Mercadeo en red: pautas clave para realizar presentaciones

Una presentación de mercadeo en red no debe ser un monólogo unilateral que se prolonga una y otra vez. En lugar de dar a la audiencia un flujo de información y respuestas, desafíalos a participar haciéndoles preguntas.

Imagen de Chelsea Ouellet en Pixabay

1. Comprenda a su audiencia

Antes de organizarse para conocer al público objetivo, ya sea un solo individuo o un grupo, es necesario realizar una investigación de antecedentes para que pueda confirmar que su presentación está dirigida adecuadamente a las personas correctas.

No puede usar la misma estrategia de presentación ante un grupo de padres solteros que se quedan en casa que usaría en una sala de juntas de ejecutivos. Necesita afinar su contenido y entrega para que coincida con la audiencia a la que está llegando para obtener resultados saludables.

Estudie cuidadosamente las percepciones y necesidades de la audiencia de antemano y familiarícese con sus aspiraciones. Solo entonces podrá reunir contenido que sea relevante y eficaz para el mercado.

Cuidado con las extremidades. Transmitir un mensaje de una manera demasiado liviana apagará a la audiencia de la misma manera que lo haría si fuera demasiado complejo o detallado.

La clave aquí es aprender a encontrar un equilibrio. El lugar para comenzar es primero tomarse el tiempo para estudiar a fondo a la audiencia con la que interactuará antes de tiempo.

2. Personalice su enfoque

En una empresa de mercadeo en red, generalmente hay un guión oficial o un mensaje estándar incorporado en los materiales promocionales y los especialistas en marketing lo utilizan como parte de su arsenal cuando salen a buscar nuevos clientes potenciales. Sin embargo, simplemente repetir el mismo mensaje a todas las personas que conoces no va a ser suficiente.

Primero debes hacerte dos preguntas:

• ¿Qué desafíos específicos o únicos enfrenta esta persona (o grupo)?
• ¿Cómo les servirá el producto o la oportunidad de negocio que les presento para resolver ese problema?

En lugar de simplemente repetir el mismo guión una y otra vez, concéntrese en encontrar respuestas específicas y relevantes a estas dos preguntas. Su mercado objetivo necesita un mensaje que aborde su situación específica en lugar de información genérica que ha sido ensayada como parte de una rutina.

Sin duda, el material de marketing que tiene puede haber sido muy bien formulado. Sin embargo, una vez que comiences a relacionarte con las personas, cuanto mayor sea la brecha entre tu comunicación y lo que prácticamente enfrentan en su vida diaria, es menos probable que se registren.

3. Practique su presentación

Una de las habilidades más útiles en el mercadeo en red es la comunicación. Incluso a nivel personal, ser un orador eficaz tiene un efecto positivo en muchas áreas de la vida de una persona y aumenta la confianza en sí mismo.

La capacidad de presentar con confianza se traduce en triunfos en el campo de los negocios. Si tiene confianza y es profesional en su presentación, inspira un alto nivel de receptividad en su audiencia. Esto aumenta la disposición de las personas para ordenar los productos, alistarse como distribuidores y / o ambos.

Por lo tanto, dedicar tiempo de forma regular y hacer el esfuerzo necesario para desarrollarse y dominar el arte de presentar de forma eficaz puede generar grandes beneficios. Programe períodos en los que se ponga a prueba conscientemente para asegurarse de que es capaz de una entrega pulida y eficaz.

4. Aplicar la gestión de conflictos

Dado que, por su propia naturaleza, el negocio del mercadeo en red pone a uno en contacto directo con personas que tienen diferentes percepciones y personalidades, es probable que surjan conflictos de opinión.

Hay quienes no aceptarán fácilmente el mensaje e incluso desafiarán el concepto y modelo del negocio en sí. No hace falta decir que una de las críticas más comunes proviene de la asociación de todos los modelos de MLM con esquemas piramidales o Ponzi dudosos.

Investiga sobre las preguntas comunes o áreas de preocupación que plantean las personas sobre la línea de productos que comercializas y la industria en la que estás involucrado. Aprende de los líderes de equipo y distribuidores con más experiencia sobre el tipo de comentarios negativos que han enfrentado. en el campo. Ármate de antemano con respuestas específicas y relevantes a estos problemas.

Recuerde mantener la calma durante la presentación. Cuando sienta que la energía negativa comienza a surgir en una reunión, responda cortésmente a aquellos que plantean preguntas elogiando primero el hecho de que están dispuestos a preguntar, antes de proceder a comunicar su punto de vista sobre el tema. Mantener una atmósfera positiva ayudará a disipar las nubes de negatividad y hará que la presentación se pueda retener.

5. No se limite a decir…Demostrar

Permita que su audiencia sienta y experimente el producto por sí misma. Evite pasar toda la sesión simplemente tratando de convencerlos con descripciones coloridas o cantando los infinitos méritos de usar el producto.

