Tabla de contenido:
- ¿Deberíamos evitar los "ladrones de sueños"?
- El pesimismo racional es útil
- El pesimismo irracional es peligroso
- ¿Qué sucede si ignoras toda la negatividad?
- Tú y yo contra el mundo, ¿de verdad?
- Evitar la negatividad equivale a buscar la positividad
- Adopte la racionalidad, más un poco de optimismo irracional
¿Deberíamos evitar los "ladrones de sueños"?
En un foro sobre marketing multinivel (MLM), encontré el término "ladrón de sueños". El escritor estaba usando el término para referirse a una persona a la que hay que evitar a toda costa.
El término me intrigó, así que lo busqué. Para mi sorpresa, la definición es muy simple: un "ladrón de sueños", para los participantes de MLM, es alguien que les dice "no" en varias formas, como "fallarás", "es ilegal", "ganó "no funciona", y así sucesivamente.
Esto me encantó y me preocupó a la vez.
Me encantó porque creo que es un buen negocio mantener una actitud generalmente positiva hacia la vida y cualquier oportunidad. Pero me preocupó porque el optimismo injustificado es similar a la fe, y eso huele a religión, no a negocios.
Así que investigué el tema de los "ladrones de sueños" y lo que encontré realmente me preocupó. Muchos de estos supuestos "entrenadores motivacionales" de MLM, además de enseñar varios métodos de "atracción", técnicas de marketing y reclutamiento, etc., también les dicen a los lectores que ignoren por completo a los "ladrones de sueños", ya que la negatividad debe evitarse a toda costa..
Mi preocupación es que la negatividad se presenta en dos tipos: racional e irracional. La negatividad racional tiene sentido; la negatividad irracional no lo hace. Ignorar la negatividad irracional está bien, pero ignorar la negatividad racional, como "podría ser un esquema piramidal", no tiene absolutamente ningún sentido.
Entonces, estudiemos ambas dimensiones del tema: positividad versus negatividad y racionalidad versus irracionalidad.
Diagrama de relación de racionalidad-positividad
Como puede ver arriba, el pesimismo racional ocupa un espacio diferente al pesimismo irracional.
El pesimismo racional es útil
El pesimismo racional es un mal sentimiento justificado acerca de una situación. El pesimismo racional está respaldado por el pensamiento, la lógica y los hechos racionales.
Por ejemplo, si una oportunidad de MLM en particular fue acusada en un tribunal y sus principales miembros arrestados por fraude, eso le diría claramente que esta oportunidad es muy probablemente ilegal y debe abandonarla rápidamente. Tendría un mal presentimiento sobre la oportunidad basado en hechos y pensamientos racionales.
Claramente, al decidir si perseguir una oportunidad, debe asegurarse de que su proceso de pensamiento y su lógica no estén contaminados por sesgos, como el sesgo de confirmación, el sesgo de costos hundidos, etc., pero no puede permitirse ignorar los pensamientos racionales.. No puede simplemente descartarlos al por mayor.
Pesimismo irracional… es como esperar lo peor
Formación Roy Nixon / SMB
El pesimismo irracional es peligroso
Un humano, por naturaleza, es una criatura cautelosa. Millones de años de evolución han perfeccionado nuestro sentido de supervivencia en respuestas de lucha o huida. Es mucho más seguro asumir que el susurro en la hierba que se encuentra adelante es peligroso que ignorarlo. Después de todo, rara vez se muere por una falsa alarma.
Sin embargo, cuando no hay razón para sentirse mal por una situación pero uno lo hace de todos modos, este sentimiento conduce a la parálisis y al pánico, y luego a la paranoia en toda regla.
El pesimismo irracional puede sonar como: "Todos van a morir", "Algo está a punto de salir mal", "Deberíamos esperar", "No hagas nada que altere el status quo". Un pesimista irracional espera que si evita hacer algo para cambiar una situación, nada más la cambiará tampoco. Eso no es pensamiento racional.
La paranoia es el miedo llevado al extremo: miedo a todo y a todos. Es irracional, sin razón.
El pesimismo irracional es algo que debe evitarse.
¿Qué sucede si ignoras toda la negatividad?
En uno de estos artículos sobre "ladrones de sueños", el autor anima a los lectores a ignorar toda negatividad. Sin embargo, esto incluiría negatividad tanto racional como irracional, y eso es muy peligroso.
No estás en Matrix y no eres Neo. No puedes simplemente decir "no hay cuchara" y esperar que la realidad se doble a tu voluntad.
No hay cuchara, pero entonces, él está en Matrix, y él es Neo… ¡y tú tampoco!
hermanos Warner
El pesimismo racional tiene una función, como el dolor que su cuerpo utiliza para advertirle cuando corre el riesgo de lesionarse. El pesimismo racional te impide hacer actividades realmente estúpidas e imprudentes, cosas que son simplemente imposibles o cosas que no deberían hacerse.
