¿Qué son los medios ganados?

Heidi Thorne (autor)

Los medios ganados son hacer que usted y su trabajo aparezcan en un medio sin tener que pagar (técnicamente) por ello. Ejemplos:

• Conseguir que su nota de prensa se incluya en los medios de comunicación (periódicos, revistas, telediarios, etc.).
• Ser invitado o experto destacado en un programa de noticias o podcast.
• Ser citado en un artículo de revista.
• Un lector que envía un enlace a su artículo en un correo electrónico a sus amigos y colegas.
• Tener su publicación de Facebook, video de YouTube o publicación de blog compartida en las redes sociales por sus seguidores. Si se produce un intercambio masivo, se puede denominar "volverse viral" debido a su parecido con la propagación de virus en el mundo físico.
• Blogs invitados en el sitio web de otra persona.

El propietario del medio (periódico, cuenta de redes sociales, blog, podcast, programa de televisión, etc.) que lo presenta o comparte su contenido le “paga” al promocionarlo a usted y a su trabajo ante sus audiencias. Al ser relevante e interesante, se ha "ganado" ese privilegio.

¿Son los medios ganados lo mismo que las redes sociales?

Los medios ganados y las redes sociales son dos cosas diferentes, aunque funcionan juntas.

Como se define en la introducción, los medios ganados significa aparecer en un canal de medios que no es de su propiedad. Las cuentas de usuario de redes sociales (que no sean sus propias cuentas) son canales de medios en los que usted y su contenido podrían aparecer o compartirse. Dado que las redes sociales son tan poderosas, omnipresentes y ruidosas como lo son, el hecho de que los usuarios de las redes sociales compartan su contenido de forma orgánica es un logro. Hoy en día, las redes sociales son una de las formas más comunes de obtener cobertura mediática.

Algunos especialistas en marketing se acercan, ¡incluso pagan! - a personas influyentes de las redes sociales para fomentar el intercambio social de su contenido y las ofertas de las empresas. Esto tiene sus propios desafíos, incluido el de la divulgación adecuada de cualquier ganancia o beneficio financiero proporcionado a cambio de la participación. Y una vez que hay un intercambio de dólares o cualquier otro beneficio (incluidos productos gratuitos, tratamiento VIP, etc.) para compartir, ya no es un medio "ganado". Es publicidad vieja y corriente, simplemente pagada de una manera diferente.

¿Los medios ganados son gratuitos?

Si y no.

Su contenido que se comparte voluntariamente con otros a través de las redes sociales, el correo electrónico, etc. se considera un medio ganado gratuito. El usuario que compartió tu contenido consideró que valía la pena compartirlo con sus seguidores. Esto también puede denominarse alcance orgánico o amplificado . Hizo muy poco o nada para impulsar el intercambio, excepto para crear contenido de calidad para compartir. El alcance adicional proporcionado por compartir es gratuito.

Ese premio del alcance orgánico gratuito es la razón por la que los anunciantes ahora invierten tiempo, talento y dinero en la creación de contenido de calidad con un alto potencial para compartir. Es bueno para el marketing porque ofrece más por cada dólar gastado. Los bloggers e influencers individuales también invierten mucho en crear buen contenido que sus seguidores querrán compartir, ya que podría aumentar el tráfico, las ventas y los ingresos publicitarios de sus sitios.

Sin embargo, ¡puede costar mucho crear un buen contenido! Equipo, talento, tiempo, diseño web… todo suma. Por lo tanto, al igual que con cualquier otra inversión, monitorear los costos y los resultados de una estrategia de medios ganada es esencial para evitar una inversión excesiva.

• Ejemplo: un bloguero aficionado gastó miles de dólares en cámaras, equipos, viajes, servicios web y cientos de horas de tiempo. Recibió cientos de miles de visitas por su blog y videos. Sin embargo, sus ganancias en dólares duros fueron lamentables en comparación. Entonces, aunque obtuvo una cobertura mediática increíble, también sufrió pérdidas financieras.

¿Cómo puede obtener cobertura mediática?

Me han preguntado varias veces sobre cómo aparecer en los medios. Por lo general, quienes preguntan quieren participar en programas como Good Morning America o en algún otro programa de información de noticias popular. Les deseo la mejor de las suertes, ya que las posibilidades de que eso suceda son tan buenas como ganar la lotería: siempre posible, nunca probable.

¿Pero realmente necesitas cobertura de los medios de comunicación? Probablemente no para muchos nichos de mercado y temas. Es mejor que intente obtener un alcance orgánico ampliado para su trabajo de las personas que están más cerca de casa, es decir, sus amigos, colegas y seguidores con estos consejos:

Fomente el intercambio social ofreciendo herramientas para compartir en sus publicaciones de blog y otro contenido. Tengo un amigo que escribe publicaciones estelares en blogs y comparte enlaces a ellos por correo electrónico. Pero cuando voy a leer la publicación completa en su sitio, no hay forma de compartir fácilmente su trabajo en las plataformas sociales. No hay botones ubicados en la parte superior, inferior o laterales de la página para permitir a los lectores iniciar sesión rápidamente en una o más plataformas de redes sociales y compartirla. Además, tampoco hay un enlace "compartir esto" en el correo electrónico. Como soy un amigo, a menudo me tomo el tiempo para copiar el enlace del blog e iniciar sesión en cada cuenta de red social relevante para compartirlo. Pero la mayoría de los lectores no están tan comprometidos. Simplemente seguirán adelante. Me pregunto cuánto tráfico pierde al no incluir estas herramientas para compartir. Lección: asegúrese de incluir herramientas obvias para compartir en las redes sociales en su sitio para ayudar a sus seguidores a ayudarlo.

Continúe construyendo su propia presencia en las redes sociales. Siempre animo a los autores a que creen su “plataforma de autor”, o presencia, en las redes sociales antes de siquiera intentar promocionar sus libros allí. Lo mismo se aplica a los empresarios individuales y las pequeñas empresas. No puede esperar que las personas sigan y compartan mágicamente su trabajo si no saben quién es usted. Esta es una estrategia de "constrúyalo antes de que lo necesite". Nota al margen: definitivamente publica enlaces a tu contenido en tus cuentas de redes sociales, pero no hagas que todo sea "lee mis cosas". Sea un recurso compartiendo el buen contenido de los demás también.

No juegues con el sistema. A menudo veo sugerencias para apoyar a los demás al dar "me gusta" y compartir las publicaciones de los demás. Eso me parece poco sincero, ya que no creo que realmente les haya gustado mi publicación u otro contenido; solo estaban cumpliendo una obligación social. Además, ¡puede que ni siquiera me guste su contenido! No se trata de medios ganados, son medios de juego. Y si no estás seguro de tu trabajo y necesitas forzar un me gusta o compartir, es mejor que analices seriamente el contenido que estás creando.

© 2017 Heidi Thorne