Entonces comenzó un negocio de ventas directas o marketing multinivel. ¿Qué haces ahora? Al empezar hay muchos errores que debes evitar. Es fácil dejarse atrapar por la emoción de esta nueva y legítima oportunidad de trabajar desde casa. Aunque su líder de línea ascendente le dijo que puede sentarse en pijama y hacer dinero, hay mucho más que eso. Necesitas una estrategia. También necesita comprender completamente lo que se debe y no se debe hacer para promover su negocio de DS o MLM.
¡Seguro que puedes publicar en todos tus canales de redes sociales mientras bebes café en pijama! ¿Eso hará que su negocio de ventas directas sea exitoso? Probablemente no. ¡Tener éxito es mucho más que publicar anuncios de ventas todo el día en las redes sociales!
¡Te encantan los productos de tus empresas de venta directa! No a todo el mundo le encantarán, y debes evitar ciertas tácticas de ventas al promocionar tu negocio.
Evite estos estilos de promoción
Hay varios estilos de promoción que no harán más que alejarte de tus amigos y seguidores de las redes sociales. Para tener un negocio exitoso sin ofender a sus seguidores, debe evitar:
- Publicación en grupos de venta de garaje
- Agregar a todos los que conoce a un grupo VIP
- Publicación excesiva de anuncios de ventas
- Agregar nuevos amigos o seguidores únicamente con fines comerciales
- Publicando en pijama
- Usando toneladas de emojis y hashtags
Esto puede sonar un poco duro, pero todas estas cosas harán que tus amigos y seguidores corran rápidamente hacia las colinas. Nadie quiere ser agregado a un grupo sin su permiso o conocimiento. Publicar en grupos de venta de garaje en Facebook te hace parecer desesperado por las ventas y simplemente no es muy profesional. Si lo hace, es probable que también lo excluyan de estos grupos. Seguro que el mercadeo en red nos dice que desea exposición y desarrollar su línea descendente. No es así como adquirir fuerza de ventas.
Si está agregando nuevos amigos o seguidores únicamente con la esperanza de venderles su producto, se sentirá decepcionado. Si bien muchas personas tienen suerte al ganar ventas a través de las redes sociales, agregar personas con ese único propósito es muy poco profesional y probablemente se decepcionará con el resultado.
Quizás el mayor error que puede cometer es publicar anuncios de ventas en exceso. Esta es una forma rápida de que las personas dejen de seguirte o te oculten de su línea de tiempo. ¡La gente te está siguiendo, por ti! No lo siguen solo para tener productos y argumentos de venta en sus feeds 24/7.
¡Deja de publicar fotos tuyas en pijama! En serio, aunque puede hacer gran parte de su promoción mientras está en pijama, es poco profesional compartir eso con el mundo. A nadie le gusta ir al Walmart y ver a la gente comprando en pijama. Tampoco quieren ver a alguien promocionando un negocio en ellos.
Como regla general, usar 20 emojis en una sola publicación hace que parezca que lo publicó un alumno de quinto grado. No parece profesional ni genera confianza en usted o su marca. El uso excesivo de hashtags también te hace parecer desesperado. Intente ceñirse a uno o dos que estén directamente relacionados con su publicación y haga que su publicación sea más larga que una pequeña oración. Con la excepción de Twitter, donde está limitado a una cierta longitud.
Para tener un negocio exitoso de ventas directas o marketing multinivel, debe utilizar una estrategia adecuada.
Utilice estos métodos efectivos para promover un negocio
Ahora que comprende los conceptos básicos de cómo no promover su negocio. Hablemos sobre cómo comercializar y promover con éxito.
- Sea profesional en todo momento
- Utilice las redes sociales para publicar más sobre usted que sus productos
- Pregunte a los seguidores antes de agregarlos a grupos VIP
- Vístase profesionalmente en transmisiones en vivo y selfies
- Limite las 'publicaciones de ventas' que publica en las redes sociales
- Utilice los productos que promociona usted mismo
- Nunca hagas afirmaciones falsas
Ser profesional en todo momento debería ser una obviedad. Aunque lo veo una y otra vez, las peleas y el comportamiento grosero son extremadamente poco profesionales. Especialmente cuando uno o más representantes de diferentes compañías de ventas directas entran en un debate sobre quién tiene los mejores productos. Sé la persona más grande y vete. Si siente la necesidad, bloquee a la persona que no esté de acuerdo con las afirmaciones de sus productos y vuelva a trabajar.
El uso de sus canales sociales debe ser más sobre usted, su vida y su familia que sobre los productos que vende. La gente quiere conocerte, no la última línea de rímel o cuidado de la piel que acaba de presentar tu empresa. Esto genera confianza en ti. Sin confianza no se puede retener una base de clientes recurrentes.
Deja de agregar personas a grupos. ¡Esta es una de las tácticas más molestas de los representantes de ventas directas y marketing multinivel! Me agregan diariamente a alrededor de 25 grupos; todos están relacionados con las ventas. Solo me he agregado a dos grupos de ventas directas; esto se debió a que confiaba en el póster y no me agregaron sin mi permiso. Agregar personas sin su permiso es como entrar en su casa y organizar una fiesta sin ser invitado. Si no lo haría en persona, ¡no lo haga en línea! Dar la opción de ser agregado.
¡Vestirse para el éxito! No entiendo por qué esto es tan difícil. ¡Cualquier vendedor en cualquier lugar mantiene una apariencia profesional en todo momento! Cualquiera que tenga una empresa de ventas directas o una empresa de MLM debería estar haciendo lo mismo. Seguro que tus pijamas son súper lindos con unicornios y arcoíris, y estás bebiendo café y acumulando ventas. ¿Adivina qué? A nadie le importa tu pijama. Los pijamas son como baños, ¡no debes hacerte selfies con ellos! Es poco profesional, piensa en tu imagen en todo momento y vístete para el éxito.
