Tipos de grupos de redes empresariales

Revise la efectividad de diferentes tipos de grupos de redes.

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No todos los grupos de redes son iguales

Cuando se trata de grupos de redes, definitivamente no todos son iguales. Tampoco son todos iguales en términos de oportunidades de ventas y referencias que ofrecen.

A continuación, se revisan algunos de los grupos de redes más comunes, con los pros y los contras de cada uno.

Tipos comunes de grupos de redes

1. Las cámaras de Comercio
2. Grupos de clientes potenciales
3. Eventos de networking
4. Asociaciones
5. Redes sociales
6. Redes informales

1. Cámaras de comercio

Este es el lugar de establecimiento de contactos clásico para pequeñas empresas y locales. Una cámara de comercio es una asociación formada por miembros de pago ubicados dentro o cerca del área geográfica a la que sirve la cámara. Ser capaz de identificar la propia empresa como miembro envía un mensaje a los lugareños de que la empresa está comprometida con la comunidad.

Los eventos de la cámara están diseñados para ayudar a los miembros a establecer conexiones, construir relaciones y facilitar las ventas entre los miembros. Por lo general, las reuniones y eventos de la cámara están abiertos solo a miembros. Es posible que los visitantes solo puedan participar en ciertos eventos o en un número limitado de eventos antes de que se les pida que tomen una decisión sobre su compromiso de unirse. Algunas cámaras pueden incluir más a los visitantes y simplemente cobrarles tarifas más altas de admisión al evento.

Pros

• Desarrolla un sentido de comunidad y amistad.
• Otorga a los miembros un estatus positivo reconocido en la comunidad tanto con los consumidores como con las empresas asociadas.

Contras

• Exposición limitada debido al énfasis en la comunidad geográfica inmediata.
• Puede tener menos atractivo para las generaciones más jóvenes que se relacionan principalmente en línea y con las redes sociales, así como para empresas de todos los tamaños con clientela nacional o internacional.
• Algunas cámaras pueden tener un gran número de empresas muy pequeñas que tienen un poder adquisitivo limitado para hacer negocios con otros miembros.

2. Grupos de líderes

De las categorías de redes, los grupos de clientes potenciales son los más exigentes debido a un alto nivel de inversión financiera, de tiempo y esfuerzo. Sin embargo, para algunas empresas, pueden ser muy eficaces si el grupo encaja bien.

Las organizaciones de grupos de líderes populares incluyen BNI (Business Network International), Le Tip y una serie de otras organizaciones regionales, nacionales, internacionales y de intereses especiales. Algunas cámaras de comercio también tienen subgrupos que operan como grupos de clientes potenciales.

En estas organizaciones, las reuniones están estructuradas y cada capítulo sigue la misma agenda y procedimientos de reunión. El punto de estos grupos es que se requiere que cada miembro traiga pistas y referencias genuinas de calidad para otros miembros del capítulo. Los capítulos también pueden subdividirse en subgrupos de socios de referencia que tienen clientes similares, lo que facilita el flujo de clientes potenciales y referencias.

Pros

• El alto nivel de inversión puede eliminar a los contactos menos serios, ofreciendo así a los miembros un grupo de socios de referencia más comprometidos.
• Las reuniones altamente estructuradas brindan a todos las mismas oportunidades de participación y exposición dentro del grupo.
• Idealmente, los miembros esperan que si transmiten referencias y clientes potenciales de calidad, obtendrán lo mismo de otros miembros.

Contras

• Al igual que las cámaras de comercio, los grupos de clientes potenciales han sido desafiados por las redes sociales, Internet y los cambios de población hacia personas más jóvenes y con más conocimientos digitales.
• Además, al igual que las cámaras, la exposición puede limitarse a las empresas locales. Además, el tamaño de los grupos de capítulos puede ser más pequeño y la combinación de personas puede volverse estática.
• Desafortunadamente, no todos los miembros pueden estar dispuestos o ser capaces de brindar referencias de calidad a otros miembros y / o solo brindar negocios a algunos de los miembros del capítulo. Esto puede generar decepción, resentimiento y eventual abandono de los miembros.

3. Eventos de networking

Aparte de las reuniones y eventos formales y programados regularmente, las ferias comerciales, eventos, talleres, seminarios, conferencias y grupos de Meetup de interés especial pueden ofrecer oportunidades de networking de calidad.