Las personas tienden a asociarse más profundamente con lo que pueden tocar y manipular físicamente en lugar de con el texto y las imágenes que ven mostradas en una pantalla frente a una habitación. Crear esta asociación es crucial para su esfuerzo de marketing. Por lo tanto, proporcione material promocional tangible y muestras del producto con el que puedan participar.

Además, las personas se relacionan más fácilmente con ejemplos o relatos de la vida real de personas que tuvieron un problema importante que finalmente se resolvió mediante el uso de los productos. Por lo tanto, es necesario proporcionar varios testimonios, especialmente de personas comunes cuyas vidas se vieron significativamente afectadas por el producto, especialmente aquellos que ahora son los principales distribuidores.

Haga que el intercambio de testimonios genuinos sea una parte importante de su presentación. El relato de experiencias personales de una manera con la que cualquiera pueda identificarse inspirará a los oyentes a lograr el éxito utilizando el mismo modelo.

6. Vuélvete vulnerable

La confianza es necesaria para que una audiencia se registre, se comprometa o realice una compra. Para que se genere confianza, deberá desechar cualquier máscara que pueda estar usando, ya sea formal o no. Permítase volverse vulnerable.

Exponer su yo real y auténtico puede ser difícil, especialmente en la era moderna de la artificialidad. Pero cuando se trata de la presentación, es necesario bajar la guardia para crear conexiones efectivas con las personas.

Esté abierto a hablar sobre sus propias luchas, su vida personal, su familia y las ambiciones que tiene. Cuanto más genuino sea, más probable es que la audiencia se identifique con usted como persona y esto se convierte en un puente para la construcción de una relación.

7. Utilice historias

Es necesario compartir las características y funciones del producto. Sin embargo, lo que más atrae a la audiencia es cuando puedes compartir con ellos historias.

Por lo tanto, no comience con una descripción extensa del producto y lo que hace. En su lugar, proporcióneles pruebas de que las afirmaciones relativas a los productos son verdaderas.

Cuénteles la historia del fundador y cómo surgió el producto en sí. Cree narrativas en torno al tema que pretende comunicar.

Como se indicó anteriormente, también puede usar su propia experiencia con el producto como ejemplo, así como las experiencias de otros. Asegúrese de que su presentación no sea solo un viaje de hechos, sino uno emocional con el que otros puedan relacionarse.

8. Crea humor

Sea consciente de las transiciones de humor durante el transcurso de su presentación. La risa se puede utilizar para derribar muros y hacer que la gente esté más abierta y relajada. Por lo tanto, busque espacios en su presentación donde pueda aprovechar el humor.

Esto no significa que tenga que asumir el papel de un comediante y convertir su presentación en una serie de bromas, puntuadas aquí y allá con piezas de información de marketing. Si la presentación es demasiado divertida, nadie se tomará el negocio en serio.

Aquí de nuevo, es necesario encontrar un equilibrio. Sea creativo y varíe el estado de ánimo de tal manera que la audiencia se sienta atraída por el mensaje emocionalmente.

9. Fomente la participación

Una presentación de mercadeo en red no debe ser un monólogo unilateral que se prolonga una y otra vez. En lugar de dar a la audiencia un flujo de información y respuestas, desafíalos a participar haciéndoles preguntas.

En lugar de hacer declaraciones como "los estudios han demostrado que solo el 1% de todas las personas se jubilan económicamente gratis", podría preguntar "En su opinión, ¿qué porcentaje de la población se jubila económicamente gratis?"

Si adopta este procedimiento, permitirá que la audiencia saque conclusiones por sí mismos en lugar de empujarlos hacia una decisión de compra. Permitirá que el proceso evolucione de forma natural, en lugar de hacer que se sientan obligados o empujados a un rincón.

10. Inmediatez de acción

Un comercializador de redes puede ser eficaz para realizar una presentación profesional, pero no tan bueno para llevar los asuntos a una conclusión. Dado que puede haber numerosos aspectos en una presentación, es fundamental tener siempre presente el objetivo final.

Sin un enfoque claro mantenido durante toda la presentación, existe una posibilidad muy probable de que se pierda la oportunidad. Pueden surgir desviaciones y, en poco tiempo, la ocasión toma la forma de un evento de socialización en lugar de un foro de negocios real.

Enfatice la importancia de actuar. Esta puede ser la única vez que el cliente potencial se enfrenta e inspira personalmente con respecto al producto, así que aproveche al máximo la oportunidad.

Pregúntese, ¿qué razones creíbles podría compartir que lleven a casa la importancia de tomar medidas?

• ¿Existe una fecha límite de la empresa para ciertos pedidos?
• ¿Se ofrece un bono especial solo por tiempo limitado?
• ¿Están los precios a punto de subir?
• ¿Tiene una persona clave en mente que pueda incorporarse a su línea descendente?
• ¿Hay descuentos por tiempo limitado en franqueo y entrega que estén disponibles actualmente?

No es necesario que la audiencia se ponga en acción induciendo miedo o haciendo afirmaciones ilegítimas como hacen muchos estafadores. Sin embargo, al final del día, es importante entender que la presentación está diseñada para ayudar a la audiencia a tomar una decisión lo antes posible.