que deberá ser objetivo y eficaz al evaluar sus conexiones. A continuación, se ofrecen algunos consejos para mantener la relevancia de su red a pesar del cambio:

Clasifique sus contactos de red. Al hacer conexiones, evalúe si tienen potencial más allá de su situación laboral o comercial actual. ¡Eso no significa que no sean valiosos ahora y que no puedas seguir siendo amigos para siempre! Solo significa que es posible que deba restablecer sus expectativas para estas relaciones en algún momento.

Déjalos salir. A medida que mi red cambió, noté que muchas de mis conexiones comenzaron a desaparecer y opté por no participar en mi lista de actualizaciones de correo electrónico. En lugar de enojarme y sentirme herido, me di cuenta de que nuestra relación ya no era relevante, les deseé lo mejor y seguí adelante.

Seis grados de redes sociales. Todavía me gustaría saber qué están haciendo algunos de mis amigos de la red anteriores, incluso si actualmente no estamos en una relación de trabajo. ¡Gracias a Dios por las redes sociales! Aunque algunos pueden pasar por una auditoría de conexión y deshacerse de los contactos, muchas personas simplemente dejan que las relaciones existentes en las redes sociales continúen, incluso si la razón para estar conectados ha pasado. Por ejemplo, lo que me ha resultado útil es suscribirme a alertas ocasionales por correo electrónico sobre perfiles actualizados de LinkedIn. A través de estas actualizaciones, sé cuándo la gente ha cambiado de trabajo, aceptado nuevos proyectos, hecho nuevas conexiones, etc. Si algo llama mi atención, puedo volver a conectar y posiblemente reavivar nuestro trabajo juntos, aunque haciendo algo diferente a antes, o pedir " seis grados de separación "tipo introducciones a sus contactos que quiero saber.

Examine todos los eventos de networking. El factor amigo puede animarte a asistir a eventos de networking que ya no son relevantes. Si bien es genial charlar con tus amigos, pronto deberías darte cuenta de cuánto tiempo cuesta asistir a eventos en los que no hay posibilidad de generar ventas o descubrir nuevas oportunidades. Investigue continuamente nuevos grupos y eventos de networking o solicite a sus contactos recomendaciones que sean relevantes para sus esfuerzos actuales y futuros.

Siga llenando su canalización de redes. A medida que asiste a eventos nuevos o regulares, en persona o en línea, entre con la mentalidad de expandir su red. Tenga un sistema para dar seguimiento a contactos valiosos después.

Mida los resultados de su red. Debido a que la creación de redes puede convertirse fácilmente en diversión y amistad, es fundamental monitorear constantemente los resultados de estas actividades. Será necesario hacer un seguimiento del número de eventos, conversaciones, etc. y compararlo con las ventas y otras métricas importantes.

© 2016 Heidi Thorne