Guía para autónomos: antes de lanzar a los clientes

La preparación es clave para un lanzamiento exitoso.

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Con la pandemia vinieron bloqueos y desafíos económicos que nos tomaron a todos desprevenidos. Debido a las incertidumbres y preocupaciones sobre el empleo, cada vez más personas están explorando la ruta del trabajador autónomo, especialmente en línea.

Sin embargo, a diferencia de un trabajo de oficina normal en el que sus ingresos están asegurados todos los meses, los ingresos del trabajo independiente dependen de la obtención de clientes, y los obtiene al ofrecer activamente sus servicios.

Pero antes de comenzar a promocionarse ante clientes potenciales, hay algunas cosas que debe preparar para asegurarse de que su presentación sea completa y profesional. Aquí hay una lista de los elementos esenciales que necesita para causar una buena impresión y lograr un lanzamiento exitoso.

Determine lo que está vendiendo

Primero lo primero, y esto es bastante básico. No puede lanzar sin ofrecer un producto o servicio. Necesita determinar cuáles son sus habilidades comerciales. ¿Eres un diseñador gráfico? ¿Una escritora? ¿Un asistente virtual? Decidir lo que quiere hacer y lo que va a ofrecer a los clientes le ayudará a adaptar todo su discurso a sus necesidades.

Dicho esto, también debes conocer tus límites. Nunca te arriesgues y te comprometas con algo en lo que no eres experto. Hay casos en los que los autónomos están de acuerdo y le aseguran al cliente que pueden cumplir con el requisito solo para ganar el concurso, solo para obtener resultados a medias o algo peor, solo abandona el proyecto. Conozca sus fortalezas y concéntrese en eso primero. Nunca se comprometa con un proyecto ni ofrezca un servicio del que tenga poco conocimiento solo para obtener al cliente.

Primero, determine cuáles son sus habilidades comerciales.

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¿Quién es su público objetivo?

No existe tal cosa como, "Mi público objetivo son todos, cualquiera". Conocer e investigar quién necesita su servicio tendrá un gran impacto en términos de su tiempo y esfuerzo dedicados a preparar una propuesta. Dirigirá sus productos a una audiencia en la que tenga mayores posibilidades de conseguir una venta. No vende leche a una fábrica de vinagre. Se lo vende al chico del yogur. En otras palabras, si eres un diseñador gráfico, te acercas a agencias de publicidad, blogueros establecidos, empresas de nueva creación, incluso grandes corporaciones, personas que probablemente necesiten servicios de diseño a un precio que no sea de agencia. Afortunadamente, hoy en día, no tienes que pedalear en las calles para comercializar tus habilidades. Existen bolsas de trabajo y sitios en línea donde los clientes potenciales publican sus necesidades y usted puede postularse.

Prepare su carta de presentación

Una carta de presentación es la primera impresión que su cliente potencial tiene de usted. Algunas personas optan por no incluir una carta de presentación en su presentación, pero tenerla siempre a mano es una buena práctica para trabajar independientemente. La mayoría de los autónomos nunca llegan a presentar en vivo a un cliente, especialmente cuando se trata de un trabajo remoto. Así que piense en su carta de presentación como su única oportunidad durante la presentación en línea para transmitir sus antecedentes, sus habilidades y logros clave, su cartera, lo que está dispuesto a hacer y su compromiso con el proyecto. No solo eso, su carta de presentación tiene que sonar y verse profesional, así que siempre revise la ortografía y la gramática antes de enviarla. Por último, termina siempre con tu nombre completo y datos de contacto para que sepan cómo ponerse en contacto contigo.

Pero recuerde que una carta de presentación no sirve para todos. Puedes tener una plantilla estándar pero siempre debes estudiar las necesidades del cliente y adaptar tu mensaje para abordarlas.

Esté listo con su cartera

Una cartera es imprescindible en su arsenal de materiales si desea impresionar a un cliente potencial. Su carta de presentación promete un trabajo de calidad y debe estar respaldada por muestras de sus mejores productos. Aún puede volverse tradicional y hacer copias impresas, pero en estos tiempos, una cartera en línea es la forma más fácil, rápida y práctica de hacer que su cliente vea su trabajo. Solo asegúrese de seleccionarlos bien y publicarlos solo con el permiso de los clientes que lo encargaron. Algunas plataformas buenas, gratuitas y fáciles de usar para su cartera son Wordpress (blog / cartera), Dribble, Behance, Deviantart y.

Establezca su estructura de precios y método de pago

Por último, es importante establecer su estructura de precios y método de pago. ¿Por qué? Esta es la información que los clientes potenciales están más ansiosos por conocer. Hay quienes quieren un trabajo de calidad por un salario bajo, pero, por supuesto, esto no significa que tenga que escatimar para obtenerlos.

Su objetivo debe ser encontrar ese término medio, el punto óptimo en el precio donde sea justo para las necesidades de ambas partes. Estudie las estructuras de precios de sus pares al mismo nivel que usted. No tenga miedo de cobrar más si cree que eso es lo que merece su trabajo, pero no sea poco realista y esté siempre abierto a las negociaciones. Existe cierto debate sobre si el precio fijo o por hora es el camino a seguir, pero la conclusión es que debe conocer el valor de su trabajo. Nunca te subestimes solo para conseguir un cliente. Deje que su cliente comprenda lo que está aportando y su impacto potencial en su empresa o negocio.

Y, por supuesto, no olvide configurar su método de pago para que pueda recibir el pago acordado. Ahora hay muchas plataformas donde puede recibir pagos en línea, lo que lo hace muy conveniente para los autónomos.

No olvide configurar su método de pago para que pueda recibir el pago acordado.

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