Ventas, ventas, ventas. El nuevo negocio de DS o MLM que ha comenzado es nuevo y emocionante para usted. No tanto para todos tus amigos que te siguen en las redes sociales. Publique menos sobre lo que tiene para ofrecer en cuanto a artículos para comprar y más sobre usted y su viaje. ¿Tienes un lindo gato? Publica sobre Mittens y cómo le encanta hacer esto o aquello. Publica sobre tu buen día e incluso sobre los malos. No publiques cada 5 minutos sobre los últimos aceites esenciales, rímel o envolturas delgadas. En este punto del juego, la mayoría de la gente ya conoce los productos. Lo que la gente quiere es alguien en quien confíen y se sienta cómodo haciendo pedidos. Cuando no hace nada más que publicar anuncios de venta, no solo lo hace parecer desesperado, también hace que la empresa se vea de esa manera.
Como consumidores, lo que la gente quiere es ver productos. Queremos ver cómo funciona, cómo se ve, etc. Entonces, cuando su empresa presente un nuevo legging, ¡póngaselo! ¿Una nueva barra de labios? ¡Úselo y publique una selfie! Es probable que alguien diga 'Me encanta ese tono', y aquí es cuando puede responder con el nombre del producto y donde pueden comprarlo.
Hacer afirmaciones falsas es más que irritante. Si tu producto no me hace parecer una supermodelo, ¡no digas que sí! Con el tiempo descubriré que todavía me veo como una mujer gordita de mediana edad. Así que háganos un favor a los dos y solo ciña los hechos sobre el producto. Nada le costará un cliente leal más rápido que un producto que no esté a la altura de sus afirmaciones.
3 secretos del éxito
Hay tres elementos clave que debe recordar.
- Tienes que gastar dinero para generar dinero
- Las primeras impresiones lo son todo
- Ser una persona sociable
Muchos consultores y representantes nuevos no se dan cuenta de que hay que gastar dinero para ganar dinero. Después de haber pasado la mayor parte de mi vida en la gestión empresarial, puedo decirles que esto es absolutamente cierto. No siempre tendrá que hacerlo, pero si desea comercializar eficazmente sus productos, debe poseerlos y utilizarlos usted mismo.
Hay una cosa en la vida que nunca podemos volver a hacer: dar una primera impresión. En los primeros 10 segundos de conocer a alguien, ya ha decidido lo que piensa de ti. Si bombardea una primera impresión, no tendrá la oportunidad de volver a intentarlo. A pesar de que muchas ventas directas tienen lugar en las redes sociales en estos días, el contacto en persona sigue siendo una estrategia de marketing asombrosa. En la tienda, en un juego de pelota, lo que sea, todos estos son lugares potenciales para construir una base de clientes. Por lo tanto, utilice sus productos y sea profesional en todo momento.
Una de las mayores sugerencias que puedo hacer es ser una persona sociable: en línea y, por supuesto, en persona. Sea siempre sonriente y atractivo. No puedes tener la personalidad de una almohada y esperar tener éxito. Crea un diálogo con las personas que conoces. Complementa un atuendo, habla sobre el clima, crea una conversación. Así es como se establece una relación con las personas y se crean clientes que regresan y nuevos clientes.
La creación de una página comercial para su negocio de ventas directas o marketing multinivel es gratuita y hace que sus clientes compren de forma extremadamente fácil.
Uso eficaz de una página comercial
Uno de los errores más grandes que veo en las redes sociales es la falta o el mal uso de una página comercial. Las páginas comerciales tampoco deben tratar únicamente sobre publicaciones de ventas. Desea publicar contenido atractivo original, así como compartir otro contenido que encuentre útil y dentro de su nicho. Por ejemplo, si tiene un negocio de cosméticos, compartir consejos y trucos para la aplicación beneficiaría a su página.
Compartir reseñas imparciales de terceros de los productos que ofrece también es una excelente manera de generar confianza en la marca. Muchas de las empresas de DS y MLM tienen productos disponibles en Amazon, y puede compartir fácilmente el enlace permanente al producto en la página de su empresa. También puede encontrar reseñas en profundidad de publicaciones de blog originales de un producto que ofrece y compartirlas también. Simplemente publicar testimonios que cree no es la técnica más vendida. Encontrar contenido con el que no esté afiliado y que promocione sus productos o servicios es una alternativa mucho mejor.
Sea divertido, atractivo y siempre honesto. Nunca use su página para degradar a otra empresa u otros productos o servicios. Si no tiene una página comercial, está perdiendo clientes potenciales. Es gratis crear una página de negocios en Facebook y es una excelente manera de construir una base de clientes sin publicar demasiados anuncios de ventas en su perfil personal.
Vaya en vivo en la página de su empresa en Facebook o programe estrenos cuando pueda. El contenido de video en las páginas comerciales funciona mejor que las publicaciones estándar de texto y fotos. Intente usar los productos que ofrece en el video. O simplemente interactúe con su audiencia sin contenido promocional.
No es necesario que los videos contengan sus productos para ayudar al rendimiento general de sus páginas. El contenido de video en Facebook siempre llega a una audiencia más amplia, lo que significa más tráfico potencial a las páginas.
Familiarízate con el uso del estudio de creadores en las páginas comerciales. Elimina las conjeturas para determinar qué publicaciones funcionan mejor. De un vistazo, puede ver su contenido principal y las vistas totales.
Publicar una página personal no es tan beneficioso. Construye tu marca, genera confianza con el consumidor. Las páginas personales nunca llegarán a una audiencia de clientes potenciales tan grande como lo hará una página.
© 2016 Cynthia Hoover