Cómo vender artículos hechos a mano y obtener ganancias

¡Lleva tu artesanía al siguiente nivel!

Foto de Annie Spratt en Unsplash

Probablemente te hayas imaginado cómo sería vivir exclusivamente de tus creaciones, ser tu jefe y sacar provecho de tu propio negocio. Sin embargo, ¿cómo empezar? ¿Cómo organizar sus productos, encontrar clientes y vender? La mayoría de las empresas no crecen de la noche a la mañana, y para iniciar un proyecto de este tipo, tendrá que dedicarle su tiempo y esfuerzos, aunque sea un poco todos los días. Los pequeños pasos pueden ponerlo en el camino correcto con el tiempo.

Investigue su nicho y público objetivo

Los productos hechos a mano son únicos y tienen sus segmentos de mercado específicos. Tendrá más éxito si comprende desde el principio a qué nicho pertenecen sus productos y quién es el público objetivo. Como emprendedor, necesita desarrollar diversas tareas para lanzar un producto, y este es el momento de ponerse el “sombrero” de investigador.

Investigue a sus competidores, qué buscan los clientes y qué no pueden encontrar en el mercado actual. Una vez que encuentre la brecha, comience a planificar su línea de productos.

Consejos para mantener bajos sus costos

1. ¡Negociar! Al comprar sus suministros, siempre negocie los precios al por mayor, o al menos busque materiales en oferta. Si compra materias primas a precios minoristas, nunca será lo suficientemente competitivo dentro de su mercado.
2. No hagas múltiples tareas. Siempre debes optimizar tu proceso creativo para hacer lo máximo en el menor tiempo posible. Cuando se trabaja desde casa, es habitual caer en la trampa de la multitarea. Hacer varias cosas al mismo tiempo es muy contraproducente, ya que no puede prestar toda su atención a lo que está elaborando. Si tiene que detenerse y reiniciar varias veces, esto dará lugar a una tasa baja por hora. Cree una rutina para el trabajo, tenga una habitación en particular solo para hacer manualidades y manténgase alejado de las distracciones, como la televisión, por ejemplo.

Ponle precio a tus productos correctamente

Considere todos sus costos, incluidos los suministros y su tiempo. ¡Sí, el tiempo es dinero! Cuando vende su producto, debe pagar cada hora que dedique a la elaboración, así como cada material que utilice.

Después de optimizar sus costos y tiempo, ¡es hora de establecer su precio! El precio debe cubrir sus gastos y aun así darle algunas ganancias para que pueda invertir estas ganancias en su negocio y vida personal. Recuerde separar su "salario" de las ganancias de su negocio. No mezcle ambos, o podría perder de vista en qué se invierten sus ganancias.

Antes de establecer su precio, verifique también las prácticas de venta minorista de su competidor. Trate de ubicarse dentro del rango de precios que venden sus competidores, de modo que pueda estar seguro de que no sobrevaluará su artículo y la gente aún se sentirá atraída a comprar. Además, no coloque su precio demasiado bajo, incluso si obtiene sus suministros gratis, por ejemplo. Siempre intente aumentar lo que está ganando y evite socavar a sus compañeros fabricantes.

Crea tu marca

Toda empresa necesita una marca, ¡y la tuya también! La marca es lo que identificará sus productos y su empresa, incluye su logotipo, misión y valores. Es una firma que incorporará en paquetes, etiquetas, tiendas, blogs de stands de exhibición y tarjetas de presentación. Si el marketing y la marca son nuevos para usted, le sugerimos que se eduque en el campo. Puede encontrar varios artículos en la web, dando detalles y consejos para empezar. Está bien empezar de a poco y aprender a medida que evoluciona.

Etiquete sus productos hechos a mano

Una etiqueta es una de las cosas que diferenciará a su producto de nuestros competidores, agrega una firma a su trabajo y hace que la gente recuerde su marca. También muestra qué tan serio se toma su negocio. Puede diseñar y producir fácilmente sus propias etiquetas en línea, simplemente agregando el logotipo o el nombre de su marca. Dependiendo de su producto, es posible que también deba agregar etiquetas adicionales con el tamaño, las instrucciones de cuidado y el contenido de la tela.

Cómo vender sus productos

Después de establecer los conceptos básicos de su negocio, es hora de comercializarlo y publicitarlo. Hay varias opciones que puede seguir; solo necesita identificar cuál es el mejor para lograr sus objetivos.

1. Vender en ferias y espectáculos de artesanía

Si eres un principiante, puede que te dé miedo mostrar tus creaciones a un público más grande por primera vez. Sin embargo, esto es precisamente lo que necesitas. La gente necesita conocerte a ti, tu marca y tus productos. Las ferias de artesanía locales son perfectas, puedes echar un vistazo a los competidores, comprobar si al público objetivo le gustan tus productos y si tu precio está dentro de las expectativas.

2. Vender localmente, ¿dónde y cómo?

Si no tiene una tienda, puede vender sus productos a un minorista boutique, mercadillos, tiendas emergentes, eventos de caridad, cafés o galerías de arte. Estas son excelentes opciones para hacer crecer su base de clientes local, solo necesitará encontrar el lugar adecuado para hacerlo. El lugar adecuado dependerá del tipo de producto que venda, su nicho de mercado y la audiencia. ¿Quizás tu oficio esté relacionado de alguna manera con el café? ¿O es algo que a los dueños de mascotas les encantaría comprar?

Después de decidir cuál es el mejor lugar para exhibir sus productos, es hora de hablar con el propietario del lugar. Algunos pueden cobrarle una tarifa por exhibir los productos, otros pueden comprarle y revenderlos, o incluso acordar un contrato de envío. ¡Compruebe qué es lo mejor para su negocio y cierre el trato!

3. Vender en Marketplaces

Hay algunos mercados fantásticos que pueden ayudarlo a mostrar sus productos a una audiencia global. Etsy, eBay y Amazon Handmade son solo algunos de los más conocidos. Cada plataforma le cobrará tarifas específicas por vender su producto, y debe considerar sus pros y contras antes de comprometerse.

4. Redes sociales

Los productos hechos a mano son visuales y debes buscar plataformas de redes sociales que te ayuden a mostrar este aspecto. e Instagram son las opciones más populares, ya que están diseñadas explícitamente para compartir imágenes y tienen un enfoque increíblemente visual. Los textos largos aquí no son el enfoque correcto, pero puedes usar hashtags.

Si planea una campaña paga, recuerde segmentar su audiencia para maximizar el retorno de su inversión. Los anuncios de Instagram y Facebook te permiten definir tu objetivo y cuánto quieres gastar en una campaña determinada.

5. Venda en su propio sitio web

Tener su propio sitio web puede requerir un poco más de inversión, pero es una excelente manera de vender sus productos en línea sin pagar tarifas a los mercados. Existen varias plataformas de comercio electrónico que ofrecen planes básicos de inicio a un precio asequible, como Wix, BigCommerce y Shopify.