¿Qué es un imán de lectores para el marketing de libros?

¿Qué son los imanes para lectores? ¿Cómo funcionan para el marketing de libros? ¿Funcionan?

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

Los imanes para lectores suelen ser libros electrónicos gratuitos que los autores autoeditados regalan a cambio de recopilar la dirección de correo electrónico y / o la información de contacto de un lector. En años pasados, era común que los autores autoeditados regalaran un capítulo gratuito de sus libros para fomentar la suscripción por correo electrónico y, en última instancia, la venta del libro completo. O un autor regalaría un libro completo, a menudo más corto, para atraer a los lectores a comprar libros adicionales o futuras ediciones de una serie de libros.

Pero, ¿realmente funcionan para generar fans y vender libros?

Beneficios y riesgos de usar lectores magnéticos

Un lector magnético puede ser una gran herramienta de marketing de libros si ayuda a construir su plataforma de autor o base de fans. Los lectores que opten por recibir su obsequio le han dado permiso para conectarse con ellos personalmente a través de su bandeja de entrada de correo electrónico. Eso te ayuda a construir una relación continua con tus fans. Y esa relación no está sujeta a los algoritmos de redes sociales en constante cambio que afectan su visibilidad.

Sin embargo, su visibilidad en las bandejas de entrada de los lectores puede verse afectada por el spam y los filtros de promoción de servicios de correo electrónico como Gmail. Por ejemplo, Gmail a menudo colocará correos electrónicos promocionales y boletines informativos en una pestaña de Promociones que a menudo se ignora. Otros servicios pueden simplemente tirar sus correos electrónicos de difusión a una carpeta de correo no deseado, basura o correo masivo.

Buscadores de regalos gratis

Como puedes imaginar, tratar con los buscadores de regalos es una desventaja común de hacer un imán de lectores. Muchas personas se registrarán para obtener el obsequio, pero no tomarán medidas en el futuro. Algunos pueden darse de baja de su lista de correo electrónico tan pronto como hayan recibido el obsequio. Esa ha sido mi experiencia con los imanes de lectores anteriores que he hecho, donde regalé una versión de muestra de uno de mis libros o un informe gratuito.

Los lectores ya pueden obtener una muestra de libro sin suscribirse

Los imanes de lectura pueden haber funcionado mejor en años pasados, antes de la era de Amazon. Ahora, los lectores potenciales pueden ir a Amazon y ver su libro con la función Look Inside. No pueden leer mucho del libro, pero probablemente solo lo suficiente para ver si es para ellos. No es necesario compartir una dirección de correo electrónico.

Los sitios de marketing de libros de autoservicio pueden facilitar los programas magnet para lectores

Su lector imán puede ser el mejor escaparate de su escritura. Pero ofrecer un imán para el lector no atrae a los lectores por sí solo. Tienes que comercializar y gestionar esa oferta.

Hay sitios web que brindan servicios a los autores para ayudarlos a administrar sus programas magnet para lectores, incluida la integración con servicios de listas de correo electrónico como MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin y Prolific Works (solía ser Instafreebie) son ejemplos de estos servicios. No estoy seguro de cómo llamarlos exactamente. Así que los acabo de llamar sitios de marketing de libros de autoservicio.

Lo que no ofrecen los sitios de marketing de libros de autoservicio

Si bien estos sitios ofrecen herramientas para comercializar su libro y programas magnet para lectores, no ofrecen servicios de marketing personalizados. La atención al cliente se limitará a los problemas que tenga con el uso del sitio, no a ayudar con su marketing.

Creo que lo siguiente resume de qué se tratan estos sitios. Cuando visité la página de inicio de BookFunnel, me dijeron claramente que encuentras a tus lectores y que ellos se encargan de la entrega de tus libros digitales o regalos a los lectores. Estos servicios son canales de "última milla", no "parte superior del embudo de ventas". Eso significa que no conducirán tráfico a su página de destino, ya sea su perfil y listados en sus sitios o su propio sitio web. Dirigir tráfico a su oferta y lograr que los visitantes actúen sobre esa oferta es la parte más difícil del marketing magnet para lectores.

¿Cuánto cuestan los sitios de marketing de libros de autoservicio?

Todos los sitios de marketing de libros de autoservicio costarán dinero de alguna forma o en algún momento. Pueden tener una tarifa mensual o anual. Otros pueden tener un programa de nivel de entrada "siempre gratis", pero ese nivel puede no incluir la integración de la lista de correo electrónico; tendrías que actualizar para eso. Otros pueden tener una prueba gratuita. A partir de esta fecha de publicación original, StoryOrigin es gratuito para todos los niveles e incluye integración de correo electrónico para todos porque está en modo beta. Así que ese servicio gratuito probablemente no dure para siempre.

