¿Por qué vender un seguro de "gastos finales"?

Aprenda a vender seguros de gastos finales como agente de seguros independiente.

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¿Qué es el seguro de gastos finales?

Este producto fácil de explicar es una póliza de por vida de emisión simplificada. Eso significa que el cliente responde una serie de preguntas de salud en lugar de pasar por la suscripción típica. El transportista realizará una verificación de la Oficina de Información Médica, una verificación de farmacia y una verificación del DMV para verificar que el cliente cumpla con sus criterios de riesgo.

El gasto final es un producto permanente; es bueno hasta que el cliente fallece o hasta los 121 años en la mayoría de los casos. No va a caducar y solo se necesita una pequeña cantidad. Por lo general, $ 10,000 es más que suficiente para cubrir los gastos del funeral y las primas por esa cantidad son razonables. Las primas permanecerán iguales durante la vigencia de la póliza, y una póliza de por vida acumula valor en efectivo.

¿Por qué vender un seguro de “gastos finales”?

1. El mercado está en auge

Aproximadamente 10,000 personas cumplen 65 años al día, y ese número está creciendo. El mercado más viable es el de la "persona promedio" en contraposición al de los muy ricos. Es poco probable que este gran porcentaje de personas mayores tenga un seguro de vida, o es posible que tengan un producto a término que vence pronto. A menudo tienen problemas de salud que pueden impedirles obtener otro seguro de vida. Es posible que hayan tenido recientemente un problema médico grave o hayan experimentado la muerte de un ser querido o amigo que los hace pensar en el impacto de los gastos del funeral en las familias en duelo.

2. Se puede vender a tiempo parcial

Vender solo cuatro o cinco pólizas por mes puede agregar hasta $ 30,000 a los ingresos anuales de un agente. Es fácil duplicar o triplicar esa cantidad vendiendo dos a la semana en lugar de uno a la semana. Todo lo que se necesita es reservar tiempo para conocer sus productos, establecer contactos, hacer llamadas y programar y cumplir citas. Y los agentes pueden generar ingresos residuales vendiendo el gasto final, dependiendo de si el transportista ofrece renovaciones. Algunas compañías ofrecen renovaciones hasta por 10 años después de vender una póliza.

Puede establecer contactos en ubicaciones como su cafetería local. Simplemente habla con la gente y no seas insistente.

3. Es fácil de vender

Si lo hace de la manera correcta, vender un seguro de gastos finales es fácil. La creación de redes puede tener lugar en cualquier lugar al que vaya socialmente, ya sea en la cafetería local, reuniones de la ciudad o eventos que están configurados para marketing.

Para obtener referencias, simplemente aprenda a hablar con las personas de la manera correcta. El hecho de que venda seguros debe surgir de forma natural en la conversación, porque generalmente en el curso de una conversación, surgirá algún aspecto de la vida y la muerte o la enfermedad y la salud. Simplemente puede plantear el tema del seguro y preguntar a las personas si tienen cobertura de gastos finales o si conocen a alguien que la necesite.

También puede ir a eventos para personas mayores, configurar una mesa de información y hablar con la gente que esté allí. Algunos agentes organizan miniseminarios en centros para personas mayores y en iglesias. Proporcionan información valiosa a las personas mayores sobre una variedad de temas, incluidos los gastos de entierro y el seguro. Tener los operadores adecuados con una buena OMI que le brinde la mejor compensación le permitirá ofrecer las mejores opciones a sus clientes y también ganar mucho dinero.

Una vez que haya comenzado a construir su negocio, puede continuar desarrollándolo permaneciendo en contacto con los clientes actuales, asegurándose de que mantengan sus políticas y solicitando referencias. Si ha establecido una buena relación, ha hecho amigos y ha estado allí para la gente, no será difícil conseguir referencias. Otra forma de desarrollar su negocio es pasar una mañana o una tarde cada semana haciendo llamadas en frío. Hay plataformas disponibles que le permitirán obtener los números de teléfono de las personas en su mercado objetivo para llamar. Puede sentirse un poco incómodo al principio, especialmente si no sabe qué decir. Un buen guión lo ayudará a comenzar y podrá desarrollar sus habilidades de llamadas en frío hasta el punto en que se sienta cómodo con él.

Muchas personas mayores se preocupan por el impacto de los gastos funerarios en sus familias.

¿Puedo enriquecerme con un seguro de gastos finales de venta rápida?

Hacerse rico rápidamente con las ventas finales es un animal mítico con alas y cuerno. Si eso es todo lo que le interesa, no se moleste. Debería estar en este negocio para ayudar a las personas y recibir un pago justo, no para hacerse rico rápidamente.

Construya un negocio basado en la integridad y el servicio al cliente

Vender FE puede ser muy rentable, pero si no eres prudente, puede ser un gran dolor de cabeza. No dependa de los avances para pasar de una mala racha a la siguiente. Planifique a largo plazo y desarrolle un negocio basado en la integridad y el servicio al cliente. Haga los cálculos sobre lo que necesita y cómo obtenerlo, y mantenga una cuenta bancaria separada.

Evite aceptar anticipos y, si los acepta, no gaste todo su dinero anticipado de inmediato. Conserve al menos una parte del anticipo en caso de que tenga un contracargo. De lo contrario, podría terminar debiéndole dinero a la compañía de seguros y, si no los devuelve, se le puede informar a Vector One, no podrá obtener contratos con otras compañías de seguros y su crédito se verá afectado negativamente.