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En lugar de elegir qué grupos y eventos son más ventajosos para ellos, los que trabajan en red adoptan un enfoque de "búsqueda de oro" y persiguen cada línea de oro de ventas y redes, sin importar cuán pequeñas sean.
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El Over-Networker
Hay uno (a menudo más) en cada grupo de redes: el que trabaja en red. Ella (he visto más mujeres en este modo que hombres) asiste a casi todos los eventos o reuniones posibles que se llevan a cabo en el área inmediata. En un evento, ella perseguirá (¿atacará?) A cada nueva persona que entre en la habitación de una manera demasiado amistosa que haría que cualquiera quisiera encontrar la salida más cercana… ¡rápido!
La falacia mental detrás de este comportamiento es que los que trabajan en red creen que cuantos más eventos y reuniones asistan y cuantas más personas puedan conectar (¿coaccionar?), Más atención recibirán. Técnicamente, tienen razón. Es probable que otras personas se den cuenta de lo omnipresentes que son.
También razonan falsamente que con esta frecuencia de exposición, automáticamente se convertirán en la fuente principal para lo que sea que vendan. De hecho, si bien pueden convertirse en la fuente principal de la mente, es posible que, en última instancia, no sean la fuente elegida. Incluso pueden convertirse en una prioridad para la lista de "personas a evitar la próxima vez".
Otra creencia falsa también está funcionando para ellos. Los que trabajan en redes creen que los grupos de redes, las conexiones y los eventos son igualmente valiosos. Pero este no es el caso.
En lugar de elegir qué grupos y eventos son más ventajosos para ellos, los que trabajan en red adoptan un enfoque de "búsqueda de oro" y persiguen cada línea de oro de ventas y redes, sin importar cuán pequeñas sean.
¡Qué desperdicio… generalmente con poco que mostrar!
¿Ocupado o negocio?
Una de las otras cualidades de los over-networkers es que están tan ocupados yendo de un evento de networking al siguiente, a veces asistiendo a múltiples eventos el mismo día, que rara vez se detienen a averiguar si su over-networking está produciendo algo. Tampoco es raro que los usuarios de redes sacrifiquen su valioso tiempo familiar y personal en nombre de la red.
Hay formas de controlar qué tipo de actividad de red y cuánto se necesita para generar las ventas que desea.
La falacia de la amistad
Otra creencia que alimenta la trampa del exceso de redes es "los amigos hacen negocios con amigos". Es cierto que, si se les diera la opción, muchas personas preferirían hacer negocios con un amigo menos competente que con un extraño competente.
Pero esto es lo que sucede. Los que trabajan en red asistirán a una gran cantidad de eventos y reuniones en los que saben que se conectarán con amigos, tanto con aquellos que podrían convertirse en clientes como con aquellos que no están listos, dispuestos y capaces de dar ese paso de compra. Debido a que es tan agradable reunirse con amigos, pueden justificar el gasto de tiempo o dinero, independientemente de los resultados.
No se deje engañar pensando que esto solo sucede en eventos F2F (cara a cara) de la vida real. Las personas pueden sentirse fácilmente convencidas de que realmente están haciendo negocios cuando comparten y se involucran demasiado en línea. Ya sea estar en las redes sociales durante horas al día, compartir demasiada información o estar súper activo en demasiadas redes.
Lo que es aún más divertido es que algunos de estos usuarios de redes en línea se etiquetan a sí mismos como "gurús" de las redes sociales, incluso si no han ganado un centavo. "¡Muéstrame el dinero!" Necesita evaluar la efectividad de los resultados de sus redes sociales.
Evitar el exceso de redes
A continuación, se incluyen algunos pasos de prevención fundamentales para evitar que se convierta en un miembro de la red:
- Evalúe los grupos y eventos de networking con anticipación. Eche un vistazo a las personas que asistirán. No busque solo a personas específicas que conoce. Mire el trabajo que hacen los miembros o asistentes y las organizaciones que representan. ¿Son adecuados para su organización? Si no, es "¡Siguiente!"
- Evalúe el costo de oportunidad. No equipare actividad con resultados. ¡Medida! Cada actividad de networking toma tiempo, energía y gastos de otra cosa en su negocio o vida personal.
En pocas palabras: elija con cuidado, no persiga.
© 2016 Heidi Thorne