Cómo utilizar negocios paralelos para hacer crecer su marca: estudios de casos

Lea algunas historias sobre cómo las personas han intentado utilizar empresas secundarias para hacer crecer su marca y descubra qué funciona realmente.

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Estudio de caso 1: The Donut Accountant

Solía trabajar en una oficina de finanzas corporativas. Uno de mis colegas, un contador público y gerente de impuestos, se estaba hartando de su trabajo. Durante todo el día manejamos el programa de impuestos para esta gran empresa, y él se inspiró en las diferentes fuentes de ingresos que ingresaron al lugar.

Nuestra empresa ganó miles de millones de dólares porque casi todo lo que hacíamos podía monetizarse. Los productos en los estantes eran solo una fracción de nuestras fuentes de ingresos. Así que este amigo, llamémoslo Adam, decidió que era hora de diversificarse.

Uno de los pasatiempos de Adam era hacer rosquillas. Todos los fines de semana, hacía rosquillas para la hora social en su iglesia. Todos amaban sus donas y él entendía los conceptos básicos del negocio, así que ¿por qué no iniciar un negocio de donas al margen?

Adam creó su tienda de donas emergente con un éxito mixto. Lo veías en festivales, mercados de pulgas, exhibiciones de artesanías; en cualquier lugar donde hubiera grandes grupos de personas y vendedores, Adam tenía una mesa preparada para vender sus rosquillas frescas.

¡Esto fue genial! Adam tenía ingresos adicionales y decidió que también quería probar la reventa en línea. Como me había escuchado hablar de eso antes, nos sentamos y hablamos sobre la mecánica. Sin embargo, expresé una preocupación: "¿No te estás estirando un poco?" Adam rechazó esa preocupación. Se divirtió ganando dinero, dijo. Los negocios son el hobby. ¡Conozco el sentimiento!

Desafortunadamente, Adam escribió un cheque verbal que simplemente no pudo cobrar. El negocio de las donas acabó con su pasatiempo favorito. Su pasatiempo favorito ahora era el trabajo y le traía mucho menos disfrute. Peor aún, ahora estaba distraído en el trabajo. Todo el día, intentaba conseguir ingredientes más baratos para sus donas o buscaba formas más económicas de deshacerse del aceite que estaba usando o intentaba comprar freidoras de tamaño comercial para equipar su operación en expansión. Agregar el negocio de reventa hizo que su uso de Internet no laboral (en el trabajo) se disparara. La productividad se hundió y Adam estaba menos feliz que al principio.

Estudio de caso 2: El contable docente

Sentado a una oficina de Adam había otro contador público al que llamaremos Terry. Terry también tuvo múltiples fuentes de ingresos. Enseñó como adjunto en una universidad local en su programa de contabilidad. También enseñó clases nocturnas en una escuela técnica en su programa de certificado de técnico contable. También escribió un blog sobre cómo irrumpir en el campo de la contabilidad y sobre las formas en que las personas podrían hacer la transición a la contabilidad a mitad de su carrera o cómo los nuevos graduados en contabilidad podrían comenzar a trabajar. Por último, escribía periódicamente libros electrónicos para actualizar a los contadores recién acuñados con las tendencias de la industria y consejos profesionales.

No estaba ganando dinero con las dona, pero las fuentes de ingresos adicionales de Terry tuvieron tanto éxito porque todos se alimentaban unos de otros y trabajaban hacia un objetivo común.

Terry ganaba un modesto salario como profesor. Pero también era un orador público altamente calificado. Sus alumnos invariablemente lo buscarían en Google después de la primera clase. Hizo un seguimiento de su tráfico web y pudo saber qué tan bien le fue en su clase en función de los picos en el tráfico de su sitio web después del primer día.

El tráfico a su blog aumentó los ingresos por publicidad y las ventas de libros electrónicos. Cuantos más libros electrónicos vendió, más críticas recibió, lo que impulsó aún más las ventas de sus libros electrónicos en Amazon.

