Escribe un anuncio en cincuenta palabras

Palabras deliciosas…

Tentando al mundo con palabras

Escribir un, es decir, usar el poder de la palabra para conectarse con la gente, el público u otras empresas, y persuadirlos de que se separen del dinero, es un acto de equilibrio, similar a un arte.

Quiere transmitir a sus prospectos las maravillas de su producto o servicio.

Desea llenar su copia con suficiente emoción para despertar la curiosidad y el grado adecuado de nous técnico para convencerlos de su experiencia, y con la suficiente persuasión para empujar al sujeto a la acción, pero no quiere sonar presumido, simplista o efusivo..

¿Supongamos que quiere tentar al público que paga a comprar sus maravillosas hamburguesas caseras? Una multitud hambrienta siempre comprará comida fresca y bien cocida, por supuesto, pero supongamos que tiene un puesto en High Street y está ansioso por que sus hamburguesas se destaquen en contraste con la gran cantidad de otros productos similares que se ofrecen.

Historia de dos copias

Compare y contraste estas dos copias:

Copia uno

Nuestras hamburguesas vegetarianas y orgánicas y sin aditivos se sirven entre dos piezas de pan, horneadas en un horno de bajo consumo energético. Todos los ingredientes son de cosecha propia y nuestros propios trabajadores han elaborado las salsas. Los servimos en cartones biodegradables con cuchillos y tenedores que no ensuciarán el medio ambiente. Ven y prueba hoy.

Copiar dos

Hundir los dientes en una de nuestras sabrosas hamburguesas, servida en un panecillo recién horneado y reventando con nuestra salsa súper especial que te hace cosquillas en la lengua. Combinamos ingredientes orgánicos de cosecha propia para ofrecerle las comidas más sabrosas, directamente de nuestra cocina de bajo consumo energético. Entonces, vence tu hambre: Conéctate en línea y pide tu hamburguesa favorita y sabrosa ahora.

En la superficie, las s son similares. Ambos contienen el mismo número de palabras (50) y ambos anuncian el mismo producto, hamburguesas vegetarianas hechas con ingredientes cultivados orgánicamente, cocinadas en el lugar y ordenadas en línea. Pero eche un vistazo más de cerca al lenguaje en la Copia uno.

Análisis de la copia uno

"Nuestras hamburguesas vegetarianas, orgánicas y sin aditivos…"

Naturalmente, desea incluir la mayor cantidad de información posible en su copia. Pero el lenguaje efusivo y la naturaleza irrelevante de este texto alienará en lugar de involucrar a la gente hambrienta.

"Servido entre dos piezas de pan, horneado en horno de bajo consumo"

Es de esperar encontrar una hamburguesa entre dos piezas de pan, que se ha horneado en un horno, entonces, ¿por qué deletrearlo? Y la cláusula de baja energía es más sarcástica que informativa. Al igual que la efusiva apertura de la copia, está mostrando tecnicismos de producción en lugar de tentar a los clientes a comprar la comida.

"Todos los ingredientes son de cosecha propia y nuestros propios trabajadores han elaborado las salsas".

En un intento de sonar popular y popular, la copia parece engreída y egoísta. A un cliente hambriento le importará poco el origen de los ingredientes, ni la identidad de los productores de salsa.

“Los servimos en cartones biodegradables con cuchillos y tenedores que no ensucian el medio ambiente”.

En estos días de conciencia ecológica, es tentador encajar el texto publicitario con detalles que simplemente lo marcan como un experto en política, en lugar de prestar atención a la calidad del producto. Los cartones, los cuchillos y los tenedores no ensuciarán el medio ambiente si los clientes los colocan respetuosamente en un bote de basura. ¿Por qué asumir esta responsabilidad?

"Ven y prueba hoy".

Una llamada a la acción es la forma habitual de terminar una copia. Pero, ¿por qué decirles a los clientes que hagan lo obvio? si compran las hamburguesas, las probarán de todos modos. Un llamado a la acción debe brindar información sobre cómo acceder al producto; consulte el análisis de la Copia dos.

Análisis de la copia dos

"Hundir el diente en una de nuestras sabrosas hamburguesas…"

A diferencia de Copy One, la llamada a la acción es directa e inmediata.

"Servido en un panecillo recién horneado y revienta con nuestra salsa súper especial que hormiguea la lengua…"

Aquí, el redactor publicitario apela a los sentidos; casi se puede oler el pan recién horneado y saborear la salsa. Note la aliteración en el texto.

"Combinamos ingredientes orgánicos de cosecha propia para ofrecerte las comidas más sabrosas"

Ahora que ha captado la atención del cliente, es el momento de incorporar los detalles que atraerán a los puristas de la comida: "ingredientes orgánicos de cosecha propia" y los simplemente hambrientos "traerle las comidas más sabrosas".

