6 habilidades esenciales para redactores publicitarios

1. Conviértete en inspirador

Un redactor necesita poder comunicarse de manera efectiva, para transmitir un mensaje de una manera que impacte a los clientes potenciales y provoque una respuesta.

Es posible ser un gran escritor pero no ser efectivo al llegar al público objetivo. Si el artículo no inspira ni mueve al lector a la acción, entonces no alcanza el objetivo.

Es más probable que se venda el material de redacción publicitaria que genera entusiasmo que un mensaje que simplemente transmite información. Las empresas no solo están interesadas en las ventas, quieren crear una lista y generar tráfico.

Por eso, las empresas quieren información sobre sus clientes. La copia debe motivar a las personas a enviar sus datos personales. Este incentivo podría consistir en ofrecer ofertas gratuitas, por ejemplo, libros electrónicos o descuentos especiales.

Un redactor debe estar bien versado en el tema en el que está involucrado. El tema debe ser interesante tanto para el redactor como para el público objetivo. Cree el esquema de la copia sobre la base de este interés común.

2. Diferenciate

El redactor también debe ser gramaticalmente impecable en su presentación. Su gramática y construcción de oraciones deben ser claras y precisas. De esa manera, el autor se ve profesional y confiable para el público objetivo.

Cuando los clientes están a punto de tomar una decisión de compra, tienen varias opciones; A menudo, una es que podrían comprar el mismo artículo de una variedad de otros proveedores.

Entonces, la pregunta es, ¿qué es tan diferente acerca de su producto que los haría querer comprarlo?

Si el producto es digital, por ejemplo, un libro electrónico, los clientes no pueden estar seguros de que el contenido sea exactamente lo que quieren o que cumpla con sus expectativas. Obviamente, no pueden acceder a los contenidos sin pagar primero por ellos.

Entonces, ¿por qué lo comprarían? Además, con todas las innumerables estafas y tratos en bruto que existen hoy en día, ¿por qué deberían confiar en todo lo que comunicas como redactor publicitario? Aparte de tus productos, ¿qué te hace diferente?

Aquí es donde entran en juego el talento y la experiencia. La redacción profesional, refinada y hábil, resolverá todas estas preguntas y proporcionará respuestas creíbles que generan confianza y conducen a compras.

Dan Kennedy se convirtió en un experto en ventas y marketing al desarrollar continuamente sus habilidades. Para obtener más detalles sobre cómo puede marcar la diferencia, consulte su libro, The Ultimate Sales Letter: Atraiga nuevos clientes. Aumente sus ventas.

3. Aproveche las necesidades prácticas

La experiencia de vida y la educación académica no califican en sí mismas para convertirse en un buen redactor. Todavía existe margen de mejora todos los días, incluso para aquellos que lo han hecho durante muchos años.

Por lo tanto, el redactor publicitario exitoso debe tener habilidades sólidas de escritura y comunicación, además de una buena comprensión del arte de la persuasión y la psicología del consumidor. Unas pocas líneas en un anuncio probablemente involucren mucho más de lo que parece.

Por ejemplo, considere esta situación: las estadísticas del sitio web muestran una gran cantidad de tráfico, pero las conversiones son mínimas o inexistentes. Una buena redacción publicitaria puede cambiar esta ecuación de ventas y crear una conexión rentable entre el tráfico y las conversiones reales.

Para que esto suceda, el redactor debe comprender las necesidades fundamentales que impulsan a las personas a realizar una compra. Luego, deben saber cómo canalizar su redacción publicitaria para aprovechar esas necesidades.

¿Qué necesidades son estas?

Podrían variar. Por ejemplo, un cliente puede necesitar ampliar su círculo de influencia o un cliente puede necesitar seguridad o garantía. Lo que importa es que identifique las necesidades del cliente que su sitio web en particular espera abordar.

4. Desarrollar juicio analítico

Además de la inteligencia, la creatividad y la capacidad de redacción, un redactor necesita otras habilidades: necesita saber cómo realizar una investigación de palabras clave, cómo analizar datos y tendencias estadísticas.

Sus habilidades analíticas deberían poder colocarlos a la vanguardia del monitoreo e interpretación del compromiso del sitio web, las conversiones y otras estadísticas relevantes para las operaciones de ventas.

Es muy probable que un departamento de marketing ya emplee trabajadores para manejar y administrar este aspecto del negocio. Pero dado que el redactor está involucrado en el proceso de generar estos datos, debe tener las habilidades necesarias para trabajar con las estadísticas.

