Cómo ejecutar una venta de cierre para su negocio desde casa

Benjamin Voros, StockSnap

Decidir si una venta de salida del negocio es adecuada para usted

Esto es especialmente cierto para las personas que tienen artículos perecederos o de temporada, así como para las personas que pueden estar enfrentando un mercado sobresaturado, como los consultores de ventas directas. Si pospone su venta de cierre del negocio, corre el riesgo de perder el mejor resultado posible de recuperar algo para cubrir sus gastos en lugar de tener un descarte masivo una vez que todo expire.

Piense detenidamente si una venta de cierre del negocio tiene sentido para usted en lugar de posiblemente vender lentamente con el tiempo. Por ejemplo, si vende joyas de plata en diseños atemporales, puede encontrar que esperar es la mejor opción para usted, mientras que si tiene una gran cantidad de hilanderos inquietos, puede tener dificultades para vender por centavos por cada dólar de lo que pagó. Incluso si su inventario seguirá siendo utilizable en un año, debe considerar si su valor disminuirá drásticamente a medida que cambian las tendencias, caducando en un sentido metafórico en lugar de debido al deterioro.

Tenga expectativas realistas

Tener expectativas realistas es crucial para cualquier negocio, pero es especialmente cierto cuando intenta cerrar. Es probable que retener su inventario hasta que sea completamente inútil sea contraproducente para sus objetivos y es posible que parte de su inventario ya valga menos de lo que pagó. Cuando intente cerrar su negocio, lo ideal sería tener una ganancia, pero animo a las empresas pequeñas y desde casa a que se concentren en minimizar las pérdidas. Tenga expectativas realistas sobre lo que puede vender su inventario y el valor real. No hay vergüenza en alcanzar el punto de equilibrio vendiendo artículos con un beneficio mucho menor de lo planeado originalmente y es mucho mejor que asumir una pérdida total en estos artículos.

SnapStock.io

Cómo fijar el precio de sus artículos

Los precios pueden variar mucho según lo que venda. Le sugiero que comience por seleccionar artículos que crea que puede vender más fácilmente y luego considere los artículos que serán más difíciles de vender. Algunos artículos pueden venderse con pérdidas, pero esto es mejor que tener que absorber el costo total.

Por ejemplo, si pagó $ 10 por camiseta y originalmente planeaba venderlas a $ 20 cada una a sus clientes, puede intentar vender diseños que tengan más demanda por $ 15 y diseños de baja demanda por $ 5. De esta manera, mientras no obtiene ganancias, no pierde dinero. Si intenta vender ambas camisetas por $ 15 y una no se vende, estaría perdiendo $ 5 y aún tendría una camiseta que no desea.

Si puede obtener ganancias adicionales, es fantástico para usted y, por supuesto, debería hacerlo, pero recuerde que vender por algo es probablemente mejor que tener mercadería sin vender.

StockSnap.io

Dónde Vender

A menudo, hay grupos GOOB en Facebook, aunque a menudo son explorados por compradores de gangas que buscan algo por casi nada. Si bien Facebook es una buena plataforma de ventas, no sugiero grupos GOOB, ya que le ofrecerán la menor cantidad posible.

Sugiero vender a través de eBay, Etsy, Instagram y Facebook. Si vende ropa, también sugiero Poshmark y Tradesy. Encuentre el canal de ventas que se adapte a su estilo de venta y mercadería. Si su tienda tiene un sitio web, su propio sitio web también es una opción fantástica, aunque puede que no sea ideal si tiene dificultades para generar tráfico.

Si puede vender en persona, esta opción también tiene potencial, aunque no recomendaría hacer una inversión para hacerlo. Es probable que gastar cientos de dólares en un lugar en un mercado o festival lo ponga más en números rojos. Si puede encontrar una ubicación de bajo costo o sin costo, esta puede ser una excelente opción, ya que los clientes prefieren tocar y ver los artículos en oferta. La gente puede mostrarse escéptica ante la reducción de precios y sospechar que significa una reducción de la calidad, y una venta en persona elimina este miedo.

StockSnap.io

¿Debería agrupar productos?

Los paquetes con un gran descuento son una forma popular para que las empresas desde casa liquiden el inventario. El empaquetado puede proporcionar valor a los clientes y reducir el riesgo de mercancía no vendida para los proveedores. Los paquetes tienden a funcionar bien en los mercados en línea, pero solo cuando el descuento tiene sentido para los consumidores. La mayoría de los clientes no están interesados ​​en un conjunto de proveedores que eligen el mismo precio que los artículos individualmente. Debe haber algún incentivo para elegir artículos empaquetados, como un descuento mayor que comprar individualmente.

Si vende ropa, considere empaquetar el mismo artículo en diferentes colores, así como combinar varios artículos para formar un atuendo. A menudo, los clientes tienen un artículo favorito y querrán abastecerse antes de cerrar las puertas. Esta puede ser una oportunidad para vender una gran cantidad de inventario con un descuento razonable, incluidas algunas cosas que tendrían dificultades para vender de otra manera. Por ejemplo, alguien que adora los jeans de su marca puede querer varios y estar dispuesto a comprar un color que normalmente no consideraría porque está obteniendo una buena oferta y agregando a su colección.

Salir del negocio puede ser una cosa difícil, independientemente de la razón por la que lo haga. Ya sea que planee tomar diez meses o diez días para cerrar el negocio, puede ser un proceso estresante. Es importante recordar que este tiempo no es para siempre y este proceso es generalmente necesario además de ser una decisión común. Muchas empresas cierran y muchas tienen ventas para liquidar el inventario. El proceso puede ser estresante hoy, pero terminará antes de que te des cuenta y podrás concentrarte en otras actividades.

© 2018 Margaret