Usar productos para ayudar a vender libros autoeditados

¿Es una buena idea vender productos junto con su libro autoeditado? Descubra por qué puede ser más problemático de lo que vale la pena.

Canva

¿Has visto alguna vez la pintura moderna de Edvard Munch, El grito ? Bueno, esa es la cara que pongo cuando escucho a autores autoeditados decir que quieren vender un producto basado en un libro O vender un producto con un libro.

En teoría, es una buena idea extender la marca del libro. Sin embargo, dicha vinculación también amplía las responsabilidades y los costos del autor, incluso hasta el punto de hacerla no solo no rentable, sino francamente arriesgada.

El horror hecho a mano de los productos personalizados

Aunque me encuentro con todo tipo de autores autoeditados que quieren crear y fabricar productos relacionados con sus libros, donde veo que esta situación ocurre con mayor frecuencia es con los autores que escriben libros para niños. Es lo suficientemente desafiante escribir un libro para niños. Pero donde estos autores aumentan drásticamente su riesgo es cuando quieren vender un animal de peluche personalizado, generalmente hecho a mano, u otro juguete basado en la historia o los personajes del libro.

De mis muchos años de experiencia en la industria de productos promocionales, puedo decirles que los productos personalizados y / o hechos a mano son una pesadilla en varios niveles. La mayoría de los riesgos y desafíos de estos productos tienen que ver con las regulaciones relacionadas con los productos y su uso. ¡Es ingenuo pensar que las leyes de protección al consumidor no se aplican a usted porque es una pequeña empresa o un autor autoeditado!

Las agencias gubernamentales que supervisan las regulaciones de productos

En los Estados Unidos, las principales agencias gubernamentales con "siglas" que supervisan estos asuntos son la FTC y la CPSC, aunque otras agencias (como la FDA) también podrían estar involucradas, dependiendo del producto en particular. (Si no se encuentra en los EE. UU., Consulte con su gobierno local para ver qué agencias supervisarían estos problemas).

• FTC (Comisión Federal de Comercio): esta agencia supervisa cuestiones como el etiquetado de productos y contenidos (que sería especialmente necesario para los juguetes de peluche o artículos de tela) y la publicidad (es decir, tergiversación, problemas con la publicidad para niños, etc.).
• CPSC (Comisión de Seguridad de Productos para el Consumidor): esta agencia supervisa los problemas de seguridad de los productos, como peligros de asfixia, contenido de plomo, situaciones peligrosas causadas por productos, materiales potencialmente dañinos o tóxicos utilizados en la fabricación, etc.

Investigar las regulaciones y determinar el mejor curso de acción requiere consultar a un abogado familiarizado con la responsabilidad del producto, así como a un agente de seguros de responsabilidad comercial para hablar sobre el seguro de responsabilidad del producto que sería necesario. Invertir tanto en el asesoramiento legal como en la cobertura del seguro, ¡sin mencionar el costo de creación, fabricación, almacenamiento, envío, comercialización y recaudación de impuestos sobre las ventas para el producto! - podría fácilmente superar las ventas e ingresos que pudieran obtenerse, incluso para el punto de una pérdida importante.

Aunque probablemente no aparezca en un análisis financiero, el único costo que estos autores emprendedores a menudo olvidan considerar es el tiempo y la energía que personalmente dedican a estos productos. Les apasiona su trabajo y pueden invertir demasiado fácilmente en estas aventuras, lo que genera aún más costos (o incluso pérdidas).

Los juguetes personalizados son difíciles de fabricar y vender si se cumplen las regulaciones.

iStockPhoto.com / luchschen

Venta de productos minoristas con libros

Otra estrategia de la que he oído hablar es vender un producto minorista estándar junto con un libro. Ejemplo: para un libro de cocina, el autor vendería utensilios de cocina destacados (hechos por otra persona) y el libro de cocina como un paquete. No es esencialmente lo mismo que crear y fabricar un producto, como se acaba de comentar. Pero eso no significa que esté exento de riesgos.

Primero, debe realizar una investigación significativa de la cadena de suministro para asegurarse de que está proporcionando un producto que se alinee con su compromiso con la calidad y la seguridad. Además, es posible que tenga que comprar en un volumen bastante alto para reducir el precio por pieza. Entonces, ¿qué pasa si no puede vender suficiente producto y paquete de libros? Te quedarás atrapado con el inventario… y una pérdida.

Y, como se mencionó anteriormente con los productos hechos a mano, también se aplicarán los costos de envío, almacenamiento, comercialización, seguro, recaudación de impuestos sobre las ventas, etc.

Pero aquí está el problema más importante con la estrategia de producto más libro: podría ser visto como el minorista tanto del libro como del producto. En caso de que se produzca un retiro del mercado de un producto o una lesión causada por el producto, aunque no sea SU producto, usted podría participar en esos reclamos. ¡Ay!

¿El producto realmente ayudará a las ventas de libros?

Verificación de la realidad: si está considerando crear u ofrecer un producto junto con su libro autoeditado, ¿cómo sabe que aumentará sus ventas?

Me atrevería a decir que la mayoría de los autores autoeditados no pasan por una investigación de mercado exhaustiva para determinar si agregar una oferta de producto a sus libros ayudaría a las ventas. ¡Esa es una pregunta difícil incluso para los grandes fabricantes y editores que tienen profesionales de marketing a su lado! Más bien, estos autores se enamoran tanto de la idea de su producto que a menudo pasan por alto cuán grande es realmente esta empresa y siguen adelante de todos modos.

No se engañe pensando que la adición de un producto alentará mágicamente a alguien a comprar su libro. Por otro lado, no creas en la idea de que porque a alguien le encantó tu libro, querrá comprar cualquier producto que vendas.

Siempre, SIEMPRE, haga un análisis de pérdidas y ganancias, y consulte a profesionales legales, de seguros comerciales y de contabilidad, ANTES de aventurarse a fabricar y / o vender productos físicos junto con sus esfuerzos editoriales.

© 2017 Heidi Thorne