Cómo fijar el precio de los libros usados ​​como distribuidor

Mira la competencia

Para cada vendedor de libros usados, sea cual sea el tamaño y las especialidades de su stock, fijar el precio de cada libro individual que se ofrece a la venta es una tarea interminable, necesaria y que requiere mucho tiempo, y cada libro requiere reflexión y una decisión meditada. Este artículo describe los principios básicos y las reglas generales mediante las cuales un librero anticuario aprende por experiencia a tomar decisiones de precios rápidamente que conducen a ventas rentables.

En esta era digital, la acción más útil para tomar una decisión de precios óptima es conectarse en línea y encontrar libros a la venta en mega sitios web, como Bookfinder, o ir a un sitio importante de venta de libros como Abebooks o Alibris y buscar a los precios que se piden por copias comparables del libro que se cotiza.

"Comparable" se refiere principalmente a la condición física y a la edición e impresión (impresión). Comparar una copia en buen estado y una copia en buen estado es menos relevante y útil que comparar copias en condiciones similares. Comparar una primera impresión de la copia de la primera edición y una impresión posterior de una reimpresión es menos relevante y útil que comparar ediciones similares, especialmente (pero no solo) si los coleccionistas de libros buscan el título.

También es importante tener una idea de la demanda de ese libro, o de tales libros, entre los clientes habituales y potenciales.

Y los factores adicionales que a menudo o algunas veces es útil considerar incluyen: si el libro está agotado; que escasa es; qué tan apegado emocionalmente está el librero a él, y si el librero tiene planes especiales inmediatos para él.

Para ver más de cerca los factores que los libreros profesionales consideran al elegir el precio minorista de un libro usado, siga leyendo.

Una muestra de libros usados ​​que un librero podría tener esperando a que le pongan precio

Foto del autor, Brian Leekley

1. ¿Cuál es la condición del libro?

Observe detenidamente cada una de sus partes y tome nota mental de cualquier desgaste y de cualquier defecto y juzgue si el libro está en general como nuevo / prístino / muy fino, fino, muy bueno, bueno, regular o malo. condición.

Haga clic aquí para ver mi artículo que describe el estado de los libros usados. Explica cómo los libreros antiguos usan tales términos para describir la condición física de los libros, explica por qué la condición es muy importante al comprar, fijar precios y vender libros usados, e incluye citas de fuentes adicionales sobre ese tema.

Nuevo Testamento armenio publicado en Amsterdam en 1698. Copia de la Biblioteca Británica descrita como "Rebacked. En mal estado".

Wikimedia Commons CC0 1.0 Dominio público

2. ¿Es la primera impresión de la primera edición?

Habitualmente, decir que un libro es la primera edición significa que es una primera edición (impresión) a menos que se mencione una impresión posterior (impresión).

La primera impresión de la primera edición de un libro suele tener más demanda que las impresiones posteriores o reimpresión o ediciones posteriores.

La explicación de mi padre de esto es que es más probable que el autor esté interesado e involucrado en la producción de la primera impresión de la primera edición, por lo que es más probable que esté más cerca de la impresión ideal del libro que el autor quería presentar. al mundo.

Cada editorial tiene su propia forma de indicar en un libro si se trata de una primera edición, primera impresión, y la misma empresa puede tener diferentes formas durante diferentes años de su historia.

Algunos libros son lo que los libreros llaman "primera edición así". Un libro publicado originalmente en los EE. UU. Puede tener una primera edición británica, una primera edición canadiense, etc. Un libro publicado en inglés puede tener una primera edición en sueco, una primera edición en español, etc. Puede haber una primera edición ilustrada, una primera edición con una introducción determinada, una primera edición anotada, una primera edición de bolsillo, etc.

Para la mayoría de los libros, una "primera edición así" tiene poca importancia como argumento de venta, aunque en general vale la pena mencionarlo. Si una primera edición se imprime en muy buenas o mejores condiciones en la sobrecubierta, si es que la copia de un libro emitida es rara, con muy pocas copias disponibles para los muchos que lo desean, entonces los coleccionistas que no puedan encontrar o pagar una copia de este tipo podrían conformarse con y pague bastante por una impresión temprana de la primera edición o por una "primera edición así" o por una primera edición sin sobrecubierta o en menos que muy buenas o mejores condiciones.