Si insiste en la "positividad", es decir, en tener sólo emociones positivas, albergará un optimismo tanto racional como irracional. El resultado de un optimismo no examinado es la imprudencia. No hay nada que lo detenga, incluso si se dirige hacia una pared de ladrillos sin equipo de protección a toda velocidad. No importa cuánto desee que sea verdad, no puede atravesar una pared de ladrillos usted mismo. No puedes descartar "no puedes atravesar una pared de ladrillos por ti mismo" como simplemente "negatividad", sin importar cuánto optimismo o fe tengas en lo irrelevante.
Por lo tanto, ignorar toda la negatividad es realmente peligroso, ya que fomenta un comportamiento imprudente.
En cambio, lo que debe suceder es eliminar la mayoría de los pensamientos irracionales. Ahorre una pequeña dosis de optimismo irracional (a veces llamado fe), para los días más difíciles en los que necesita un poco más para salir adelante, pero el pensamiento racional debe ser lo primero.
Tú y yo contra el mundo… ¡pero eso es un programa de juegos, no una realidad!
Tú y yo contra el mundo, ¿de verdad?
Existe otro peligro al evitar la negatividad. Una persona que evita la negatividad es una persona que puede ser controlada por una secta.
El Dr. Robert J. Lifton escribió un libro en 1961 titulado La reforma del pensamiento y la psicología del totalismo, sobre el "lavado de cerebro" y cómo se utilizó para transformar a las personas. La primera táctica que utiliza una secta para controlar a sus miembros es el "control del medio". En palabras del propio Dr. Lifton:
Evitar la negatividad hace que una persona sea susceptible a las tres técnicas de control mencionadas anteriormente.
- Proceso de grupo. "¡Somos un equipo!" rugió la línea ascendente, "¡y juntos lo lograremos! ¡Nada nos detendrá!"
- Aislamiento de otras personas. "Evite a los detractores", zumbó el entrenador. "¡Solo tus compañeros participantes y tu línea ascendente y te entiendo!"
- Presión psicológica. "No vas a defraudar al grupo, ¿verdad? No nos vas a retrasar, ¿verdad?"
Inventé esas citas, pero puedes escuchar algo muy similar en una reunión o seminario de MLM.
Además, no es casualidad que las convenciones de MLM y demás se celebren a menudo en lugares aislados y distantes, como complejos turísticos, cruceros, etc.: en un lugar como ese no puedes escapar de los argumentos de venta, disfrazados de motivación.
Todas estas técnicas juntas, más la atmósfera de "sentirse bien", crean una actitud de "tú y yo contra el mundo" o "nosotros contra ellos", consolidando los lazos de culto.
Tal presión es peligrosa para quienes tienen una voluntad débil. Tú y yo, con cierto escepticismo racional, podemos detectar la presión con relativa facilidad, pero las personas más vulnerables pueden ser absorbidas por el flujo, cogidas por cada centavo que tienen y arrojadas como una muñeca de trapo cuando ya no les quede ningún valor para la empresa. No es raro que esas personas se suiciden o que su familia recurra a la ayuda de desprogramadores de cultos.
Evitar la negatividad equivale a buscar la positividad
Cuando uno evita la negatividad, busca la positividad.
Sin embargo, buscar la positividad, como hemos explicado anteriormente, te da una visión del mundo distorsionada. Te vuelve imprudente cuando la gente solo te dice lo que quieres escuchar, porque todos piensan igual. Hay una razón por la que "yesman" en inglés tiene una connotación negativa, y su sinónimo es adulador.
Lo que es peor, cuando tienes demasiados "yesmen" a tu alrededor, te conviertes en uno, a medida que te adaptas al grupo. Agregue a todas las tácticas de culto enumeradas anteriormente bajo el control del entorno, y tendrá un grupo de reproducción de culto genuino. Pronto, será "¡todos saluden al líder!"
Adopte la racionalidad, más un poco de optimismo irracional
Cuando se trata de negocios, adoptar la positividad, evitar toda negatividad, te vuelve imprudente. También es un signo de comportamiento de culto y, por lo tanto, debe evitarse.
Lo que debería hacer en cambio es abrazar la racionalidad. Analice racionalmente los factores que tiene bajo su control y formule un plan para su éxito. En lugar de confiar en las opiniones de los demás, analice racionalmente lo que tienen que decir. Si están presentando pensamientos racionales, considérelos; si no es así, agradézcales y luego ignórelos.
Guarde un poco de ese optimismo irracional, a veces llamado fe, para esas situaciones de "confusión" en las que elige aventurarse un poco más en lo que no puede prever, pero de lo contrario, ciña a lo racional.
Ahora sal y vive una gran vida.