¿Qué son los microinfluencers?

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

Dado que los pagos a personas influyentes de renombre ascienden a decenas de miles de dólares o más por publicación, se podría alentar a los anunciantes a obtener la participación de personas influyentes más pequeñas y menos conocidas en la difusión de sus productos y servicios.

¡Entren los micro-influencers! Estas personas "normales" son expertos y personalidades que pueden tener entre 1.000 y cientos de miles de seguidores. Aunque el número real de seguidores varía según con quién hable, suele ser menos de 500.000. Por lo tanto, sus etiquetas de precio por publicación pueden ser significativamente más bajas, incluso tan bajas como unos pocos cientos de dólares por publicación, lo que las hace atractivas para los patrocinadores anunciantes.

Pero eso no significa que “ir micro” con una campaña de marketing de influencers sea una ganga sin costos ni riesgos.

Microinfluencers: los pros

Menor alcance, menor costo

Con un alcance más bajo que sus pares influyentes de renombre, los anunciantes pueden negociar tarifas por publicación más bajas con microinfluencers. También se puede alentar a algunos a participar a cambio de productos, servicios u otros beneficios gratuitos (por ejemplo, tratamiento VIP, registro gratuito de eventos, etc.) en lugar de dinero en efectivo de los anunciantes.

A lo largo de los años, varias empresas se acercaron a un blogger / influencer aficionado de nivel micro, ya sea directamente o a través de una empresa que las representaba, para revisar productos o servicios. Pero nunca fue por dinero en efectivo.

Aunque he visto artículos que informan que se está pagando efectivo a microinfluencers, me imagino que los obsequios son una oferta más común de los anunciantes. La esperanza es que el influencer incluya el obsequio en las publicaciones.

Mayor compromiso, mayor impacto

A pesar de su menor costo, los microinfluencers pueden tener un mayor compromiso con sus audiencias. Los números más bajos de seguidores les dan tiempo para responder cuidadosamente a los comentarios y hacer comentarios en los feeds de los seguidores también. Esto les ayuda a parecer más auténticos, lo que hace que el respaldo o las promociones de los productos sean más creíbles (¡y comprables!), Lo cual es una bendición para los anunciantes.

Microinfluencers: los contras

Costo creciente con una audiencia creciente

Los microinfluencers que tienen éxito pueden no ser micro por mucho tiempo. Entonces su costo podría aumentar rápidamente. Luego, los anunciantes tienen que decidir si pagan el mayor costo o reclutan a otros influencers. Tener que estar constantemente en modo de contratación puede resultar costoso.

Superposición de audiencia

Si se reclutan varios microinfluencers del mismo mercado, podría haber una superposición significativa en las audiencias. Puede que eso no sea algo malo. Si varios influencers están impulsando un producto en particular, podría considerarse popular. Sin embargo, esto aumenta el costo de llegar a la misma audiencia de seguidores.

Mayores costos de contratación, administración, relaciones públicas y legales

Trabajar con microinfluencers puede ser un esfuerzo costoso y de tiempo si no se contrata a una agencia de publicidad o una empresa de marketing de influencers para que se encargue de la función. Cada influencer debe ser reclutado, administrado y monitoreado.

Las relaciones públicas (PR) y el riesgo legal también aumentan con la cantidad de influencers contratados. Las personas influyentes de renombre han estado en la mira del público por contenido o comportamiento inapropiado. Ahora imagina que esa posibilidad se multiplica por docenas, si no cientos, de veces a medida que crece el número de microinfluencers contratados.

Además, la FTC (Comisión Federal de Comercio de EE. UU.) Está observando los feeds de personas influyentes para obtener información adecuada sobre las relaciones financieras. A medida que esta área de estándares y regulaciones continúa evolucionando, los anunciantes deben evitar adoptar una postura de “no es mi problema” y monitorear el comportamiento de sus influencers contratados para asegurarse de que estén en cumplimiento.

Vendiendo

En algunas comunidades, los influencers de todos los niveles que presentan productos o servicios pueden verse como "vendidos", lo que podría dañar su reputación, junto con la reputación de los anunciantes que representan. Esto requiere investigación antes de contratar a cualquier influencer, ya sea de renombre o micro.

Cómo encontrar personas influyentes en las redes sociales a nivel micro

Algunas de las principales personas influyentes en las redes sociales han alcanzado el estatus de celebridad o podrían ser celebridades habituales. Estos pueden ser relativamente fáciles de encontrar. Pero cuando tiene que profundizar hasta el nivel de microinfluenciador, podría requerir una cantidad significativamente mayor de investigación.

Es por eso que las marcas y los anunciantes pueden contratar agencias de publicidad o empresas de marketing de influencers que se especialicen en identificar influencers. Estas empresas pueden hacer la investigación de lo que se llama gráfico social para identificar influencers con potencial.

Sin embargo, también se recomienda que el equipo de marketing y relaciones públicas de una marca o empresa tenga presencia y / o supervise las comunidades en línea del público objetivo. Esto no solo podría ayudarlos a descubrir algunos posibles candidatos influyentes, sino que también les ayuda a mantenerse al tanto de las tendencias y los problemas.