Por ejemplo, Christie's subastó en 2010 una copia de la primera edición de Soldiers 'Pay de William Faulkner por 37.500 dólares. Busque en Google Shopping en William Faulkner Soldiers 'Pay, ordenados por precio de mayor a menor. La última vez que hice eso, el precio de venta de una primera impresión firmada de la primera edición sin la sobrecubierta era de $ 6.500; para una primera edición en inglés firmada en la sobrecubierta fue de $ 6.750; para una 1ª edición sin firmar sin la sobrecubierta costaba $ 1,500, y para una condición aceptable, sin sobrecubierta, ninguna copia de la primera edición sobre sobrecubierta costaba $ 277.

Para dar otro ejemplo, el precio de venta de la encuadernación de la primera edición de la primera edición de 1851 de Moby Dick de Herman Melville fue de $ 38,000. Se pedían precios de $ 10,000 y $ 4200 por una primera edición de edición limitada de 1930, ilustrada así por Rockwell Kent.

Aprender más

1. Busque en Internet en la World Wide Web en:

cómo identificar las primeras ediciones

y en:

identificación de la primera edición por editor

y en:

libros puntos de emisión

2. Cuando visite las tiendas de otros distribuidores de libros usados, pregunte qué libros de referencia sobre la identificación de primeras ediciones se encuentran en sus bibliotecas de trabajo y luego obtenga sus propias copias de los pertinentes a su negocio de libros usados.

3. Recomiendo la "Guía de bolsillo de las primeras ediciones" de Bill McBride de 2012 y los "Puntos de interés". Son prácticos en tamaño de bolsillo.

3. ¿Cuántas copias comparables están siendo ofrecidas a la venta por terceros y en qué rango de precios?

Antes de la disponibilidad en línea, este factor era dudoso y tenue y dependía de recordar o tomar notas sobre lo que veía cuando visitaba las tiendas de otros libreros antiguos, leía sus catálogos o leía sus anuncios clasificados en AB Bookman's Weekly . Había algunas guías de precios para ciertos tipos de libros coleccionables que daban una idea de su valor, pero estaban lejos de ser exhaustivas, pronto quedaron obsoletas y, por lo general, solo ofrecían precios muy altos para las copias en condiciones de colección. En estos días, los precios de los libros se pueden comparar en línea a escala mundial en minutos.

Un método para hacer esto es utilizar uno o más de los mega sitios web de búsqueda de libros a la venta: AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U o Used Book Search Net. Especifique una búsqueda de libros usados.

Al buscar un libro usado en uno de estos sitios, es fácil sobreestimar el número de copias disponibles, porque a menudo un distribuidor ofrecerá la misma copia del mismo libro en varios sitios de venta de libros usados ​​diferentes. Tenga cuidado de no contar esos libros más de una vez.

Para evitar ese problema, busque en uno o más de los principales sitios de venta de libros usados ​​en línea. Amazon domina, pero AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million y Powell's Books también son enormes.

Cuando compare la copia de un libro que tiene en la mano con lo que está disponible para la venta en línea, asegúrese de comparar copias que sean de la misma edición e impresión y que estén en las mismas condiciones. Tenga en cuenta cualquier cosa especial sobre su copia, como si está firmada por el autor.

Ignore las publicaciones de venta de libros en línea de los distribuidores que no se molestan en describir libros individuales, sino que utilizan una descripción genérica como que un libro "puede" tener ciertos defectos.

Busca en eBay no solo libros coleccionables escasos. Mucha gente ofrece libros comunes y corrientes en eBay. Una gran ventaja de utilizar eBay para la investigación de precios es que si inicia sesión y así lo solicita, muestra los precios realizados, el precio que alguien pagó realmente por una copia vendida. Y si una copia no se vendió, también es útil saberlo.

