Tabla de contenido:
- Conclusión:
- ¿Qué hace el software de generación de leads B2B por usted?
- Algunos detalles más finos para usuarios más avanzados
- ¿Cómo se comparan realmente cuando se trata de encontrar prospectos?
- Nuestro veredicto:
A medida que el mundo de las ventas evoluciona y cada vez se realizan más transacciones en línea, aumenta la necesidad de herramientas inteligentes de generación de leads. Leadfeeder ha estado en el mercado durante algún tiempo, y ahora el software de generación de leads B2B Leadberry ha aparecido con un conjunto mejorado de excelentes características que lo convertirán en una herramienta popular entre los equipos de ventas B2B que buscan descubrir quién mostró interés en su negocio. Veamos cómo se comparan.
Si está huyendo o simplemente le da pereza leer todas nuestras experiencias, puede encontrar la conclusión aquí. Para aquellos que deseen ver la evaluación completa, continúen leyendo a continuación. Confía en mi, vale la pena.
Conclusión:
Mi elección es Leadberry sobre Leadfeeder, porque...
- Precio: el precio base de Leadberry es algo más bajo que el de Leadfeeder, pero la principal diferencia entra en juego cuando se busca conectar varios sitios web; Leadfeeder tiene un precio por sitio web, mientras que Leadberry tiene un precio para sitios web ilimitados. Entonces, si tiene dos o más sitios web, Leadberry es casi una obviedad. A menos que tenga una cantidad ilimitada de dinero, por supuesto.
- Calidad de los datos: Leadfeeder muestra más clientes potenciales de baja calidad (ISP - Proveedores de servicios de Internet); incluso si su sistema de puntuación otorga una puntuación alta a un cliente potencial, muchas veces sigue siendo un ISP (y los clientes potenciales marcados como clientes potenciales de baja calidad a menudo resultan ser clientes potenciales serios). Leadberry nos muestra menos resultados, pero la proporción de clientes potenciales de calidad real es mucho mayor. Y ese es el resultado final.
- Funciones: Leadfeeder tiene más funciones (es decir, tienen un gran énfasis en el filtrado) y es más avanzado en cuanto a integraciones. Pero si observa las funciones principales, Leadberry tiene todo lo que necesita.
Si tiene tiempo para profundizar en los detalles:
¿Qué hace el software de generación de leads B2B por usted?
En esencia, ambos software decodifican los datos de Google Analytics en nombres de empresas visibles, incluida la ubicación de la empresa, los datos de contacto, el sector y los datos sociales, que se muestran de inmediato en su pantalla. Estas herramientas le permiten rastrear cualquier cliente potencial dado con una opción de 'seguir' incluida en el panel, lo que permite a los usuarios de la herramienta identificar clientes potenciales que ya lo han visitado varias veces y, por lo tanto, necesitarían una llamada personal o un correo electrónico para averiguar qué es. que su empresa podría ofrecerles.
Con las actividades de las redes sociales en el radar de muchas personas ansiosas de ventas y marketing, le impresionará saber que Leadberry toma esta gran cantidad de datos de LinkedIn y Facebook (y las bases de datos de Crunchbase, y Twitter también reciben una investigación exhaustiva con el backend -codificación de esta herramienta) y enumera cómodamente los contactos a los que se puede llegar en cualquier empresa que se haya presentado como cliente potencial. Entonces, todo lo que necesita hacer es investigar a quién podría conocer y llamarlos o enviarles un correo electrónico. Ya no puede permitirse el lujo de decir "No sé a quién contactar en esta empresa", ya que Leadberry lo deja justo frente a usted. Hasta ahora, Leadfeeder solo admite contactos de LinkedIn.
Algunos detalles más finos para usuarios más avanzados
Al igual que con todas las herramientas sofisticadas, el software de generación de leads B2B también posee un montón de funciones útiles que quizás desee investigar y explotar para su beneficio.
El filtrado de páginas es un complemento inteligente que le permitirá filtrar sus clientes potenciales y mostrar solo aquellos clientes potenciales que han mostrado interés en su producto. Esto se puede utilizar para averiguar si sus campañas de Google AdWords (u otras campañas de pago) funcionan o no. Si bien Google Analytics se puede utilizar para identificar los canales de los que provienen sus visitantes, tanto Leadfeeder como Leadberry le ofrecen una integración más fácil de usar de esta información a través de su panel de control en línea.
La función Lead Quality Score de Leedfeeder le dirá qué tan fuerte es un cliente potencial, según la cantidad de visitas que ese cliente potencial en particular ha visitado su sitio web. Este puntaje de calidad se basa en cuántas veces una empresa visitó su sitio web, cuántas páginas vieron y en su tasa de rebote. Por un lado, es útil clasificar a las empresas en función de estas métricas de visitantes, pero por otro lado, no indica realmente la calidad de un cliente potencial, sino la frecuencia.
Leedfeeder también puede decirle la cantidad total de clientes potenciales en un período determinado; bueno, Leadberry también, simplemente no es tan fácilmente visible en su caso.
La función de filtro personalizado de Leedfeeder le permitiría analizar ubicaciones geográficas específicas. Leadfeeder también se puede configurar para marcar ciertos prospectos para acciones posteriores, una función útil, cuando desea tomar un descanso y volver más tarde a alguien, o pasar un prospecto a un colega.