"Directamente de nuestra cocina de bajo consumo energético…"

"Directamente de" implica que la comida está recién hecha. Y puede darse el lujo de jugar un poco con el purismo ambiental “cocina de bajo consumo energético”, una vez que haya presentado los detalles significativos del producto.

"Entonces, vence tu hambre"

Repetir la llamada a la acción siempre es una buena idea. Tome nota de las connotaciones militares de “vencer”.

"Conéctese a Internet y pida ahora su sabrosa hamburguesa favorita".

Presento el llamado a la acción una vez más y esta vez, contiene información sobre cómo acceder al producto. Aquí, puede sustituir "conéctese en línea" por un número de teléfono o una dirección, o en el exterior de un local o camioneta de comida "para llevar hoy". Compare este llamamiento directo y dinámico con el final débil de la Copia 1.

"Tu hamburguesa favorita y sabrosa"

Aquí, tuve suerte con dos homónimos o palabras de sonido similar, que encajaron apropiadamente en el mensaje general de la copia.

Si (cree que) no puede terminar su anuncio con la nota correcta, no se desespere.

Terminar su copia sin sonar simplista es un arte, de hecho.

Algunos dueños de negocios practican durante años, sin siquiera dar en el blanco.

Otra gente de negocios suena profesional desde el primer día.

La regla general es que si el lector está lo suficientemente interesado como para leer la llamada a la acción, entonces un final menos que brillante no debería importar demasiado .

Copy One es un ejemplo extremo de mala publicidad, por supuesto, pero incluso los buenos a menudo revelan estos defectos.

Puntos para recordar

Decidir el propósito exacto de su anuncio

Esto puede parecer obvio, pero mientras que el escritor de Copy Two tiene la intención de vender comida caliente y sabrosa, el escritor de Copy One parece más interesado en informar al mundo de su negocio ecológico, o algo así.

Dirígete al lector directamente

Tanto la Copia Uno como la Copia Dos parecen dirigirse al lector, pero mire más de cerca.

Copy One comienza con "Nuestras hamburguesas vegetarianas, orgánicas y sin aditivos…"

Al abrir con el pronombre "nuestro", la copia se muestra como autorreferencial y no despierta la curiosidad.

En la Copia Dos, lexs dinámicas como "hundir los dientes" y "hormigueo en la lengua" hacen que el lector quiera actuar, hacer algo, es decir, comprar la hamburguesa, aunque sólo sea para averiguar si su afirmación es cierta.

Imbuye tu texto de emoción

Frases como "hundir los dientes" y "vencer el hambre" (Copia dos) están escritas para jugar con los sentidos de los consumidores. “Nuestros propios trabajadores han hecho las salsas” en Copy One evoca la reacción: ¿y qué?

Usa léxico positivo

“Hamburguesa sabrosa”, “panecillo recién horneado” y “salsa súper especial” son buenos ejemplos de léxico positivo. Compare estos premodificadores con "hamburguesas sin aditivos" en la Copia Uno.

Sugerir que el producto es único

Al público le encanta un toque de lo arcano. Por ejemplo, podría agregar la palabra "secreto" entre "súper especial" y "salsa" en la segunda copia.

Use el lenguaje científico con cuidado

Si está anunciando un producto técnico, el lenguaje científico es imperativo. De lo contrario, muévase con cuidado. Frases como “de bajo consumo energético” y “biodegradable” están bien para usar, pero solo después de haber atraído la atención del público.

Participa en juegos de palabras

Como he explicado, este oficio requiere práctica. Desafortunadamente, el jingle o juego de palabras publicitario más original se vuelve, con el tiempo, simplista y trillado.

Por ejemplo, tuve la tentación de escribir la palabra "saborito" en lugar de la frase "favorito, sabroso".

Pero he visto que esa palabra se usa con demasiada frecuencia últimamente, en demasiados contextos. Lo mismo ocurre con la ortografía no estándar, los ejemplos principales son "lite" y "nite" en lugar de "light" y "night".

Si ha pensado en un juego de palabras fantástico o en una nueva forma de deletrear una palabra conocida que simplemente debe usar, entonces hágalo, Pero tenga en cuenta que es casi seguro que otros anunciantes copiarán lo que usted hace.

Y nunca, nunca pierda de vista lo que quiere que logre su copia, lo más probable es que gane clientes, aumente su base de ventas y sus ingresos.

Fuentes

por Colin Barrow y Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

preguntas y respuestas

Pregunta: ¿Qué es un?

Respuesta: Un es un fragmento de texto, a menudo combinado con una imagen o imágenes, que se muestra en los medios (vallas publicitarias, páginas web, periódicos) que persuade a los lectores de los beneficios de un producto o productos y los insta a comprar ese producto.