¿Qué es un sorteo promocional?

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Heidi Thorne (autor)

Un obsequio promocional ( también conocido como producto promocional , especialidad publicitaria o botín ) es un artículo en el que se imprime un logotipo u otro mensaje de marketing. El propósito del artículo es mantener el nombre y la información de una organización frente a su público objetivo.

Los artículos cotidianos útiles generalmente se eligen debido a la alta probabilidad de que se retengan y utilicen, aumentando así el número de impresiones para el mensaje de marketing de la organización. Debido al alto potencial de impresión que disminuye el costo por impresión publicitaria, los obsequios promocionales pueden ser una herramienta de marketing rentable.

Los obsequios promocionales también tienen el poder de obsequiar y trabajar para ellos. Cuando las personas reciben un regalo, es más probable que quieran corresponder comprando o apoyando al donante.

Historial de sorteos promocionales

Si bien puede parecer que la mercancía promocional impresa con logotipos ha existido desde siempre, la industria es relativamente joven.

Algunos de los primeros usos incluyen botones conmemorativos para el presidente de los Estados Unidos, George Washington, calendarios y gobernantes. Pero la industria no se puso realmente en marcha hasta finales del siglo XIX, cuando un impresor en Ohio convenció a una zapatería para que proporcionara bolsas impresas a las escuelas locales. (Wikipedia)

En 2012, se estima que la industria será una industria de $ 19,4 mil millones de dólares. Está representado por dos asociaciones industriales líderes: el Instituto de Especialidades Publicitarias (ASI) y la Asociación Internacional de Productos Promocionales (PPAI). La industria está segmentada en distribuidores (consultores y minoristas que venden productos promocionales directamente a empresas y consumidores) y proveedores (empresas que venden mercancías y servicios de impresión a distribuidores). Los obsequios promocionales se venden a través de distribuidores mediante esfuerzos de venta directa y a través de sitios web en Internet.

¿Cómo se utilizan?

¡Los obsequios promocionales son, literalmente, regalados! Las organizaciones los distribuyen a clientes, prospectos de ventas y otras personas que pueden ayudar a respaldar sus esfuerzos de marketing.

Los lugares y métodos de distribución comunes incluyen:

• Ferias y exposiciones
• Conferencias y reuniones
• Eventos especiales como eventos de recaudación de fondos y salidas de golf
• Eventos de entretenimiento
• Tiendas minoristas
• Restaurantes
• Durante las llamadas de ventas en persona
• Correo directo

Estos artículos generalmente se regalan de forma gratuita para fomentar las compras y crear conciencia o como recompensa por la compra.

Consejos de compra de regalos promocionales

Sorteos promocionales populares

Algunas de las categorías de obsequios promocionales más populares incluyen:

• Camisas de polo (golf)
• Plumas
• Tazas, botellas de agua y vasos para beber
• Calendarios
• Chaquetas y sudaderas
• Accesorios de escritorio
• Pegatinas, adhesivos para parachoques y calcomanías
• Artículos para el hogar y el automóvil
• Cordones y porta credenciales
• Botones
• Accesorios electrónicos y para teléfonos móviles
• Artículos de cuidado personal (desinfectantes para manos, limas de uñas, etc.)

A medida que cambian los estilos de vida, las actitudes y la tecnología, también cambian los productos promocionales. Sin embargo, las categorías de productos básicos como camisetas y tazas siguen generando ingresos importantes año tras año porque satisfacen las necesidades humanas básicas.

Si bien algunos obsequios pueden ser los más vendidos, es posible que no sean los mejores para todos los mercados y audiencias. Se debe realizar un análisis exhaustivo de los gustos del mercado objetivo antes de cualquier compra de obsequio.

Desafíos

Uno de los desafíos de usar obsequios promocionales, como con toda la publicidad promocional , es que las personas pueden recibir estos obsequios e incentivos y nunca comprar a la organización donante. Esto aumenta los costos de marketing y publicidad sin resultados. Por lo tanto, la distribución debe restringirse únicamente a las audiencias de mayor potencial.

Además del costo de los productos reales, también hay varios costos asociados que deben tenerse en cuenta en el presupuesto de marketing. Éstos incluyen:

• Cargos de configuración. Estos son los costos de configurar y ejecutar el equipo de impresión para un pedido. También puede incluir tinta u otros materiales y costos asociados con el proceso de impresión. Vea el siguiente video para obtener más explicaciones.
• Envío y manipulación. Cuanto más grandes y pesados ​​sean los artículos, mayor será el costo del flete para enviar el pedido. En algunos casos, los costos de transporte pueden llegar a ser casi tan altos como los propios productos.
• Almacenamiento. Una vez recibidos, una organización debe encontrar un área en la que almacenar los artículos hasta que se vayan a utilizar. Algunos artículos, en particular alimentos y productos para el cuidado personal, también pueden tener fechas de vencimiento y especificaciones de almacenamiento (como refrigeración) que deben ser monitoreadas.

Explicación de los cargos de instalación del sorteo promocional

© 2013 Heidi Thorne