¿Vale la pena vender avon?

Casi todas las mamás que conozco se han sentado en casa preguntándose cómo pueden ganarse la vida desde casa. Estoy en lo cierto? Queremos lo mejor de ambos mundos cuando se trata de nuestra carrera y nuestra familia. Si ha sido ama de casa el tiempo suficiente, seguramente ha contemplado vender Avon para ganar dinero extra. La pregunta que realmente debe hacerse antes de registrarse es: "¿Vale la pena vender Avon?"

Antes de decidirse, debe saber exactamente cómo funciona todo. Esto incluye saber en qué costos incurrirá, qué se necesita realmente para tener éxito y cuánto esfuerzo va a requerir. Ninguno de los representantes de Avon que conducen sus convertibles de color rosa brillante se detendrá jamás para decirle esas cosas. Están más interesados en mostrarte lo exitosos que son para reclutarte y ganar más dinero. Te lo diré directamente y puedes decidir por ti mismo.

Ya no soy un representante de Avon y no recibiré ninguna compensación si decide inscribirse para ser un representante de Avon.

Registrarse para vender Avon: ¿Vale la pena vender Avon?

El proceso de registrarse para vender Avon es muy simple. Tendrás representantes de Avon saltando sobre ti para llevarte a su equipo. Esto se debe a que la parte más rentable de Avon es la contratación de nuevos representantes. Sin embargo, la manera más fácil es ir en línea a Avon.com e ingresar su información para que alguien lo llame. Luego se reunirá con ellos y comenzará todo.

Durante su reunión con su nuevo Líder de Avon, ella (o él) le contará todas las cosas maravillosas que puede lograr con Avon. No oirá nada negativo salir de su boca.

Una vez que complete la documentación (solo una o dos hojas de papel) y pague su tarifa de inscripción de $ 15, se le entregará su kit de inicio de Avon. Este kit incluye toda la información que necesita saber sobre cómo administrar un negocio Avon. Los más importantes son los costos para usted y las ganancias potenciales. Después de todo, estás tratando de ganar dinero, ¿verdad? Esas cosas específicas se discutirán más a continuación.

Su kit de inicio también incluirá su bolso Avon negro, 10 folletos de la campaña actual y 10 de los folletos de la próxima campaña. Esto se debe a que los folletos se solicitan cuando realiza su pedido de Avon y deberá entregar el siguiente folleto antes de que llegue su nuevo pedido. Cada campaña tiene una duración de dos semanas con un total de 26 al año.

Ganancias del representante de Avon

Durante su primera campaña como Representante de Avon, obtendrá el 50% de sus ventas garantizadas. Esto no incluye ningún artículo de ingresos fijos que esté limitado al 20% (ropa, zapatos, joyas, etc.). Siempre que venda al menos $ 50 en productos para su primera campaña, se le garantiza un 50% de ganancias en sus próximas tres campañas.

Después de su cuarta campaña, sus ganancias de Avon se basan en sus ventas totales. Puede ver esto en la Tabla de ganancias de Avon a continuación. Entonces, para seguir obteniendo esa comisión del 50% sobre sus ventas; debe vender productos por valor de $ 1,550 o más en cada campaña (dos semanas). Esta no es una tarea fácil.

Cuota de procesamiento

Su talonario de recibos de Avon tiene un lugar preimpreso por una tarifa de procesamiento de $ 0.75 por pedido realizado. Esto es opcional y la elección del representante de Avon. Recomiendo encarecidamente cobrar esto debido a los costos en los que incurrirá además del costo del producto.

Costos involucrados en la venta de Avon

Vender Avon es como tener su propio negocio. Usted paga a Avon por los productos que vende y se queda con la diferencia entre lo que le paga a Avon y el precio por el que vende los productos. Pero, como cualquier otro negocio, tiene gastos derivados del funcionamiento de su operación.

No puede simplemente mirar la comisión para responder la pregunta "¿Vale la pena vender Avon?" Tiene que ver el panorama general de todos los costos incluidos en el funcionamiento de su negocio Avon.

Folletos

Esos lindos folletos de productos Avon en realidad tienen que pagarse. Puede pedirlos en paquetes de 10. Cuanto más compre, más barato costará cada paquete. El problema real de tener que comprar sus propios folletos es que todos quieren ver uno, pero solo alrededor del 25% (o menos) realmente van a comprar algo. Cada folleto que distribuye y que no genera un pedido le está haciendo perder dinero.

Costos del folleto del representante de Avon

10 folletos - $ 5.75
20 folletos - $ 7.95
30 folletos - $ 10.20
40 folletos - $ 12.10
50 folletos - $ 13.00
60 folletos - $ 14.25
70 folletos - $ 15.45
80 folletos - $ 16.75
90 folletos - $ 17.90
100 folletos - $ 19.00
11 o más paquetes - $ 19.00 (para los primeros 10 paquetes) + $ 1.30 por cada paquete adicional

Una tarifa simple de envío y manipulación

Muestras

Si va a vender perfumes, lápices labiales o bases, necesitará muestras. Si no lo hace, probablemente tendrá muchas devoluciones (que tendrá que pagar para devolver). Los costos de devolución varían según las muestras, pero pueden resultar costosos. Además, necesitará esponjas, hisopos o algo más para usar con sus muestras si no son de un solo uso.