Pros

• Los asistentes se sienten atraídos por los eventos debido a intereses comunes que pueden fomentar conexiones relevantes y de calidad.
• Los eventos limitan el tiempo dedicado a la creación de redes al período del evento y al tiempo de seguimiento necesario. No se requiere un compromiso de reunión regular.

Contras

• Debido a que el tiempo dedicado a estos eventos es limitado, las conexiones posteriores al evento pueden evaporarse rápidamente si no se realiza un seguimiento adecuado.
• Dependiendo del evento y el lugar, los gastos pueden ser un factor.

4. Asociaciones

Las asociaciones son grupos que se unen en función de algún interés o calificación mutuos. Los ejemplos incluirían: industria, género exclusivo (los grupos de redes de mujeres son populares), edad, pasatiempos, apoyo caritativo, educación, estado de exalumno o profesión (es decir, gerentes de recursos humanos).

Las asociaciones organizadas para agrupar a personas que están en el mismo tipo de negocio, profesión o industria están compuestas esencialmente por competidores. ¿Trabajando en red con la competencia? ¡Si! Y si bien eso debe hacerse sin compartir información confidencial o de propiedad exclusiva, tener una red de amigos y colegas que brinden apoyo en la misma línea de trabajo puede ser útil en caso de que surja la ocasión en la que un negocio inapropiado deba remitirse a otro lugar. Además, estas asociaciones suelen tener miembros que apoyan o suministran a la industria, lo que puede ser un recurso útil. Puede ser bueno estar cerca de los competidores.

Pros

• Las relaciones colegiales dentro del grupo pueden fomentar la unidad y el apoyo mutuo.
• Puede ser muy tranquilizador tener una lista de competidores competentes que puedan ayudar con el desbordamiento o las oportunidades de venta inapropiadas.
• Puede proporcionar conexiones para nuevas oportunidades profesionales.

Contras

• La desconfianza en los miembros de la competencia puede crear relaciones de confrontación que pueden dañar una industria.
• Hay que tener cuidado de no compartir información confidencial o patentada con la competencia.

5. Redes sociales

¡Seguro, todos los grupos de redes son sociales! Pero en términos actuales, las redes sociales generalmente se refieren a actividades en las redes sociales. Esto puede tomar la forma de comunidades de hashtags, foros, chats en línea, grupos de Facebook y más. Los grupos híbridos, como los de Meetup.com, combinan aspectos de redes sociales con reuniones en persona.

Pros

• Podría expandir el territorio de ventas a una audiencia mundial.
• Ofrece la oportunidad de conocer nuevos prospectos con poca inversión en dólares y en un ambiente (generalmente) amigable.
• La estructura flexible y la rotación de participantes pueden mantener estas redes frescas y dinámicas.

Contras

• Las barreras de entrada a las redes sociales son tan bajas que pueden atraer una amplia variedad de conexiones inadecuadas, pero amistosas, que hacen perder el tiempo.
• El nivel de compromiso con estas redes sociales también es tan bajo, que no es raro que los participantes abandonen el grupo casi tan pronto como se incorporen.
• El tiempo invertido en la participación activa puede abarcar horas que podrían emplearse de manera más productiva en otros lugares.
• Los problemas de seguridad personal pueden ser motivo de preocupación, ya que hay quienes se aprovechan de personas desprevenidas. Se debe tener cuidado de no compartir demasiada o demasiado personal información en las redes sociales para proteger la privacidad y la seguridad.

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6. Redes informales

Cada uno de nosotros puede tener una red personal que abarque cientos (¿miles?) De conexiones de amigos, vecinos, conocidos, familiares, proveedores, clientes, etc. que pueden ayudar a construir una red comercial. Si bien estos no requieren reuniones regulares, las conexiones pueden ser muy poderosas debido a la asociación personal.

Pros

• ¡No se requieren reuniones formales ni inversiones específicas en dólares!
• Debido a la conexión personal, las relaciones pueden ser satisfactorias y productivas.

Contras

• No es necesario compartir los miembros de la red personal con nadie… ¡y muchas personas no lo hacen!
• Si una conexión entre los miembros de la red informal de uno se estropea, puede tener efectos negativos duraderos en las relaciones cercanas.

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© 2016 Heidi Thorne