A partir de los resultados de su investigación, determine el rango de precios y el precio alto, bajo y mediano que otros distribuidores están pidiendo por copias comparables del libro en mano. Decidir: ¿Es su mejor opción poner un precio inferior al de los demás? ¿Subestimar a todos menos uno o dos o unos pocos vendedores cuyos precios de ese artículo son ridículamente bajos? (Muchos de ellos serán ofrecidos por personas que quieren ganar un poco de dinero extra en libros comprados para su propio uso y que ya no los quieren y que pueden subestimar el precio de los libreros porque no se ganan la vida vendiendo libros).

Poner su precio de venta minorista en algún lugar entre el precio mínimo y el precio medio actual, porque sus circunstancias lo justifican, por ejemplo, quizás sus clientes prefieran pagarle un poco más de lo que podrían encontrar en otro lugar porque están demasiado ocupados ganando dinero como para molestarse en comparar ¿compras? ¿Es su mejor opción establecer el precio de venta por encima del promedio promedio debido a circunstancias especiales, como que la suya es una copia de la asociación y tan única o que hay muy pocas copias disponibles para que sea posible una comparación significativa?

Un librero israelí en su tienda

roni galili a través del proyecto de colección de imágenes gratuitas de PikiWiki - Israel, Creative Commons Attribution 2.

Propina:

Una alternativa a la búsqueda en un sitio web de libros en venta es buscar en el sitio a través de Google utilizando el sitio: instrucción. Por ejemplo:

Sitio de Anderson Winesburg Ohio: iberlibro.com

4. ¿Tiene uno o más clientes que buscan ese título, autor, género o tema?

Un sentido del grado de interés entre sus clientes y los contactos de clientes potenciales ayuda a un distribuidor de libros usados ​​a decidir el precio para poner un libro que se agrega al inventario. Un librero de anticuario considera la oferta y la demanda tanto a nivel macro como micro, tanto en la situación mundial como en lo que respecta al alcance de la oferta y la demanda dentro del alcance de marketing de su propio negocio. El precio ideal y justo de un libro es lo suficientemente tentador como para que un cliente interesado lo compre y lo suficientemente alto como para cubrir su parte de los costos de reemplazo y generales y contribuir con su parte al sustento del comerciante.

Desde la aparición de la World Wide Web y de la venta de libros en línea, una búsqueda de dos minutos encontrará docenas de copias a la venta de la mayoría de los títulos. Incluso después de filtrar para incluir solo, por ejemplo, tapa dura en las primeras impresiones de la sobrecubierta en muy buenas o mejores condiciones, la mayoría de las veces hay varias copias para comparar en cuanto al precio. Por lo tanto, para atraer clientes habituales, un vendedor de libros usados ​​debe comprar de forma selectiva, evitando títulos demasiado comunes, y debe demostrar que un cliente que no desea molestarse en hacer su propia comparación de compras en línea puede confiar en el vendedor de libros de anticuario de su vecindario favorito para volver a y de nuevo, bríndele una copia justa de un libro atractivo a un precio justo y competitivo.Ese es el contexto dentro del cual un distribuidor que fija el precio de un libro que se agrega a las existencias considera el factor de lo que los clientes estarían interesados ​​en él.

5. ¿El libro está impreso o agotado?

Un libro impreso está disponible en su editor; un libro agotado ya no está disponible en su editor. En el caso de un libro que se imprime bajo demanda, está agotado cuando ese editor ya no lo imprime bajo demanda.

Una forma sencilla de averiguar si un libro está impreso es visitar el sitio web del editor para ver si ese libro todavía figura entre sus publicaciones actuales.

Lo que esto probablemente no le dirá es si otra editorial tiene una edición reimpresa, una edición de bolsillo, una edición británica (o de otro país extranjero) o alguna otra edición o forma del libro impreso. Una forma de averiguarlo es buscar en WorldCat (o AddAll o Bookfinder) por el título y el autor y luego consultar el sitio web del editor de cualquier edición reciente.

Cuando vendía libros, todos los años compraba la actualización anual de las obras de referencia Books in Print y Subject Guide to Books in Print , publicadas por Bowker, al igual que casi todos los comerciantes de libros usados ​​y todas las bibliotecas públicas de podunk. Si un libro no aparece en la lista, anotaría "OP" a lápiz por encima de mi precio. Si un libro estuviera en la lista, anotaría "BIP $" y el precio de una nueva copia, trazaría una línea a través de eso y haría que mi precio fuera mucho más bajo.

