Cómo saber qué productos vale la pena vender

Siga leyendo para descubrir qué productos vale la pena intentar vender.

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Venda lo que sabe a menos que lo que sabe no venda

Amo la meditación También amo la carpintería. Así que una de mis primeras ideas comerciales fue combinar mis tres grandes amores; meditación, carpintería y comercio. La idea era simple, diseñé un banco de meditación muy básico. Hice el diseño de manera que pudiera cortar fácilmente la madera por lotes y luego ensamblar todas las piezas. Al final, con aproximadamente dos horas de trabajo, pude hacer alrededor de 12 bancos de meditación.

En línea pude ver estos bancos vendiéndose por hasta $ 150. Iba a hacer una matanza con mis costos de alrededor de $ 12 por banco, incluida la mano de obra.

Todavía tengo esos 12 bancos de meditación.

Si bien los bancos de meditación podrían ser un buen negocio, el hecho que no había considerado era que los bancos de $ 150 eran mucho más bonitos que los míos. Mi precio ideal era de alrededor de $ 30. Oye, todavía hay mucho potencial, ¿verdad?

Cuando agregué los costos de envío, encontré que menos personas estaban dispuestas a dar el paso en la compra de mis bancos por Internet. Por el mismo precio, podrían obtener un banco de estilo derribado donde las patas eran extraíbles. O un banco plegable. El mío no tenía ninguna de estas características y un rediseño aumentaría los costos y el tiempo. Además, estos doce bancos ya estaban hechos. Para colmo, descubrí que había no menos de tres carpinteros locales que vendían bancos muy similares al mío por $ 15 la pieza.

Algunos usaban madera recuperada, por lo que sus costos de material eran menores. Otros vendían a precio de coste como una especie de servicio comunitario para fomentar la meditación. El beneficio no era su motivo. Para mí, sin embargo, significó que realmente no había mercado para mi producto.

Conozca su mercado

Para conocer su mercado, primero debe considerar su canal de distribución preferido. ¿Es esto algo que vendes en Craigslist? ¿En Ebay? ¿En un mercado de pulgas?

Luego, debe examinar cuidadosamente lo que se vende y lo que no se vende en ese lugar. Algunas de estas plataformas tienen herramientas asociadas para ayudarlo a guiarlo hacia búsquedas y ventas cerradas. Existen múltiples herramientas para ayudar a las personas a vender en Amazon, por ejemplo.

Si eBay es su punto de venta preferido, observe detenidamente anuncios similares, pero preste atención al recuento de "Artículos vendidos". El hecho de que algo esté a la venta no significa que se venderá. Sin embargo, si descubre que muchos de esos artículos se están vendiendo, esto podría darle una pista de cuán popular es y a qué precio puede vender.

Producto de origen y tenga en cuenta el precio

Querrá configurar una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de los costos. Identifique cualquier costo asociado con llevar el artículo al mercado. Esto puede incluir tarifas de publicación o tarifas de PayPal. Podría incluir el costo de los sobres o cajas acolchados y los gastos de envío. Conozca estas cantidades y agréguelas al costo total por artículo de su producto.

Entonces puede comenzar a buscar productos de origen. Sabes por lo que se puede vender. Conoces los otros costos. Esto le da probablemente un rango muy estrecho que su producto debe costar entregado.

Mi primer negocio exitoso, vender tachuelas para corbatas y alfileres de solapa, me entusiasmó tanto al principio. Pensé que iba a duplicar y triplicar mi dinero. Vendería mi inventario solo para darme cuenta de que apenas tenía lo suficiente para reabastecerme y mucho menos para obtener ganancias. En mi próximo reabastecimiento, pude realizar pedidos al por mayor y reducir el costo por artículo en $ 0.13. Luego encontré un método de envío más barato que redujo mi costo por artículo en $ 0.35. Luego compré sobres acolchados a granel y tomé mi costo por artículo de $ 0.50 a $ 0.25, ahorrándome $ 0.25 adicionales. Luego pude aumentar ligeramente mi precio, liberando un dólar completo por artículo.

Mis productos no salieron volando de los estantes como antes, pero las ventas se mantuvieron estables. Esto me dice que mi precio original era demasiado bajo. Una vez que comencé a realizar un mejor seguimiento de los gastos, pude identificar una buena oferta de un proveedor frente a una oferta que necesitaba transmitir.

