Por qué los productos genéricos son más baratos que las marcas reconocidas

Descubra por qué los productos genéricos cuestan menos que los de marca.

Crystal de Passillé-Chabot vía Unsplash

4 razones por las que los productos de marca son más costosos que los genéricos

Estás parado en la tienda frente a una increíble variedad de opciones. Las etiquetas y marcas reconocibles son atractivas porque las ha visto antes… ¡Pero esas opciones desconocidas son mucho más baratas! ¿Debería comprar esa misma marca familiar o es más inteligente elegir una de esas otras etiquetas?

¿Qué hacer? Esas marcas conocidas han hecho un gran trabajo al construir relaciones a largo plazo con los consumidores y promover una fe generalizada en su marca. ¿Pero eso significa que valen más dinero? No necesariamente. Existe una larga lista de razones por las que un producto de marca cuesta más que uno genérico, razones que no tienen nada que ver con la calidad.

1. Porque las grandes marcas requieren grandes presupuestos de publicidad y marketing

Una de las principales razones por las que no reconoce esa marca genérica es porque no la ha visto anunciada. Simplemente no ve anuncios de productos genéricos. Los productos de marca se vuelven "famosos", digamos, al hacerse visibles en la televisión, vallas publicitarias, impresos y en las barras laterales del sitio web, y eso cuesta mucho dinero.

¿Cuánto cuesta que un producto se haga famoso?

• En una estación local, para un comercial de 30 segundos, los anunciantes pueden esperar pagar al menos $ 5 por cada 1,000 espectadores.
• A nivel nacional, un anuncio de 30 segundos puede costar 120.000 dólares.
• Un anuncio de 30 segundos del Super Bowl cuesta al menos $ 5.25 millones.

¿Cuánto gastan las empresas en marketing cada año? Según Ben Hallman de Vital.com, las grandes empresas reservan al menos el 20% de sus ingresos para marketing y "¡algunas incluso gastan cerca del 50%!"

Por lo tanto, cuanto más conocida es una marca, es probable que su empresa gaste más dinero en publicidad y marketing, y la única forma de compensar ese costo adicional es cobrar más por el producto. En otras palabras, con los productos de marca, usted, el consumidor, termina pagando generosamente por esos anuncios.

2. Porque se necesita mucha inversión en investigación y desarrollo (I + D) para crear un nuevo producto

Comenzar desde cero siempre requiere más tiempo, esfuerzo e inversión; lo mismo ocurre con el desarrollo de productos. Para ingresar al mercado, un producto nuevo puede pasar por años de pruebas y refinamiento. Y si un producto es potencialmente peligroso (como un nuevo medicamento, por ejemplo), requerirá ensayos clínicos aún más prolongados e intensa I + D para mitigar el riesgo y controlar el daño.

Además, tratar de llevar un producto nuevo al mercado es financieramente arriesgado, porque no importa cuánto se gaste, una empresa no tiene forma de garantizar el éxito. Nunca hay garantía de que una intensa investigación y desarrollo dé sus frutos al final. A veces, un producto pasa por años de desarrollo costoso solo para ser desechado, rechazado o dejado de lado.

Pero si comienzan con un producto que ya es popular y exitoso, una empresa puede ahorrar toda esa inversión y traspasar esos ahorros al consumidor.

Es mucho más fácil copiar un producto que ya tiene éxito y venderlo por menos. Después de todo, esa receta para el éxito está impresa allí mismo en la etiqueta de las grandes marcas. En estos días, los productos genéricos se producen incluso a menudo en las mismas instalaciones que fabricaron la versión de marca, y algunas empresas incluso crean versiones genéricas de sus propios productos de marca para acaparar el mercado.

3. Debido a los monopolios verticales

Una tercera razón por la que un producto genérico cuesta menos es porque hay menos "dedos en el pastel", por así decirlo. En microeconomía, la integración vertical es cuando una empresa posee su propia cadena de suministro, canal de distribución o todas las facetas de la fabricación del producto. Eso significa que menos partes independientes necesitan obtener beneficios para que el producto tenga éxito… y que una sola empresa puede beneficiarse en todos los niveles de producción. En otras palabras, a los monopolios verticales les va bien porque involucran a menos empresas externas o contribuyentes que necesitan beneficiarse de ellos. Entonces, si bien puede haber muchas bocas que alimentar con un pastel de marca, un pastel genérico significa rebanadas más grandes para menos bocas. Así es como empresas como Amazon centralizan y concentran sus beneficios.

Por ejemplo: encontrará aspirina genérica o de marca propia allí mismo en el estante junto a la aspirina Bayer. Para que Bayer tenga éxito, al menos cuatro entidades distintas (la propia empresa alemana propietaria de la marca, el fabricante de Nueva Jersey, los distribuidores y los minoristas) deben obtener beneficios. Pero para la mayoría de las marcas de la casa, la distribución ya existe, la I + D y la publicidad son innecesarias, por lo que solo el fabricante y el minorista deben obtener ganancias.

¿Pero no son ilegales los monopolios?

Este tipo de monopolio vertical es perfectamente legal porque no impide la competencia. Después de todo, encontrará aspirinas genéricas o de marca propia en el estante junto a las versiones de marca.

4. Debido a la competencia

Más competencia significa precios más bajos, y una marca siempre será la que más sufrirá por la competencia. Por competencia, nos referimos tanto a la competencia con otros productos en el lineal como entre fabricantes rivales. Un medicamento de marca a menudo lo produce un fabricante, pero varios fabricantes pueden producir genéricos, lo que significa más competencia y menores costos.

A mayor competencia, menor precio:

• La FDA descubrió que si un producto de marca tiene un competidor genérico, el genérico podría tener un precio 39% más bajo, pero
• con dos competidores, el precio podría ser un 54% más bajo que el de la marca
• con cuatro competidores, el precio genérico es 79% más bajo que el de la marca
• y con seis competidores o más, utilizando AMP y precios de factura, los precios genéricos muestran reducciones de más del 95%.

Entonces… ¿Por qué los productos genéricos son más baratos?

La respuesta corta: los productos genéricos son más baratos porque se fabrican a un precio más económico. Esto no significa que sean "más baratos" en el sentido de que sean de menor calidad (aunque a veces este es el caso), sino que simplemente cuestan menos y estos ahorros se transfieren a usted.

¿Cuánto más barato es un producto genérico?

Los alimentos genéricos son aproximadamente un 30% más baratos que los de marca y los medicamentos genéricos pueden costar hasta un 95% menos que la misma versión de marca. Según el IMS Health Institute, los genéricos le ahorraron al sistema de salud de EE. UU. 1,67 billones de dólares de 2007 a 2016.Según un estudio, los medicamentos genéricos le ahorraron al sistema de salud de EE. UU. 1,67 billones de dólares de 2007 a 2016.

¿Y los productos de marca son mejores que los genéricos?

A menudo, encontrará que un producto genérico tiene exactamente los mismos ingredientes que una marca. Generalmente, las marcas genéricas serán "efectivamente" las mismas que las originales de marca, y la única diferencia significativa es el costo. Pero de vez en cuando encontrará un producto genérico que simplemente palidece en comparación con la versión de marca (por ejemplo, escatima en ingredientes clave o utiliza materiales significativamente inferiores).

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