Bowker todavía publica Books in Print como un libro anual con una actualización de mitad de año y como una base de datos en línea. Cada uno de estos días es muy caro y, según me dijo un colega, no es asequible para el vendedor de libros usados ​​promedio o la biblioteca local. Para ver si una suscripción sería adecuada para usted, comuníquese con Bowker a través de su sitio web.

Cuando un libro está agotado, de modo que el editor ya no produce copias para cumplir con los pedidos, solo están disponibles las copias sobrantes y usadas, y el suministro de estas disminuirá con el tiempo a medida que las copias se destruyan por el desgaste y los accidentes, por lo que que SI la demanda es algo o bastante alta, una presión entre eso y la oferta decreciente, y la mayor dificultad para encontrar una copia en condiciones aceptables, con el tiempo elevará el precio promedio. Para los distribuidores de libros usados, que un libro esté agotado es un punto de venta.

6. ¿El libro que tenemos a mano es común, poco común, escaso o raro?

En su ensayo A Rare Book: Its Essential Qualifications, incluido en su libro USiana , su guía de precios para coleccionables Americana, el librero anticuario de Chicago Wright Howes (1882-1978) escribió que un libro 'poco común' tiene un precio (en dólares de 1978) por libreros expertos en el rango de $ 10 a $ 30, un libro 'escaso' tiene un precio en el rango de $ 30 a $ 100, y un libro raro tiene un precio de más de $ 100.

Los precios equivalentes en dólares de 2018 son de $ 39 a $ 116, de $ 116 a $ 386 y más de $ 386, o supongo que redondean esas cifras a $ 40 a $ 120, $ 120 a $ 400 y más de $ 400.

Lea el ensayo de Howes para obtener una explicación en profundidad de la base en la filosofía de la economía y en la tradición de venta de libros detrás de su conclusión. Sus definiciones pragmáticas tienen en cuenta que ser escaso en número y difícil de encontrar no hace que un libro sea poco común, escaso o raro desde la perspectiva de un librero anticuario; además, un número relativamente grande de personas debe desear poseer las relativamente pocas copias disponibles para su adquisición. La escasez y la rareza así definidas se reflejan en los precios que cobran los libreros anticuarios conocedores por las copias de un libro.

Evidentemente, los libros comunes tienen un precio bajo y los libros raros tienen un precio alto, comparativamente.

Aquí hay tres fuentes en línea en las que buscar para conocer el rango de precios dentro del cual se ofrecen o se venden libros escasos y raros:

• Vaya a la página de inicio del sitio web de la Asociación de Libreros Anticuarios de América (ABAA). En el área derecha de la primera pantalla, en "Buscar libros en venta", ingrese el autor, el título y otra información pertinente del libro que está investigando y haga clic en Buscar para buscar los catálogos en línea actuales de los miembros de la ABAA.

Los miembros de la ABAA están en la cima de la jerarquía no oficial de los libreros antiguos. Tienen la experiencia, la pericia y el capital para comprar y vender libros poco comunes, escasos y raros en las áreas en las que se especializan. Una fuente importante de los libros que compran para sus existencias son los vendedores de libros usados ​​que tienen un stock general de los libros más comunes y algunos poco comunes y que de vez en cuando obtienen un libro escaso o raro.

Si uno o más miembros de la ABAA ofrece a la venta una copia del libro que tiene en la mano y sospecha que es poco común, escaso o raro, compare las copias en cuanto a la edición, impresión, puntos de emisión, circunstancias especiales (como firmada o inscrita por el autor), integridad (por ejemplo, si tiene una funda tal como se emitió) y condición. Al decidir el precio de venta minorista de su copia, tenga en cuenta las diferencias en esos factores y tenga en cuenta que un miembro de la ABAA que ofrece un libro en su área de especialización probablemente tenga clientes que recopilen libros y estén dispuestos a pagar precios superiores lo que parece justo y razonable) por el servicio premium de que con relativa frecuencia se les ofrece lo que buscan.