Estudio de caso 3: El pastor de la fábrica

Uno de los mejores ejemplos de marca personal que encontré en el mismo trabajo donde conocí a Terry y Adam fue con un capataz de fábrica. Había una línea bastante clara entre los obreros y los trabajadores de cuello blanco. Si bien todos generalmente respetaban al otro, había muy poca socialización.

Conocí a este capataz, llamémosle Ken, en un curso de gestión de proyectos impartido por nuestro departamento de recursos humanos. Ken y yo empezamos a hablar de marcas. Luego me dio su tarjeta, que estaba hecha de aluminio de gran calibre con la información grabada con láser. Tenía que comprobarlo.

Ken había construido una marca en línea completa en torno a su ministerio religioso. Ni siquiera mencionó su "trabajo de hacer tiendas de campaña" en la fábrica. Para mirar su LinkedIn o cualquier otra cuenta de redes sociales, asumiría que no solo era un ministro de tiempo completo, sino también uno prominente.

Sin embargo, Ken no se estaba llenando los bolsillos; estaba usando los ingresos para financiar las actividades de su ministerio, que implicaban trabajar con los presos. Al igual que Terry, todo lo que hacía fuera del trabajo lo conducía hacia un objetivo común. La enseñanza, los blogs y los libros electrónicos apuntaban hacia este único enfoque. A diferencia de Terry, Ken no usó sus trabajos paralelos para promover su carrera o viceversa.

¿Qué podemos aprender?

Entonces, ¿qué podemos aprender de estos tres estudios de caso?

1. Los paquetes cohesivos se venden mejor

Piénsalo. Si fuiste a un médico que te contó con orgullo sobre su negocio de conos de nieve que corrían en paralelo o cómo también venden teteras o loncheras o lo que sea en eBay cuando no están practicando la medicina, ¿cuánta confianza tienes? que su médico está todo incluido?

Mientras tanto, si va a su médico y toda su vida aparentemente gira en torno a la medicina o su área especializada a través de la enseñanza, la escritura, la investigación y la práctica, ¿cómo se siente acerca de sus habilidades?

Se venden paquetes cohesivos. La bolsa mixta puede ser divertida. Y si solo tiene un "trabajo" durante el día que paga las facturas que no considera su carrera, entonces tal vez la dirección en la que tome su marca personal se desvíe.

El punto es que debes crear una imagen cohesiva y positiva. Ganará más a largo plazo si se establece como una autoridad en un área en lugar de ser un experto en todos los oficios en muchas áreas no relacionadas.

2. Antes de iniciar nuevas empresas, haga una pausa y pregunte

Puede ser emocionante entrar en una nueva industria. Sin embargo, antes de hacer algo, pregúntese cómo encajará esto en su cartera actual y qué dirá en última instancia sobre su marca.

Si posee, digamos, una empresa de investigación privada y luego desea incursionar en la informática forense que puede hacer que su marca parezca muy progresista y relevante. Si eres dueño de la misma firma de investigación privada y luego quieres expandir tu negocio al paisajismo para cubrir los gastos durante los períodos lentos, es más probable que parezca que no puedes ganar suficiente dinero con una sola cosa. Ese no es un aspecto atractivo para los posibles clientes.

Los servicios complementarios también le permiten utilizar un flujo para alimentar a otro. Enseñar y hablar en conferencias puede impulsar las ventas de libros electrónicos, el tráfico de blogs y llamar la atención sobre su trabajo de consultoría. Todas esas cosas pueden ayudarlo a obtener invitaciones a más conferencias. La idea es construir un ecosistema donde hay un mínimo de desperdicio de recursos, incluido el tiempo, y donde una parte del sistema está ayudando a alimentar a otra parte.

3. El ecosistema puede sostenerte si lo permites

Una vez que su ecosistema esté establecido, puede modificarlo según sea necesario. Concéntrese en las áreas que aparecen fácilmente. Quizás ya estés presentando en conferencias o convenciones. Quizás ya esté escribiendo libros electrónicos. Busque formas de diversificarse desde allí y crear tráfico hacia otras áreas de su nuevo ecosistema.

Esto le permitirá no solo crear una marca sólida, sino también un modelo de negocio sostenible con flujos de ingresos saludables, tanto pasivos como activos.