Tener estas habilidades puede significar la diferencia entre ser contratado para un trabajo y perder la oportunidad ante un candidato más digno. El conocimiento de la investigación de palabras clave les permitirá encontrar los términos correctos que son populares en las búsquedas.

Un redactor también debe conocer las herramientas modernas que se utilizan en marketing y promoción: estrategias publicitarias y promocionales, procesos utilizados para generar tráfico y optimizar las páginas de ventas, y cómo mejorar el ranking de un sitio en los motores de búsqueda.

5. Construya su cartera

Un redactor debe ser capaz de generar contenido que impulse la acción. El texto impulsado por la acción es lo que produce resultados profundos.

Para lograrlo, debe comprender cómo podría pensar y actuar una audiencia de clientes potenciales. Esto permitirá al redactor formular su mensaje en consecuencia, de una manera que garantice generar un impacto y producir los resultados deseados.

Tener experiencia en escritura (ya sean artículos, libros, otro material literario o incluso cartas de ventas) ayuda a crear la base necesaria para ser competente en el negocio de la redacción publicitaria.

Tener experiencia en ventas o marketing y servicio al cliente también es útil, ya que pone al redactor en contacto con el proceso de ventas y cómo los clientes responden a ese proceso y cómo interactúan con él.

Incluso si no tiene un portafolio, puede comenzar creando algunos artículos pequeños, folletos, folletos, volantes, correos electrónicos o cartas de ventas de forma gratuita. Puede hacer esto para organizaciones benéficas, revistas, periódicos u otras publicaciones.

El objetivo aquí es tener algo con lo que pueda mostrar cómo ha convertido su conocimiento en esfuerzos prácticos que han marcado la diferencia.

También puede ponerse en contacto con pequeñas empresas locales que están en proceso de distribuir material promocional o crear conciencia sobre su presencia en línea. Presénteles sus tarifas y servicios.

Las plataformas independientes en línea como Upwork.com y Freelancer.com también son un buen lugar para inscribirse en asignaciones para desarrollar su cartera.

6. Mejora continua

Incluso el sistema perfecto de ventas y marketing, para el mejor producto del mercado con el mayor descuento, no alcanzará su potencial si la copia no es excepcional.

No existe una fórmula sencilla para desarrollar buenas habilidades de redacción. Requerirá entrenamiento y práctica continuos para desarrollar la competencia.

La buena noticia es que no tiene que participar en un curso o programa de grado costoso para mejorar su experiencia en redacción de textos publicitarios. Un montón de guías y tutoriales sólidos gratuitos pueden ayudarlo a desarrollar sus habilidades.

Además, también puede revisar el tipo de material que envían las empresas de ventas exitosas y los redactores publicitarios profesionales, para tener una idea de lo que implica una buena redacción publicitaria.

Para una buena base en la comprensión de la redacción publicitaria, vaya a su biblioteca local. Trate de encontrar libros allí específicamente sobre capacitación en redacción publicitaria. Alternativamente, puede recurrir a Internet y buscar herramientas, recursos y tutoriales en línea sobre cómo ser un mejor redactor publicitario y cómo mejorar sus habilidades en el oficio.

Uno de estos sitios gratuitos es Sherus.com, que tiene una colección de artículos sobre cómo desarrollar su redacción publicitaria. Alternativamente, puede probar los cursos en otros sitios donde puede aprender a su propia conveniencia y a su propio ritmo.

Asegúrese de entrenarse y desarrollarse todos los días. Es como el culturista que se presenta a diario en el gimnasio para fortalecer sus músculos. Cuanto más continúe trabajando en ello, mejor mejorarán sus habilidades y más coherente será su experiencia. Se necesita educación, perseverancia y experiencia para tener éxito.

Si eres un buen escritor, encontrarás la manera de escribir un buen texto. Lo que hay que tener en cuenta es que cuando se trata de copywriting, sigues siendo un escritor, pero con un estilo diferente y para un público diferente.

Para citar un libro útil The Copywriter's Handbook, Una guía paso a paso para escribir un texto que vende: "Un redactor es un vendedor detrás de una máquina de escribir".

No escribes para entretener. Está escribiendo para establecer una conexión. Desea que la audiencia se conecte con usted lo suficiente como para persuadirlos o convencerlos de realizar la compra.