Por ejemplo, el día en que redacté este párrafo, busqué en el sitio web de la ABAA la primera edición de 1947 de Uncle Remus Stories (Canción del sur) de Walt Disney de Joel Chandler Harris, un libro que era común cuando mis padres lo regalaron. a mi hermano oa mi nuevo para navidad. Tres miembros ofrecían impresiones posteriores de la primera edición, con un precio de $ 55, $ 90 y $ 125 y fechadas respectivamente en 1971, 1986 y 1968. Luego hice una búsqueda en Google y encontré una copia de rebote de la primera edición impresa por $ 395 en Biblio.. Una primera copia impresa de la primera edición en la portada pictórica original en muy buenas o mejores condiciones podría, supongo, valer mucho más. Si tuviera una copia, continuaría mi investigación con la esperanza de aprender más.

* Desde 1895 hasta, lo mejor que puedo calcular, 2004, por diferentes editoriales durante su historia, American Book Prices Current fue una recopilación de los precios realizados en las principales subastas de libros estadounidenses, que se publica anualmente en forma de libro, con un índice que se publica cada cinco años.. Este artículo proporciona el historial de publicaciones de ABPC en detalle.

En las décadas de 1980 y 1990, cuando vivía y comerciaba con libros en el pueblo de Winthrop Harbour, en Illinois, en las raras ocasiones en las que tenía un libro escaso o raro para valorar, manejaba cuarenta millas, hasta Evanston, para llegar al lugar más cercano. biblioteca que tenía ABPC en su sección de referencia. Revisaba varios años de resultados de subastas y, cuando tenía suerte, encontraba una o más copias del libro que estaba investigando y, a partir de los precios de las subastas, deducía lo que podría valer mi copia.

Se suscribieron distribuidores especializados en libros raros.

Desde 1995, American Book Prices Current es una publicación en línea. El primer año de una suscripción para un vendedor de libros, tasador de libros o bibliotecario es de $ 595 ($ 800 para todos los demás) y $ 175 por año a partir de entonces. Si está fuera de su presupuesto, use WorldCat, especificando Formato: contenido y medios en línea, para encontrar una biblioteca en su área que se suscriba. O tal vez (pero no cuente con ello) puede hacer un trato de acceso ocasional con un distribuidor de libros raros cerca de usted que se suscriba y con el que esté en buenos términos.

Cuando utilice registros de subastas para estimar el valor de un libro escaso o raro, tenga en cuenta que, si bien, en el lado positivo, puede saber lo que alguien estaba dispuesto a pagar por una copia, en el lado negativo, lo que no sabe. es si hubiera circunstancias inusuales, como si dos o más coleccionistas de libros entraran en una guerra de ofertas, y uno de ellos pagara mucho más de lo que hubiera pagado de no ser por el calor de la pasión por poseer esa copia subastada, o si la subasta no hubo mucha concurrencia y no hubo competencia y la oferta de apertura fue la única oferta. Mucha de esta información está disponible cuando se investigan los precios obtenidos en la subasta de un libro en un sitio de subastas en línea como eBay. Probablemente esté disponible cuando utilizo la base de datos en línea de American Book Prices Current , que no he usado.

Por supuesto, preste atención al estado, la edición y los puntos de emisión cuando compare una copia subastada con su copia.

* El sitio web Rare Book Hub tiene una gran cantidad de información y recursos sobre el mercado de libros raros y la actividad de subastas de libros.

La página de Wikimedia Commons sobre esta foto dice: "Portada de Tamerlane y otros poemas de un bostoniano, el primer trabajo publicado de Edgar Allan Poe. Sólo se sabe que existen unas 12 copias. Esta es de la colección Susan Jaffe Tane".

Wikimedia Commons. Dominio publico.

7. ¿Cuánto desea conservar el libro para su propio placer personal?

Siguiendo mi experiencia, pocas veces, pero a veces, un vendedor de libros usados ​​se enamora tanto de un libro comprado por acciones que hay un precio por debajo del cual el placer de poseerlo supera el placer y las ventajas de ganar dinero con su venta.

