Cómo conseguir conciertos en público

El objetivo es ser referido a un organizador de eventos para posibles oportunidades de hablar.

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Si es un autor o consultor, sin duda habrá escuchado que hablar en público puede ayudarlo a construir su reputación y ventas. Eso es verdad. Aunque algunos programas de coaching empresarial en línea hacen que parezca fácil, conseguir conciertos, especialmente los pagados, puede ser un esfuerzo de ventas significativo en sí mismo.

Echemos un vistazo a algunas de las formas habituales en las que se encuentran y se reservan los compromisos para hablar en estos días.

Asociaciones

Asociaciones de todo tipo (cámaras de comercio, grupos de redes empresariales, grupos cívicos como Rotary y Lions Club, asociaciones industriales, etc.) siempre buscan oradores para presentar en sus reuniones, conferencias, eventos y convenciones.

Sin embargo, puede resultar difícil entrar en el ámbito de las asociaciones. En estos días, muchas asociaciones primero miran a sus miembros para llenar sus listas de oradores. ¿Por qué? Porque por lo general pueden ofrecer a estas personas un boleto gratuito para un evento u otros beneficios como una especie de "pago". Esto les ayuda a ahorrar en los presupuestos de eventos al tiempo que les da reconocimiento a los buenos miembros. Si es miembro de uno de estos grupos, esta es una oportunidad.

La mala noticia es que esto puede no ofrecer a los asistentes y miembros material nuevo y perspectivas externas sobre los temas. También hace que sea muy difícil para los "forasteros" conseguir compromisos. Así que espere hacer una cantidad significativa de redes para establecer conexiones de asociación para oportunidades de hablar.

Lo que se necesita

Conéctese con la persona que supervisa la reserva de oradores públicos para conocer las políticas y procedimientos de reserva del grupo. En muchas asociaciones, con quién contactar puede cambiar de un año a otro. Actualice estas conexiones con regularidad.

También se podría considerar la membresía en asociaciones de asociaciones (no una errata) (por ejemplo, ASAE: Sociedad Estadounidense de Ejecutivos de Asociaciones). Algunos ofrecen programas especiales para proveedores de asociaciones (incluidos ponentes). Pero puede resultar MUY caro.

El acercamiento a los organizadores de eventos en los canales sociales es similar a las llamadas en frío. Esté preparado para jugar un juego de números, ya que muchas de estas personas ya están bombardeadas con estas solicitudes de oradores.

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Referencias

El objetivo es ser referido a un organizador de eventos para posibles oportunidades de hablar. La parte remitente ha hecho el trabajo pesado al presentar a un tomador de decisiones en una organización. Estas referencias no ocurren de la noche a la mañana. Se construyen a partir de años de hacer conexiones y establecer una reputación de orador.

Los organizadores de eventos a menudo asisten ellos mismos a muchos eventos (tanto en línea como fuera de línea). Por lo general, buscan la educación o el valor que brinda el evento. Pero mientras están allí, pueden buscar nuevos oradores potenciales. De esta forma, conseguir un concierto puede dar lugar a reservas adicionales. He recibido invitaciones y referencias para hablar a lo largo de los años (incluidas las pagadas) de los asistentes al evento.

Lo que se necesita

Trabajo en red activo, tanto en línea como fuera de línea, con personas que probablemente tengan conexiones para participar en charlas en su área temática. Mucha gente puede conocer grupos que contratan oradores. Pero no todas esas oportunidades pueden ser adecuadas para usted.

Haga que su "historia" de hablar en público sea clara para que cuando se conecte, pueda darles a las personas una idea clara de las oportunidades de hablar que son ideales para usted.

Oficinas de altavoces

Algunas personas me han preguntado acerca de las oficinas de oradores. Las oficinas pueden atender a ciertos tipos de oradores, temas o áreas geográficas. Al igual que los agentes de los escritores de libros, las oficinas pueden ser muy selectivas en cuanto a quién representan. Algunas oficinas solo aceptarán oradores de nivel famoso o aquellos que tengan un gran atractivo para los mercados corporativos ricos. ¿Por qué? Porque no hay dinero para ellos representando oradores que solo pueden cobrar tarifas bajas por hablar.