Los filtros personalizados de Leadfeeder en acción.
Leedfeeder también le permitirá ordenar sus clientes potenciales de acuerdo con manejados / no manejados o "todos los clientes potenciales", lo que resulta útil cuando tiene muchos clientes potenciales para examinar.
Muchos de ustedes probablemente se estarán preguntando si estas herramientas de generación de prospectos permiten la conexión con sus sistemas CRM actuales. Buenas noticias: ¡sí, lo hacen! Hay tres opciones diferentes para hacer esto con Leadberry y cuatro con Leadfeeder (la integración de Salesforce es una gran cosa). Leedfeeder también permite la integración de Mailchimp para campañas de marketing por correo electrónico. No estoy seguro de por qué querría integrarme con Mailchimp de la forma en que Leadfeeder lo ofrece.
Opciones de CRM de Leadberry.
Aprender a usar cualquiera de las herramientas es bastante intuitivo, por lo que nadie debe quedarse atrás en términos de comprender qué hacer para ver sus clientes potenciales. Tuve la oportunidad de probar el soporte de Leadberry y fue genial; el director ejecutivo me respondió personalmente con una solución en ocho horas.
Algunos clientes potenciales no son clientes potenciales (como todos sabemos), y Leadberry ha sido codificado para recibir dicha retroalimentación a través de un sistema de informes ISP integrado. Finalmente una herramienta a la que se le pueden enseñar algunas cosas y se aprenderá.
¿Cómo se comparan realmente cuando se trata de encontrar prospectos?
Es bueno tener todas las funciones, pero quería ver cómo se comparan las dos herramientas cuando se trata de un empujón, y seguí adelante y usé ambos software para decodificar clientes potenciales de Google Analytics. Mismo sitio web, mismo período de tiempo.
Antes que nada, antes de profundizar, definamos qué es un ISP (proveedor de servicios de Internet), en caso de que no lo sepa. Bajo un proveedor de servicios de Internet, entendemos a las compañías de telecomunicaciones que brindan redes domésticas y móviles, por lo que no hay posibilidad de que pueda llamar a eso un cliente potencial. ¿Se pondría en contacto con AOL diciendo “ Buen día, alguien de su red visitó mi sitio! " No es probable.
Analizamos aproximadamente 500 líneas de datos de ubicación de red de Google Analytics.
- Leadfeeder registró 103 leads
- Leadberry registró 88 leads
Estos simples gráficos quizás expliquen mejor las principales diferencias:
Entonces, en la tabla anterior, puede ver que en lo que respecta al recuento total de clientes potenciales, Leadfeeder se lleva el premio.
En este punto, podría concluir que Leadfeeder es mejor. Sin embargo, se equivocaría porque, si bien en términos de cantidad, Leadfeeder genera más clientes potenciales (mientras que quema más créditos pagados en un período determinado), muchos de estos son clientes potenciales de baja calidad. Sin embargo, es extraño que muchos clientes potenciales útiles y grandes empresas solo aparezcan en la "zona roja" (es decir, los clientes potenciales de peor calidad) mientras que hay ISP (basura, por así decirlo) en el "verde" (mejor puntuación).
Este es un cliente potencial de alta calidad (barra verde) de Leadfeeder que realmente cuesta dinero. ¿Seriamente?
Pero si reducimos el número de ISP, el juego gira y Leadberry se aprovecha.
Después de todo, Leadberry nos devolvió 10 ISP, mientras que Leadfeeder nos proporcionó 38 ISP.
Así que, de alguna manera, Leadberry descarta muchos que Leadfeeder mantiene como cliente potencial, una nota importante aquí es que ambas compañías cobran créditos por el número (y no por la calidad) de sus clientes potenciales.
Aunque Leadberry arrojó menos clientes potenciales en número, solo una cantidad mínima de ellos eran ISP. Es importante tener en cuenta que, debido a la naturaleza del negocio, ninguna de estas herramientas devolverá clientes potenciales 100% reales, pero al observar los números anteriores, Leadberry hace un trabajo mucho mejor para abordar esto.
En resumen, si bien Leadberry devuelve menos clientes potenciales en general, la proporción de ubicaciones de red convertidas en clientes potenciales es mucho mayor, lo que es bueno para el usuario final.
Otra nota muy importante es que con Leadberry puede agregar hasta un número ilimitado de sitios web a su cuenta, y con Leadfeeder solo paga por el tráfico de un sitio web (propiedad de Google Analytics en realidad) para que sea monitoreado. Tomando esto como un hecho, Leadberry es mucho más rentable que Leadfeeder.
Nuestro veredicto:
Leadberry definitivamente hizo una fuerte entrada en el mercado de software de generación de leads y valdrá la pena intentarlo para las empresas orientadas a las ventas B2B. Si bien Leadfeeder tampoco es malo en absoluto, nos encariñamos especialmente con la calidad de los datos de Leadberry, especialmente cuando esto se compara con su precio. Su panel de control fácil de usar y los correos electrónicos diarios automatizados a su bandeja de entrada (de quienes vieron su sitio web) lo convierten en un socio comercial muy necesario para su empresa.