Digamos, por ejemplo, que ha adquirido un libro que su investigación muestra que otros distribuidores ofrecen copias comparables en el rango de $ 30 a $ 60; que saldría muy por delante si lo vendiera por tan solo $ 29, y que cree que tiene buenas posibilidades de venderlo por hasta $ 45 en una feria del libro. Por lo general, escribiría con lápiz "45—" en la hoja frontal libre del libro y lo empacaría para la feria.

Pero suponga que el libro está escrito de manera tan hermosa y conmovedora, ilustrado de manera tan hermosa e impresionante, y está tan bien diseñado que le encanta y sería reacio a deshacerse de él por menos de $ 60 al por menor o $ 48 con descuento del distribuidor. Le pondría un precio de $ 60 y haría una nota mental de que preferiría conservarlo que venderlo por menos de $ 48, incluso si nunca se vende.

En mi experiencia, para un comerciante de libros usados ​​hay un área gris entre los libros para inventario y la biblioteca personal.

Decida el precio por debajo del cual prefiere tener el libro en la mano para su propio disfrute y póngalo en un precio igual o superior.

Por supuesto, este es un factor subjetivo y puede cambiar de opinión en cualquier momento.

En mis años de librería, compré y vendí varias veces ediciones del set The Book House for Children. Mantuve este libro en mi biblioteca de trabajo.

Foto del autor, Brian Leekley

8. ¿Tiene la intención de ofrecer el libro pronto en una feria del libro o en un catálogo?

Una feria del libro es donde los libreros anticuarios ofrecen a la venta lo mejor de sus existencias: sus libros raros, escasos y poco comunes en muy buenas o mejores condiciones; sus libros más deseables y coleccionables. A menudo, un distribuidor en una feria no ofrecerá a su compañero distribuidor habitual el descuento en libros adquiridos recientemente durante el tiempo de preparación y durante la primera hora de la feria, porque esta última es cuando es más probable que un coleccionista pague felizmente el precio de venta. —Que podría ser el precio más alto o cerca de él en ese entorno— para un libro deseado durante mucho tiempo. (Dejando esas excepciones a un lado, muchas compras y ventas se llevan a cabo entre los distribuidores cuando se han instalado y están esperando que comience la feria. Lo que fue una compra fortuita para un distribuidor será la especialidad de otro.) A menudo, un comerciante en una feria del libro ofrecerá a todos un descuento significativo en todos o muchos de sus libros en exhibición durante la última hora, para tener menos libros para empacar y transportar.

Cuando un librero anticuario emite un catálogo o una lista de ventas, ya sea impresa y enviada por correo a clientes habituales o publicada en línea, normalmente no habrá ningún descuento disponible para otros distribuidores, familiares y amigos, o para clientes favoritos durante un cierto número de días, para dar Aquellos dispuestos a pagar el precio completo la primera oportunidad de compra.

Un comerciante con una librería generalmente coloca los libros que van pronto a una feria del libro o en un catálogo en una habitación trasera o en casa, fuera de la vista de los navegadores de los estantes abiertos de la tienda.

El concepto general es que los diferentes mercados y situaciones exigen diferentes decisiones de precios, descuentos y regateo.

Michael Thompson Rare Books en Seattle Antiquarian Book Fair 2007

Por J Brew, en Flickr, CC BY-SA 2.0

¿Cuánto tiempo lleva fijar el precio de los libros usados?

¿Cuánto tiempo se tarda en decidir qué precio incluir en un libro cuyo precio se está cotizando? Eso dependerá de cuán ordinario o anormal sea el libro y de si todos los factores a considerar son aplicables. Trabajé principalmente con libros de valor moderado que no eran particularmente infrecuentes, y para la mayoría de los libros podía decir de un vistazo que los factores de precios 6, 7 y 8, y algunas veces 5, no eran aplicables.

Aprendí poco a poco cómo las principales editoriales indicaban sus primeras ediciones y aprendí cómo detectar impresiones posteriores, reimpresiones y ediciones de clubes de lectura, por lo que, para un libro no coleccionable, a menudo podía considerar el factor 2 con un vistazo y unos segundos. de pensamiento.

