Cómo determinar si una pasión puede convertirse en un negocio

Introducción

El consejo “haz lo que amas y el dinero vendrá” ha sido objeto de burla últimamente debido a que todas las personas que gastaron cien mil dólares en obtener títulos universitarios en función de sus intereses con los que nadie los contratará. Muchos más inician un negocio basado en una pasión y descubren que fracasa una y otra vez. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo determinar si una pasión puede convertirse en un negocio.

Averigüe si otros pagarán por el servicio

Es sorprendente la cantidad de personas que inician un negocio sin realizar la investigación básica. ¿Quién es tu cliente? ¿Cuántos clientes hay en su área determinada? Más importante aún, ¿cuánto le pagarán por su servicio en relación con el precio por entregarlo?

Si puede vender unos cientos de artículos a esa cantidad de personas en línea, tiene un pequeño negocio de pasatiempos para ganar dinero extra, pero no algo que sostenga a su familia. Si puede encontrar un flujo constante de clientes que pagarán una cantidad significativa de dinero por el producto o servicio, tiene un plan de negocios viable. Pero antes de diseñar un plan de negocios, debe averiguar si alguien pagará o no por el producto o servicio y, de ser así, cuánto.

Cuando tiene una idea para un producto o servicio, el primer paso es verificar que la gente lo compre.

Tamara Wilhite

Descubra lo que sus clientes quieren y necesitan

El primer paso fue ver si existía un mercado de pago para su concepto general. El siguiente paso es determinar qué es exactamente lo que quieren y necesitan. Un número decepcionante de startups fracasa porque la startup no entrega exactamente lo que el mercado requiere, mientras que otras apuntan al mercado equivocado y fracasan. Descubra quiénes son sus clientes y no, esto no es "todo el mundo".

¿Vende productos para bebés? Entonces su mercado son las madres con niños pequeños, idealmente vendieron su producto mientras aún estaban embarazadas.

¿Vendes una solución técnica? Luego, debe identificar las empresas que necesitan esa solución y, a continuación, debe adaptar la solución a sus presupuestos, requisitos técnicos y requisitos legales. No importa si tiene un producto que se adapta a sus necesidades si no pueden pagarlo o si no cumple con los estándares legales.

Investigue a través de foros en línea para averiguar qué desean las personas que tengan productos existentes como el suyo y cómo otros se enteraron de las soluciones que probaron. Esta es una investigación de mercado fundamental y podría afectar todo, desde el diseño del producto hasta el marketing y la atención al cliente. Otra opción es ingresar términos clave relacionados con su idea y ver lo que aparece en el autocompletado de Google, ya que esto muestra las preguntas que la gente hace en relación con un producto o servicio. Incluso algo como "¿Cómo hago IX?" representa oportunidades de consultoría o contenido que puede escribir con fines de lucro.

Considere sus opciones para monetizar la idea

Una vez que sepa lo que los clientes quieren y necesitan, puede revisar su pasión en relación con lo que está dispuesto a hacer y lo que los clientes esperan que haga.

A demasiadas personas les encanta cocinar y asumen que esto requiere montar un restaurante. Ahora están gastando enormes cantidades de dinero para abrir un negocio que exige muchas horas y trabajo duro. No consideran otras formas en las que podrían monetizar la idea, como abrir un servicio de catering y alquilar una cocina profesional cuando sea necesario, montar un programa de cocina en YouTube y vender un libro de recetas en el proceso o vender sus artículos a través de un camión de comida. Si le encantan los regalos y las manualidades, tal vez debería hacer canastas de regalo o artículos para vender en línea en lugar de abrir una tienda de regalos.

Si tiene una solución técnica, puede encontrar que los requisitos de diseño son demasiado para que los cumpla trabajando en su sótano. Ahora puedes decidir si quieres subcontratar la fabricación e intentar venderla tú mismo, licenciar la idea de negocio o simplemente trabajar como consultor para resolver cualquier duda relacionada con esa área técnica que te surja.

© 2017 Tamara Wilhite