¿Qué es el trueque empresarial?

Si su empresa no tiene mucho dinero en efectivo, considere intercambiar productos o servicios con otras empresas locales.

Claudio Schwarz - @purzlbaum vía Unsplash

Trueque por capital riesgo

Mucho antes de que se inventara el dinero, existía el sistema de trueque. En un sistema de trueque, las personas intercambian bienes, servicios o ambos por otros productos y servicios en lugar de por dinero. A menudo pasado por alto en los negocios, el trueque se puede practicar como un método alternativo para obtener la financiación financiera necesaria para iniciar una nueva empresa o expandir una pequeña empresa existente. Los emprendedores de hoy pueden usar este sistema cuando tienen pocos fondos para mantener sus negocios avanzando y al mismo tiempo recibir beneficios de los negocios vecinos.

El sistema de trueque funciona mejor entre empresas locales, pero también existen comunidades de trueque en línea. Estas comunidades se pueden utilizar para encontrar otras empresas con las que negociar directamente, o se pueden utilizar para vender bienes y servicios a cambio de "créditos comerciales" o "dólares de trueque" para utilizarlos más adelante.

Ejemplo del mundo real

Tomemos, por ejemplo, Regina Nicole Boutique (RNB) y su intercambio de trueque con un fotógrafo y modelos locales. Al tratar con la fotógrafa, RNB intercambió una tarjeta de regalo por valor de $ 25 y un descuento único del 40% por fotografías realizadas profesionalmente de mujeres locales en sus productos. Regina Nicole Boutique recibió fotos para ayudar en su campaña de marketing, que involucró una valla publicitaria en el centro de Sylva y una mayor participación en las plataformas de redes sociales Instagram y Facebook. El fotógrafo ganó ropa nueva, aumentó la exposición de sus servicios en las plataformas de redes sociales y más imágenes para agregar a su portafolio. Los modelos recibieron una camiseta de RNB gratis y un 40% de descuento único a cambio de modelar productos de RNB.

La estrategia de trueque de Regina Nicole Boutique no solo ayudó en su campaña de marketing, sino que el descuento único ha dado como resultado que el fotógrafo y las modelos repitan negocios.

Todas las estrategias tienen ventajas y desventajas, entonces, ¿qué son para el sistema de trueque?

Desventajas del trueque

No existe certificación de legitimidad, por lo que no se conoce la condición o desempeño de los bienes o servicios por los que se intercambia.
Existe la posibilidad de una valoración inexacta.
Existe el riesgo de una posible devaluación de la marca y el producto si los destinatarios revenden lo intercambiado.

Ventajas del trueque

El trueque crea asociaciones y redes con otras empresas locales.
Brinda a las empresas la capacidad de intercambiar inventario y stock obsoletos por un mayor valor en lugar de disminuir su valor en efectivo.
Aumenta la exposición al marketing.
Implica utilizar capital libre de efectivo.

El Takeaway

En vista de estas ventajas y desventajas, los empresarios deben negociar con cautela, pero tenga en cuenta que las probabilidades de que sea una experiencia netamente positiva son altas.

Aunque el trueque es una excelente oportunidad para financiar, expandir y establecer contactos para emprendedores, no es para todos. Recuerde que existen otras fuentes alternativas de financiación. Como ocurre con cualquier decisión empresarial, los empresarios deben investigar y conocer el costo real de sus bienes y servicios.

Recursos

Intuit menta. Barter System History: The Past and Present, 2018. Obtenido de
Jensen, T. "Trueque para financiar su negocio". The Startup Garage, 24 de febrero de 2012. Obtenido de
Medal, A. "Por qué el trueque puede ser su fuente de ingresos sin explotar". Entrepreneur, 20 de octubre de 2017. Obtenido de
Zwilling, M. "Las 10 principales fuentes de financiación para empresas emergentes". Forbes, 12 de febrero de 2010. Obtenido de