Tabla de contenido:
- La cascada de ventas de libros
- La rueda de hámster autoeditante
- El enfoque de dos vertientes para la futura venta de libros autoeditados
Autoedición
Heidi Thorne (autor) a través de Canva
La mayoría de los autores nuevos están interesados en construir su base de fans de autores con el único propósito del lanzamiento del libro. Pero, ¿qué pasa con las perspectivas de ventas futuras? ¿Y es incluso realista creer que las ventas de libros autoeditados continuarán o aumentarán con el tiempo?
La cascada de ventas de libros
Los autores autoeditados a menudo ponen mucho esfuerzo, tiempo, energía y dinero en conseguir una avalancha de ventas de libros en el lanzamiento. Entonces sucede lo inevitable. El libro ya no es "nuevo" y la atención de sus fans está en la próxima novedad. Esto crea un ciclo de vida de producto único para los libros.
Cuando se grafican, los ciclos de vida normales del producto siguen la conocida curva de campana. El producto tiene una pequeña cantidad de ventas a los primeros usuarios al principio. Las ventas continúan creciendo hasta que alcanzan el pico de la curva de campana. Luego disminuyen con el tiempo, hasta que se convierten en vacas de efectivo que continúan impulsando algunas ventas a largo plazo, o desaparecen por completo.
Pero los libros suelen seguir una curva de ciclo de vida en forma de cascada, que se parece a la mitad derecha de la curva de campana normal. En el lanzamiento de un libro, hay una oleada de ventas, que generalmente representa el pico de las ventas del libro, como la cima de una cascada. Cuando el libro ya no es "nuevo", las ventas pueden caer vertiginosamente y luego fluir a un ritmo lento durante mucho tiempo. Ocasionalmente, puede haber un pico de ventas aquí o allá, debido al aumento de las ventas como resultado de la publicidad o un interés inesperado repentino en el tema o género del libro. Pero probablemente sea una excepción.
Los autores se dan cuenta de que sus recursos se agotaron desde el lanzamiento y que tendrán que gastar aún más para mantener las ventas. Así como es casi imposible forzar el agua hacia arriba y volver a la cima de una cascada, impulsar las ventas de libros hasta el pico del período de lanzamiento puede requerir una inversión masiva en publicidad y promoción.
Conocer este ciclo de ventas único puede ayudar a los autores a planificar un nivel de mantenimiento de marketing más rentable durante toda la vida útil del libro.
La rueda de hámster autoeditante
Otra estrategia que utilizan los autores para vender más libros autoeditados es mantener la autoedición de más y más libros. La teoría es que los libros nuevos ayudan a promover los libros publicados anteriormente por el autor. Hay algo de lógica en eso. Si a un lector le gusta tu último libro, es posible que esté interesado en comprar cualquier otra cosa que tengas disponible. Por eso, algunos autores autoeditados están produciendo constantemente material nuevo, esperando que esto sea lo que aumente las ventas de libros de sus libros existentes.
La desventaja de esta estrategia es que mantiene a los autores en una rueda de hámster de autoedición, siempre gastando energía y recursos en producir material nuevo, pero sin aumentar drásticamente los ingresos. Esto puede resultar agotador por estar constantemente en modo producción y lanzamiento de libros. Yo he hecho eso. Lo que encontré es que hago ventas de solo un puñado de los títulos que he creado. Hasta ahora, el título de mi libro más vendido a lo largo del tiempo ha sido el primero.
El otro aspecto de la creación constante de libros nuevos es que no estás aprovechando tu base de fans existente. Piensa sobre esto. Descubrí que un pronóstico realista para las ventas anuales de libros unitarios es aproximadamente el 1 por ciento de su base total de fans de autores. ¡Uno porciento! Por lo tanto, existe una amplia oportunidad para comercializar sus libros existentes entre sus fanáticos existentes.
A medida que construyas tu base de fans continuamente, tendrás muchos nuevos fans que tampoco tienen tus libros existentes. Aquí es donde está el nuevo crecimiento. Cuando se combina con la mayoría de sus fans que no han comprado su libro, debería encontrar que existen amplias oportunidades de venta de libros dentro de su comunidad de fans.
El enfoque de dos vertientes para la futura venta de libros autoeditados
En realidad, solo hay dos cosas que puede hacer para promover de manera rentable las ventas futuras de libros:
- Construye tu base de fans; y,
- Comercializa a esa base de fans.
Pero tu base de fans no es una inversión de "configúralo y olvídalo". Más allá del lanzamiento del libro, tu base de fans se nutrirá desde ahora hasta que oficialmente quieras dejar de vender tus libros. Eso significa invertir en redes sociales, podcasts, videos, blogs, eventos, creación de listas de suscriptores de correo electrónico y otros esfuerzos de relaciones públicas para mantenerlo en la mente de los fanáticos, tanto antiguos como nuevos.
© 2020 Heidi Thorne