Las agencias tomarán un porcentaje de las tarifas de los oradores y también pueden cobrar tarifas de retención. Esto también desalienta a los oradores de tarifas bajas a firmar con ellos.

Lo que se necesita

Convertirse en un orador solicitado en su área temática. Las oficinas necesitan un altavoz que puedan "vender". Además, si se inscribe en una agencia, esté preparado para pagarles comisiones y anticipos por sus servicios, que pueden ser importantes.

Directorios de ponentes

Al igual que sus primos de oficina, la misión de los directorios de oradores es conectar a los oradores con los organizadores de eventos. Sin embargo, se ofrece muy poca representación activa a los oradores, salvo para obtener un listado en un sitio web.

Estos directorios pueden ser gratuitos o de pago para uno o ambos oradores y organizadores de eventos. Sin embargo, las tarifas cobradas son minúsculas en comparación con las oficinas. A veces, las oportunidades también son pequeñas en términos de valor y valor en dólares, ya que los eventos pueden tener problemas de efectivo y buscar a alguien que hable por una tarifa baja o gratuita.

Lo que se necesita

No mucho, aunque depende del directorio. Realice una búsqueda en Google de directorios de oradores y elija uno que se adapte a su tema, objetivos y presupuesto.

Colegios, universidades y escuelas

Cuando escucho sugerencias de que las universidades, especialmente las universidades comunitarias, son excelentes oportunidades para que los oradores sean contratados como maestros a tiempo parcial o como conferenciantes invitados, ¡quiero reírme a carcajadas! No estoy sugiriendo que sea imposible. Pero estoy diciendo que el mundo ha cambiado y esto es menos posible que en el pasado.

Hace muchos años, los colegios comunitarios pueden haber sido menos discriminatorios al contratar a sus profesores adjuntos (a tiempo parcial). Me beneficié y me molestó esa práctica. Pude asegurar algunas excelentes oportunidades de enseñanza a través de conexiones en red. Pero cuando tomé cursos que fueron impartidos por instructores del tipo "walk-on" menos que competentes, sentí que perdía tanto mi tiempo como mi dinero. Mi favorito fue un instructor de diseño gráfico que dijo que aprenderíamos más simplemente jugando en la computadora que en la clase.

Hoy, este no es el caso. Obtener oportunidades de enseñanza a tiempo parcial en universidades, incluso para clases de educación continua, es un negocio competitivo. Además, ahora existen requisitos más estrictos para la contratación, que incluyen verificación de antecedentes, verificación de crédito y amplios procesos de entrevistas. Los estándares educativos también pueden ser mucho más estrictos en muchas escuelas, por lo que es imperativo que examinen minuciosamente a sus candidatos a profesores. Agregue a esto que si está hablando para ayudar a promover su consultoría u otro negocio, se le prohibirá hacerlo.

Entonces, si ve un libro o artículo que sugiere que puede utilizar fácilmente sus habilidades de hablar en lenguas de plata por una paga en la academia, tenga en cuenta que está viendo una reliquia histórica o una fuente desinformada.

Lo que se necesita

Ser elegible para enseñar en su área temática. Eso puede significar tener ciertos tipos de títulos o capacitación. Esté preparado para un proceso de entrevistas largo y arduo que podría durar meses.

Por ejemplo, recientemente solicité un puesto de profesor de negocios en una de nuestras universidades locales y recibí noticias de la escuela 13 meses después. Esto, junto con el hecho de que no se le permite promocionarse activamente a sí mismo ni a su negocio, hace que esta oportunidad sea una que requiere una consideración muy cuidadosa.