Pantalón

Ninguna mujer de Avon parece profesional simplemente presentarse para entregar con un puñado de productos. Hace la vida mucho más fácil si compra bolsas de entrega. Cincuenta bolsas de 10 libras le costarán $ 1.25. Esto equivale a 12,5 centavos cada uno.

Estos costos son solo las tarifas y costos más básicos en los que incurrirá. Hay muchas otras cosas que puede querer comprar para que su negocio de Avon funcione sin problemas. Los escenarios que se analizan a continuación se basan en los costos más pequeños que encontrará al intentar obtener ganancias de la venta de Avon.

El porcentaje de beneficio real

Avon recluta toneladas de mujeres anunciando su tasa de comisión del 40-50 por ciento. Si bien esto es cierto en la parte del sentido de venta, no es todo el panorama. Solo para llegar a la tasa de comisión del 40%, debe vender al menos $ 425 en productos Avon en cada campaña. Dado que la persona promedio gasta alrededor de $ 25 por pedido, necesitaría 17 clientes.

Escenarios de ejemplo

Los ejemplos van a ser generosos. No voy a incluir los costos de la gasolina, ya que todos obtienen un rendimiento de la gasolina diferente. También voy a asumir que usted mismo entregará todo su pedido. Esto significa que no incluye el costo de contratar personas para entregar pedidos, colocar volantes, etc. Esto dependerá de usted. Sin embargo, casi puedo garantizar que si vende suficientes productos Avon para obtener una ganancia decente, no podrá manejarlo todo por su cuenta. Tenga esto en cuenta cuando observe las cifras.

Escenario informal de un representante de Avon

Usted ordena y entrega 20 folletos. Obtienes 5 pedidos por un promedio de $ 25 cada uno. Este es un monto total de pedido de $ 125. Usted mismo entrega cada pedido en una bolsa de entrega.

20% de comisión en el pedido = $ 25.00
Tarifas de procesamiento cobradas = $ 3.75
Una tarifa simple = ($ 7.95)
10 folletos = ($ 5.75)
Bolsos = ($ 0,63)
Total = $ 14.42

Escenario del representante de Avon para pequeñas empresas

Usted ordena y entrega 40 folletos. Obtienes 10 pedidos por un promedio de $ 25 cada uno. Este es un monto total de pedido de $ 250. Usted mismo entrega cada pedido en una bolsa de entrega.

30% de comisión en el pedido = $ 75.00
Tarifas de procesamiento cobradas = $ 7.50
Una tarifa simple = ($ 6.95)
40 folletos = ($ 12,10)
Bolsas = ($ 1.25)
Total = $ 62.20

Escenario de representación de Avon de empresas medianas

Usted ordena y entrega 100 folletos. Obtienes 25 pedidos por un promedio de $ 25 cada uno. Este es un monto total de pedido de $ 625. Usted mismo entrega cada pedido en una bolsa de entrega.

40% de comisión en el pedido = $ 250,00
Tarifas de procesamiento cobradas = $ 18.75
Una tarifa simple = ($ 8.95)
100 folletos = ($ 19.00)
Bolsas = ($ 3.13)
Total = $ 237.67

Escenario del representante de Avon empresarial incondicional

Usted ordena y entrega 300 folletos. Obtienes 75 pedidos por un promedio de $ 25 cada uno. Este es un monto total de pedido de $ 1875. Usted mismo entrega cada pedido en una bolsa de entrega.

50% de comisión en el pedido = $ 937.50
Tarifas de procesamiento cobradas = $ 56.25
Una tarifa simple = ($ 10.95)
300 folletos = ($ 45,00)
Bolsos = ($ 9.38)
Total = $ 928.42

¿Vale la pena vender Avon? ¿Puedes ganar dinero vendiendo Avon?

Vender Avon parece estar enfocado en convertirse en liderazgo y vender una gran cantidad de productos. Mirar los números me hace pensar que simplemente no vale la pena para el hombrecito (o la mujer).

Si decide comenzar a vender Avon, le sugiero que lo vea como comenzar su propio negocio, no solo como un trabajo secundario. Para que la venta de Avon valga la pena, debe desarrollar su negocio y reclutar a otros por debajo de usted. Para ser verdaderamente exitoso, probablemente tendrá que contratar personas para hacer entregas, colocar folletos o cualquier otra cosa para expandir su base de clientes.

Para que su base de clientes se expanda, tendrá que invertir en su negocio Avon. Esto significa folletos, tarjetas de presentación, eventos promocionales, alquiler de stands en convenciones, lo que sea. Más clientes significa un porcentaje de ganancias más alto (comisión), pero también significa más horas gastadas, más gas usado, más folletos para comprar, más muestras para comprar, más bolsas de entrega para comprar y más lacayos para contratar.

Vender Avon es como abrir tu propia tienda. La única diferencia es que no tendrá un edificio físico como escaparate. Aún habrá costos de mercadería, empleados, suministros de oficina, etc. Si no puede pensar en vender Avon como un negocio, es probable que pierda dinero y fracase a largo plazo.

Entonces, ¿vale la pena vender Avon? La respuesta es: "¡Puede ser!"

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