Centrarse en productos de nicho

Si observa a muchas de las estrellas de YouTube que promueven nuevas oportunidades comerciales, le dirán cómo puede comprar cargadores de teléfonos celulares o auriculares de Alibaba y revenderlos. Si ingresa a eBay, encontrará toneladas de estos artículos a la venta. Se pueden obtener a bajo precio y revender por una fracción de lo que cuestan en una tienda física.

La teoría suena tentadora; casi todo el mundo necesita un cargador para su teléfono. Si bien esto es cierto, es una categoría tan general que muchas personas entran en ella. La competencia sigue siendo alta. Solo para obtener un bocado, sus competidores se fijarán un precio demasiado bajo. Para usted, esto significa que no podrá vender a un precio que le permita obtener ganancias.

Obviamente, la gente tiene éxito en este espacio. Pero enfrentará una batalla cuesta arriba en muchas de estas áreas de alta competencia. Considere productos especializados que tengan seguidores devotos. Ciertos programas de televisión o películas, grupos, religiones o etnias tienen personas que se dedican a comprar un tipo especial de botín que no encaja en la corriente principal.

A medida que comienza a ver estos vendedores especializados, comienza a encontrar que una base de fans leales ofrece ventas regulares y pocos competidores significan que puede ingresar con relativa facilidad.

No se exceda

Un colega mío decidió cuando estaba comenzando su negocio de reventa que iba "con todo". Fue a su banco y obtuvo un préstamo de $ 10,000. Encontró un proveedor en Alibaba y compró $ 10,000 en audífonos. Eran del tipo que se envuelve alrededor de la parte posterior de su cuello y los auriculares se extienden desde los extremos en cables retráctiles.

Eran tendencia en ese momento. Las grandes marcas estaban cobrando cientos de dólares por estos auriculares. Los estaba recibiendo a un costo total de $ 3 cada uno, entregados en su casa.

Su idea era que los vendería por 19,99 dólares. Después de los costos de envío, ganaría aproximadamente $ 14 por unidad. Tenía aproximadamente 3250 auriculares. Con esos márgenes, estaría buscando ganar $ 45,500. Si se vendiera cada unidad, fácilmente podría liquidar el préstamo y aún le quedarían $ 35,500. No está mal para enviar unos auriculares.

Sin embargo, no mucho después de que puso a la venta sus auriculares, otro competidor entró en el negocio y comenzó a rebajar su precio. Luego otro. A finales de año, su precio había bajado a $ 12. Las ventas se desaceleraron. Peor aún, estaba obteniendo una buena cantidad de devoluciones porque sus auriculares no estaban reteniendo la carga y se estaban muriendo después de solo dos o tres usos. Así que se enfrentó a emitir reembolsos o reemplazar las unidades defectuosas. De cualquier manera, se perdió dinero.

Al final, apenas pudo pagar el préstamo y juntar unos pocos dólares para sus problemas. Fue un desastre porque puso todos sus huevos en una canasta. Estaba tan obsesionado con hacer una montaña de dinero en efectivo de una sola vez que asumió grandes riesgos al ir con todo incluido con un proveedor y confiar en un margen realmente alto, pero insostenible. También estaba en un mercado de alta competencia.

Desarrollé mi negocio de alfileres de solapa y tachuelas de corbata con una inversión inicial de $ 50 para inventario y algunos anuncios publicitarios. Me alegro de haber empezado de a poco. También compré algunas joyas en las que tenía grandes esperanzas, así como algunos otros artículos. En total, invertí alrededor de $ 250 en una variedad de productos pequeños para probar el mercado y ver qué se vendía y qué no. Mis ganancias fueron mucho más modestas, pero al final del día, solo me arriesgué a perder $ 250.

No invierta dinero que no pueda permitirse perder. No pongas tus huevos en una canasta. Ciertamente, no renuncie a su trabajo diario hasta que su éxito sea sostenible.

Sea versátil. Se humilde.

Ser emprendedor es maravilloso. También está muy de moda decir que eres un emprendedor hoy. No se apresure a comprar artículos para su nueva empresa. No se llame a sí mismo CEO hasta que tenga un negocio, no solo una entidad comercial, sino un negocio en funcionamiento que genere ingresos.

Tome todo ese orgullo y concéntrese en hacer que su negocio sea lo más exitoso posible. Disfrute de la alegría de todo el dinero que está ganando en lugar de todo el dinero que quiere que la gente crea que está ganando.