Redes sociales

Escuché sugerencias de que los oradores deberían comunicarse con los organizadores de eventos a través de los canales de redes sociales, particularmente LinkedIn. Puede funcionar Posiblemente. Pero podría requerir una inversión significativa de investigación y esfuerzo para encontrar a las personas adecuadas. Y, seamos honestos, ¿qué piensas de las personas que se conectan contigo en las redes sociales para vender sus servicios o congraciarse con tu negocio? Ya me lo imaginaba. Úselo con precaución y mantenga todos los esfuerzos de divulgación profesionales.

Qué se necesita:

El acercamiento a los organizadores de eventos en los canales sociales es similar a las llamadas en frío. Esté preparado para jugar un juego de números, ya que muchas de estas personas ya están bombardeadas con estas solicitudes de oradores. Solo haz conexiones genuinas y relevantes en las redes sociales.

Vendiendo desde el escenario

Estos eventos suelen ser organizados por una persona u organización destacada que invita a otros oradores a presentarse. Los ponentes pagan por el privilegio de presentar y vender desde el escenario. También se benefician de las promociones previas al evento. Los oradores pagan al organizador en forma de pagos en efectivo, una tarifa de exhibición, patrocinio y / o consideración promocional.

Lo que se necesita

Esté atento a los anuncios en las redes sociales, el marketing por correo electrónico y las actualizaciones de redes. Si bien algunos eventos más importantes pueden tener presencia nacional, también se pueden realizar con los lugareños. Sin embargo, evalúe cuidadosamente la audiencia potencial, las oportunidades de ventas y otros beneficios antes de invertir, ya que la inversión podría ascender a cientos, incluso miles, de dólares.

Organizar su propio evento

Algunos ponentes que acaban de renunciar a la posibilidad de conseguir conciertos se han decantado por organizar sus propios eventos. Para aquellos oradores que tienen un tema que atrae a los individuos, a diferencia de las audiencias corporativas o de asociaciones, esta puede ser una de las únicas opciones para obtener oportunidades para hablar. Y aunque estos oradores pueden retener todos los ingresos del evento, también tienen que pagar todos los altos costos de organizar un evento que podría ascender a miles de dólares.

Lo que se necesita

¡Efectivo! Realice análisis exhaustivos de marketing, costos y ganancias ANTES de intentar algo de esta escala. Podría costarle miles de dólares en tarifas de salas de reuniones, seguro para eventos (sí, lo necesita), alimentos y bebidas, publicidad y mucho más. Considere contratar a un planificador de eventos MUY experimentado (¡no a su amigo que planea grandes fiestas!) Para que lo ayude a navegar por estas aguas costosas y riesgosas.

Haga su propia investigación en línea y mantenga los ojos abiertos en las redes sociales, ya que es probable que se promuevan muchas oportunidades de este tipo allí.

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Ser invitado a un podcast o presentador en línea

Hoy en día, hablar en "público" virtual puede brindar oportunidades para llegar a una amplia variedad de audiencias objetivo. Esto se puede hacer convirtiéndose en un invitado de podcast o registrándose en portales de educación de cursos en línea (por ejemplo, Udemy).

Lo que se necesita

Para convertirse en invitado en un podcast, primero escuche y siga el programa para ver si encaja bien. En caso afirmativo, investigue cada podcast para conocer los procedimientos sobre cómo convertirse en invitado, ya que varía de un anfitrión a otro. Para otra educación en línea, es posible que usted sea el que produzca la presentación; Es posible que otros sitios solo busquen presentadores. Hay tantos lugares virtuales que sería difícil abordarlos todos aquí. Haga su propia investigación en línea y mantenga los ojos abiertos en las redes sociales, ya que es probable que se promuevan muchas oportunidades de este tipo allí.

Ser el experto a quien acudir

Los días de los oradores "profesionales", aquellos que podían hablar sobre múltiples temas y que a menudo servían como "entretenimiento" en los eventos, se están convirtiendo en historia. Hoy en día, los eventos buscan expertos en campos y temas particulares. Construir su reputación como el experto a quien acudir es una forma de eliminar el desorden, reducir las ventas difíciles para obtener presentaciones de oradores y generar referencias para hablar.

Lo que se necesita

¡De hecho, convertirse en un experto!

© 2017 Heidi Thorne