Aprendí por experiencia que no es prudente comprar libros en existencia en menos que muy buenas condiciones. Cuanto peor sea la condición, menor será la probabilidad de una venta. Y cuanto peor es la condición, más tiempo se tarda en describir el libro al citarlo o catalogarlo. Otra ventaja de tener solo libros en muy buenas o mejores condiciones es que no es necesario gastar tiempo en decidir los precios de los libros con defectos físicos.

Por supuesto, la cantidad de tiempo que dedique a fijar el precio de un libro, ya sea que haga juicios rápidos, de un vistazo, o profundice en los detalles de la comparación de precios, o elija un curso intermedio, dependerá de lo valioso que parezca el libro en mano. ser - estar. Si mucha gente vende copias por menos de $ 3, no dedique muchos minutos a la investigación de precios; si las copias se venden cerca de los $ 30, dedique algo de tiempo a su investigación y esté dispuesto a dedicar una tarde o más a investigar un libro que se vende cerca de los $ 300.

Decidir el precio de lápiz en un libro.

Al decidir qué precio poner en un libro, tenga en cuenta su competencia y su mercado. ¿Va a exhibir el libro en su librería, a ponerlo a la venta en línea o cotizarlo a clientes particulares?

Habiendo considerado todos los factores pertinentes, use la intuición guiada por la observación y los resultados de la investigación y verificada por la razón para elegir el precio a lápiz en la hoja de vuelo.

Recuerde que el precio de venta al por menor de un libro usado es una apuesta.

Revisión de los 8 factores a considerar

1	¿Condición?
2	1ra edición?
3	¿Precios de copias comparables?
4	¿Demanda?
5	¿Agotado?
6	¿Escasez relativa?
7	¿Prefieres conservarlo?
8	¿Ofreciendo en un catálogo o en una feria?

Oferta y demanda

En una economía de mercado capitalista, los economistas dicen que una mercancía es todo lo que se puede comprar y vender y que el valor monetario de una mercancía está determinado por la oferta de la misma en relación con la demanda. Si solo existe uno de los adornos y nadie lo quiere, vale cero centavos. Si existen un millón de adornos y cien millones de personas quieren un adorno, el valor monetario de un adorno será bastante alto.

Los vendedores de libros usados ​​tienen ese principio en el fondo de sus mentes durante su trabajo diario de comprar, fijar precios, ofrecer y vender. Observan factores que afectan la demanda de un libro. Más personas quieren un libro que esté en muy buenas condiciones, como nuevo e impecable que un libro que esté en malas condiciones y que se caiga a pedazos. Más personas quieren un libro que esté en muy buenas condiciones que un libro que simplemente esté en buenas condiciones. Más gente quiere un libro de no ficción escrito por un experto que uno escrito por alguien que no esté familiarizado con ese tema. Más personas quieren un libro elogiado por muchos que uno criticado por muchos. Más personas quieren la primera impresión de la primera edición de un libro que quieren una impresión o edición posterior.Más gente quiere un libro bellamente diseñado hecho con materiales de alta calidad que un libro mal diseñado hecho con materiales de baja calidad. Más personas quieren un libro que trate sobre un tema o tema que les interese mucho más que un libro de poco interés. Un vendedor de libros usados ​​tiene en cuenta los factores que afectan la demanda al considerar si comprar un libro para la reventa, cuánto está dispuesto a pagar por él y a qué precio ofrecerlo para la venta. Esto se puede hacer en una especie de lista de verificación, pero más a menudo es una impresión instantánea basada en la experiencia, una decisión como la del libro.ya qué precio ponerlo a la venta. Esto se puede hacer en una especie de lista de verificación, pero más a menudo es una impresión instantánea basada en la experiencia, una decisión como la del libro.ya qué precio ponerlo a la venta. Esto se puede hacer en una especie de lista de verificación, pero más a menudo es una impresión instantánea basada en la experiencia, una decisión como la del libro. Blink: The Power of Thinking Without Thinking de Malcolm Gladwell describe.

