Tabla de contenido:
- Competir por negocios e impresionar a los clientes como nuevo fotógrafo
- Qué cubre este artículo
- "La gente compra gente, antes que productos o servicios".
- Sea alegre y agradable
- Vístete profesionalmente
- Trate de parecer exitoso
- Asegúrese de que los clientes estén atentos a su llegada
- Conocer, gustar y confiar
- Poder de conversión de cartera
¿Quizás quieras ser fotógrafo de bodas? La visualización de fotografías de bodas divertidas / no estándar hará que su negocio se note y se recuerde.
John Lyons / Cameraclix Photography
Competir por negocios e impresionar a los clientes como nuevo fotógrafo
Supongo que está comenzando como fotógrafo de bodas y familias, y desea que miembros del público en general sean sus clientes. Supongo que no sabe cómo encontrar a estas personas, convertirlas en clientes y luego persuadirlas para que le traigan aún más clientes, por poco esfuerzo o costo para su negocio. Sigue leyendo. Este artículo es especialmente para ti.
Qué cubre este artículo
En pocas palabras, las áreas importantes que veremos son:
- Saber — Me Gusta — Confiar
- Portafolios de conversión de alto poder (familia y boda)
- ¿Quién es su cliente? ¡Creando un factor sorpresa!
- El sistema de multiplicación del cliente
- ¡Resumido para avanzar, prosperar y disfrutar!
"La gente compra gente, antes que productos o servicios".
La frase anterior es un mantra común de los negocios, relacionado con la psicología de las ventas. Es una pequeña frase pegadiza para imprimir y mantener sobre su escritorio de trabajo. Mantiene su mente enfocada en el hecho de que su negocio depende completamente de servir a las personas y que todos preferimos trabajar con personas con las que nos gusta estar.
Sea alegre y agradable
Pocas personas tienen una personalidad permanentemente alegre. Todos nos cansamos e irritaremos a veces. Sin embargo, cuando se trata de clientes, o de personas que desea que se conviertan en sus clientes, debe ser la persona más amable que hayan conocido ese día. Puede ser que tenga que crear conscientemente una personalidad agradable y centrada en el cliente para ese momento con ellos, y aunque pueda parecerle falso, siempre que disfruten de su compañía, es un esfuerzo que eventualmente beneficiará su saldo bancario..
Vístete profesionalmente
No solo hay que estar alegre sino que también hay que vestirse y actuar como una persona sana, alegre y profesional. La comunidad empresarial del lugar donde vives indicará tu ropa. Un área puede requerir una camisa y corbata, mientras que otra será cómoda en estilo casual elegante. Lo que sea que use asegúrese de que esté limpio y ordenado. Nunca querrás mezclarte con una multitud. Eres creativo y, como tal, quieres destacar entre la multitud. Vale la pena recordarlo. Eres tu propia marca. Véndete constantemente, nunca sabes quién más está mirando o escuchando.
Trate de parecer exitoso
De hecho, ayuda a parecer bastante rico. El público en general se siente más seguro con un hombre de negocios que parece exitoso. Siempre trato de llevar zapatos bonitos y limpios, un buen cinturón y gemelos. Me sorprende constantemente la cantidad de clientes que notan y comentan positivamente lo que llevo puesto.
Como fotógrafo de personas, al principio de mi carrera me dijeron que me venderé a las mujeres, pero que los hombres de sus vidas pagarán por mis servicios. He notado que esto es cierto en muchos, muchos casos. Esto fortalece aún más mi determinación de parecer "bien vestido" a las mujeres con las que interactúo y vendo. Las mujeres, más que los hombres, notan los pequeños detalles de la vestimenta de una persona y, como vendedor, puede jugar esto a su favor.
Asegúrese de que los clientes estén atentos a su llegada
Hoy en día, relativamente pocos fotógrafos pueden permitirse el lujoso espacio de un estudio de High Street o un espacio de oficina, especialmente cuando recién comienzan y el dinero está estrictamente controlado. Llevará a cabo la mayor parte de su negocio, vendiendo e incluso fotografiando dentro del espacio vital personal de sus clientes potenciales. Si puede hacer que ellos esperen con ansias su llegada, entonces le resultará mucho más fácil convertirlos en clientes de pago.
Por lo tanto, cómo se viste, el automóvil limpio en el que llega, cómo sonríe y charla fácilmente son características realmente importantes en las que trabajar a medida que se acostumbra a trabajar con personas. Se habla de las personas que agradan y cuando la gente habla de ti es publicidad gratuita. Anime a la gente a que hable de usted con sus amigos.
Conocer, gustar y confiar
Aquí hay otro "Mantra empresarial" para que lo digiera interiormente. Es vital que las personas que conozcas rápidamente te conozcan , te gusten y confíen en ti, ya que esta es la forma más rápida de conseguir que te paguen.
En esta sección he mostrado la importancia de ser querido y conocido, ahora paso a cómo puede establecer rápidamente un sentido de "confianza" en su posible cliente.
Poder de conversión de cartera
Antes de poder comerciar como fotógrafo y cobrar tarifas por sus habilidades, debe poder demostrar que es capaz de producir un trabajo fantástico. Tienes que poder mostrar una selección de tus mejores imágenes, que demuestren absolutamente a los clientes potenciales que eres un fotógrafo increíble, que sabes lo que estás haciendo y que pueden responder totalmente sobre ti como fotógrafo.
Vuelva a leer ese párrafo anterior. ¿Crees que eres un fotógrafo "fantástico" y "asombroso"? Cuando quiere que alguien pague por sus servicios, tiene que creer totalmente en sí mismo. Si no está seguro de sus capacidades, se mostrará en su lenguaje corporal y corre el riesgo de desanimar a su cliente. ¡Has puesto mucho esfuerzo en ser "conocido" y "querido", ahora cree en ti mismo y gana su "confianza"!
Las imágenes que muestra ahora son el "factor de conversión" entre el momento en que está charlando con un miembro del público en general y el momento en que quieren que usted sea su fotógrafo. El factor decisivo NUNCA debe estar controlado por su precio. (