Como alternativa a estos sitios, incluso los servicios ofrecidos a través de un servicio de correo electrónico como Mailchimp pueden ser suficientes para algunos autores. Mailchimp puede almacenar su archivo de libro electrónico magnet para lectores, y puede incluir el enlace en su correo electrónico de bienvenida para los lectores suscritos. He hecho esto incluso con el programa gratuito para siempre de MailChimp.

Un Reader Magnet es realmente solo marketing por correo electrónico

Un imán de lector suena como algo que debería atraer automáticamente (¿magnéticamente?) Lectores a su oferta gratuita y a sus libros. Ese no es el caso. En realidad, el imán del lector es solo un término aceptable para el autor para el marketing por correo electrónico.

La parte difícil: lograr que los visitantes vean su oferta de Reader Magnet

Según Sumo, la tasa promedio de suscripción por correo electrónico es del 1,95% de los visitantes. Para el 10% superior de los especialistas en marketing (y eso no es la mayoría de los autores autoeditados), es tan alto como 4.77%. Me inclinaría más a seguir la estimación del 1,95% para los autores publicados por ellos mismos, y eso incluso puede ser alto.

Hagamos las matemáticas. Supongamos que desea que 1.000 lectores se inscriban en su lista de correo electrónico a través de su oferta de imán para lectores. Usando esa tasa promedio de suscripción por correo electrónico (a veces llamada tasa de conversión) del 1.95%, es posible que necesite hasta 51,300 visitantes para ver realmente su oferta. Incluso conseguir 5000 visitantes podría ser un desafío para muchos autores.

Obtener tráfico web para su oferta de imán de lectores se realiza principalmente a través de métodos como publicaciones orgánicas y pagas en las redes sociales. Pero eso no es fácil. Como señala el blog de Hootsuite, solo alrededor de 1 de cada 19 usuarios realmente ve contenido orgánico no publicitario publicado en una página comercial de Facebook que me gusta (su página de autor). Y eso es solo impresiones (número de personas que ven tu publicación). Esa no es la gente que realmente actúa.

Como nota al margen, recuerde que no debe utilizar su perfil personal de Facebook para la comercialización de su libro, ya que eso viola los términos de servicio de Facebook. Configure una página comercial de Facebook para su empresa de autor.

¿Piensas en anuncios pagados en redes sociales para impulsar tu contenido? Según los puntos de referencia de Wordstream, el CTR (tasa de clics) promedio general es del 0,90% para los anuncios de Facebook. Por lo tanto, es posible que deba pagar por una cantidad bastante alta de impresiones para que la gente haga clic y vea su oferta de imán para lectores.

Y se pone peor. Si ese 1,95% de los visitantes se inscriben, la mayoría de ellos no abrirán los correos electrónicos que envíe. MailChimp publica puntos de referencia para las tasas de apertura de correo electrónico. (Este es un informe realmente útil que se actualiza periódicamente). Para Medios y Publicaciones a partir de esta fecha de publicación original, es 22.15%. Si usa MailChimp o un servicio de correo electrónico similar, puede encontrar su propio correo electrónico real abierto y tasas de clics en sus informes.

Nuevamente, haz los cálculos. Multiplique la cantidad de personas en su lista de correo electrónico por el estándar de la industria (si está haciendo una proyección) o su propio porcentaje de tasa de apertura real. Esa es una cantidad realista de lectores sobre los que tiene el poder de influir o involucrar a través de sus campañas de marketing por correo electrónico.

Hoy en día, hay demasiada competencia en las bandejas de entrada de correo electrónico de las personas y en todas partes de la web.

Entonces, ¿vale la pena hacer un Reader Magnet?

Bueno, no está de más ser un imán de lectores si puedes ofrecerlo, administrarlo y obtener resultados por un mínimo de dinero y esfuerzo.

El problema es que necesita que los lectores se unan a su lista de correo electrónico antes de que puedan siquiera ver qué tan bueno es su trabajo en el obsequio de imán para lectores. Entonces no es el imán el que hace el trabajo. Es su correo electrónico y marketing en redes sociales lo que hace el trabajo pesado inicial.

Ahora soy menos fanático del marketing por correo electrónico, aunque entiendo y aprecio su valor en teoría. Simplemente no es lo que solía ser cuando comencé a hacerlo en 2005. Personalmente, creo que ahora hay tanto contenido gratuito bueno en Internet que el simple hecho de ofrecer una muestra de un libro gratuito no es una palanca para estimular la acción del lector.. Es por eso que rara vez ofrezco imanes para lectores en estos días.