Un librero se mantendrá alerta a factores subjetivos particulares que afecten el deseo de un cliente individual por un libro. Quizás un cliente ya tiene una copia coleccionable de un libro y también quiere tener una copia de lectura y no le importa si solo está en buenas condiciones o si es una impresión posterior. Quizás un cliente es fan de cierto personaje famoso y quiere sus libros aunque no sea un experto en los temas de los libros. Quizás un cliente esté interesado en un tema que interesa a pocos otros. (Yo estaba ubicado cerca de Zion, Illinois, y tenía algunos clientes interesados ​​en libros y artículos efímeros sobre la historia de Sion. Tenía un cliente que coleccionaba libros de ficción sobre conejitos).

Un vendedor de libros usados ​​debe ser consciente tanto de lo que la mayoría de los clientes como de los clientes potenciales quieren y de lo que quieren los clientes particulares. Ese conocimiento afectará las decisiones de compra y oferta.

Encontré un ejemplo interesante de deseo subjetivo una vez cuando ofrecí en una subasta en eBay un libro usado sobre una oscura campaña militar del siglo XIX en una parte distante del mundo. Era un libro que mi padre había comprado y que había estado disponible durante años. Me hubiera gustado recibir $ 12 por él. La oferta más alta fue de más de $ 700. El comprador deseaba mucho poseer esa copia porque el ex libris de un propietario anterior tenía asociaciones nostálgicas para él. Mis ventas diarias estaban generalmente en el rango de $ 3 a $ 30, por lo que para mí fue un éxito en la venta del premio mayor.

Para dar un ejemplo de baja oferta y alta demanda, solo existen en el mundo 49 copias completas o sustancialmente completas de la Biblia de Gutenberg (el primer libro importante impreso con tipos de metal móviles producidos en masa y un magnífico ejemplo de diseño de libros), y innumerables personas e instituciones desearían poseerlo. Una copia se vendió en una subasta en 1978 por 2,2 millones de dólares y otra copia se vendió en una subasta en 1987 por 5,4 millones de dólares.

Biblia de Gutenberg, Copia Lenox, Biblioteca Pública de Nueva York

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Genérico (CC BY-SA 2.0), a través de Wikimedia Commons

El precio de un libro usado para acciones comienza en el punto de compra

En mi próximo artículo en línea sobre la compra de libros en inventario para un negocio de libros usados, hablo de cómo ayudé a mis padres en su librería cuando yo era joven en la década de 1960 y de cómo aprendí de mi padre el "un tercio un tercio -Tercera "regla empírica: no compre un libro por acciones a menos que el precio mínimo al que espera y espera venderlo sea al menos tres veces lo que pagó por él; un tercio para que pueda comprar un libro comparable por acciones para reemplazarlo, un tercio para ayudar a pagar los gastos generales y un tercio para ayudar a pagar sus costos de vida y los de sus dependientes.

Venta de libros de la biblioteca del condado de Wake 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, a través de Flickr

Para aprender la jerga utilizada entre los coleccionistas de libros y los distribuidores, busque en Internet World Wide Web en: terminología de recopilación de libros.

Conclusión

El proceso de fijar el precio de los libros usados ​​para la reventa implica el uso de estimaciones aproximadas para tomar decisiones de precios y realizar ajustes ocasionales en función de las condiciones cambiantes que afectan la oferta y la demanda y el rango de valor de mercado actual en las circunstancias de un librero. Este artículo ha descrito muchas de las reglas, herramientas y procesos tradicionales y de reciente desarrollo para lograrlo. La medida de si el precio de un librero de libros usados ​​para la reventa es exitoso en general es si él / ella se gana la vida con satisfacción comprando y vendiendo libros usados ​​mientras cumple con sus responsabilidades cívicas y sociales; si casi todos los clientes están satisfechos casi todo el tiempo, y si el negocio está creciendo al menos lo suficiente como para mantener el mismo tamaño de stock y número de clientes.

Aprenda más en su tiempo libre

En estos videos, los coleccionistas y vendedores de libros antiguos con experiencia brindan consejos para determinar si un libro es una primera edición y para evaluar el estado de un libro.

Cómo identificar un libro de primera edición

Cómo identificar las primeras ediciones

Vista previa de la subasta de libros raros de 2010

© 2019 Brian Leekley