La verdad sobre ser un agente inmobiliario

¿Quieres una carrera en bienes raíces?

Entonces, ¿está pensando en seguir una carrera en el sector inmobiliario? Ha escuchado mucho sobre el horario flexible, ser su propio jefe y las principales comisiones. Suena perfecto, ¿verdad? Bueno, hay muchas cosas relacionadas con el sector inmobiliario que debe comprender antes de emprender una carrera. Puede que odie su trabajo actual o esté interesado en comenzar un nuevo capítulo en su vida, pero ¿está seguro de que se trata de la industria inmobiliaria y no solo de las atractivas promesas de riqueza y flexibilidad? Porque puedo decirte ahora mismo, el horario flexible significa que estarás disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, ser tu propio jefe puede significar el estrés constante de alcanzar tus objetivos de ventas y, en lo que respecta a la comisión, ni siquiera debería necesitarlo. mencionar que el mercado inmobiliario no se encuentra en su estado más saludable.

Ser Agente Inmobiliario es Emprendedor

Tienes que pensar en ser un agente inmobiliario como si fuera dueño de tu propio negocio. Escuchará a muchos agentes hablar sobre su "negocio" y realmente es la mejor manera de pensar en ello cuando está comenzando. Usted es un Contratista Independiente, por lo que deberá asumir la gestión de sus propios impuestos. Si es inteligente, debe guardar los recibos de sus gastos de viaje, publicidad y educación desde el principio porque son deducibles de impuestos. Es posible que tenga que contratar a un contador o investigar un poco, pero este es su dinero ganado con esfuerzo y el gobierno quiere alentar la propiedad de pequeñas empresas con estas deducciones, así que aproveche esto lo antes posible.

Corretaje

Para vender bienes raíces, debe estar listado con un corredor. Puede optar por una marca grande, que generalmente tiene algunas herramientas excelentes para nuevos agentes, o puede optar por un corredor boutique más pequeño. Personalmente incluí a Keller Williams porque tienen un montón de apoyo y tecnología de vanguardia realmente útil. Mi mejor consejo si se toma en serio la idea de ingresar al sector inmobiliario sería concertar un par de entrevistas informativas con diferentes corredores. Hágales saber con anticipación que está considerando obtener su licencia, para que no haya expectativas y no sientan que ha perdido el tiempo. Lo que debes entender con los corredores es que TE QUIEREN. Puede sentir que lo están entrevistando, pero piense en para qué lo está entrevistando; no gastan dinero en listarte,pueden ofrecer diferentes herramientas o un gran reparto de comisiones, pero reciben una parte de sus comisiones. Incluirlo les hace ganar dinero, así que tenga mucho cuidado al elegir su corredor y asegúrese de tener una lista de preguntas que puedan responder para ayudarlo a decidir.

Ser propietario de un negocio exitoso no es algo con lo que simplemente se tropiece, y lo mismo ocurre con ser un gran agente de bienes raíces. Si desea tener éxito, es posible que tenga que luchar durante los primeros años. A medida que pasen los años, trabajará principalmente en las referencias y la reputación que acumuló en sus primeros años. Su negocio se pondrá en control de crucero si puede mantener los valores que lo llevaron allí.

Al igual que ser dueño de un negocio, la publicidad más fácil es el boca a boca, que cuando eres nuevo, puede significar muchas llamadas en frío sobre clientes potenciales vencidos. Tenga en cuenta que usted es un vendedor de bienes raíces, este trabajo se trata tanto de vender como de bienes raíces. Si descolgar el teléfono y llamar a extraños no es para ti, es posible que este no sea el trabajo para ti. Si puedes apretar los dientes y soportarlo, te irá bien. Tendrá que venderse a los propietarios configurando Presentaciones de listado, debe verlo como una entrevista para ganar su negocio.

El boca a boca siempre será la forma más barata y eficaz de publicidad y cuantas más conexiones tengas, más grande será tu negocio. Los programas de televisión como Selling New York y Million Dollar Listing definitivamente han glamorizado todo lo relacionado con los bienes raíces. Parece que pasan una semana o dos trabajando y terminan con miles, a veces cientos de miles de dólares por su "trabajo duro". Lo más importante que debes entender es que existen grandes comisiones, pero tendrás que trabajar MUY DURO para ellas. Debe hacer crecer su negocio, adquirir conocimientos y mantener una gran reputación antes de tropezar con acuerdos de cien mil dólares. Si ya tiene conexiones ridículas con fondos fiduciarios y clubes de campo, ignore todo este párrafo y felicitaciones, lo hará bien. Para el resto de nosotrostendremos que trabajar por esas conexiones y mantener una gran relación con nuestros clientes.

¿Qué pasa con sus clientes?

Esto me lleva a la próxima realidad del mundo inmobiliario; los clientes. Si no le gusta trabajar con la gente, entonces los bienes raíces no encajarán muy bien con usted e incluso si ama a la gente, habrá un ajuste. No siempre tendrás el cliente perfecto. Muchos vendedores piensan de manera poco realista que su casa vale más de lo que vale y la misma cantidad de compradores piensa que su dinero debería poder comprar más casas de las que tendrá. Si no puede estar a la altura de sus clientes y frenar sus expectativas, ellos pensarán que usted es el problema cuando no les obtenga $ 30,000 sobre el valor de mercado o una casa de 5 habitaciones en una comunidad cerrada por $ 100,000. Usted es el experto y ellos lo contrataron para guiarlos, ya sea que tomen esa guía o no, depende de ellos.

Manejar múltiples clientes significa manejar múltiples horarios. Claro, puede tener un horario lo suficientemente flexible para que todo funcione, pero ¿qué pasa con sus compradores que tienen trabajos de 9 a 5? Su única opción para comprar una casa serán las noches y los fines de semana. No hay demasiado glamour en estar disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pero para ser un buen agente, siempre debe estar disponible para sus clientes. En esa misma nota, los mejores agentes que conozco están en la oficina a las 8:30 de lunes a viernes, a menos que se presenten. Están listos y disponibles si alguien entra en la oficina con una necesidad inmobiliaria. Esta es tu competencia, se toman este trabajo en serio y así es como llegaron a donde están.

Dinero: ¿cómo se hace?

Por último, y lo más importante, hablemos del DINERO. Ser su propio jefe y sacar provecho de las comisiones es definitivamente la parte más atractiva del trabajo, pero a veces el negocio simplemente no es bueno. Como dije, y ni siquiera necesito decirlo, el mercado inmobiliario y la economía no lo están haciendo tan bien en este momento. Usted gana dinero solo con VENTAS y VENTAS. Si le muestra a un comprador durante 3 meses, pasa horas a la semana con él, cientos de dólares en dinero para la gasolina, le encuentra una casa perfecta, redacta el papeleo y, en el último minuto, las cosas fracasan o decide no comprar, ¿adivinen qué? ? No obtienes nada.

La mayoría de las personas tratarán de mantener una actitud positiva y dirán, bueno, cuando estén listos para comprar, volverán a ti. Esto a veces es cierto, pero tampoco pone comida en tu mesa. Mi abuela fue agente de bienes raíces toda su vida y mi papá recuerda haber llegado a casa cuando les cortaron la energía en múltiples ocasiones. Ella era una gran trabajadora, pero hay muchos factores externos con Real Estate. Hay muchos agentes que apenas llegan a fin de mes en varios momentos de su carrera.

Los bienes raíces pueden ser muy gratificantes, tanto profesional como económicamente, para las personas adecuadas. Es posible que deba hacer sacrificios al principio, pero esta es una carrera, no una aventura de la noche a la mañana. Ahora eres dueño de tu propio negocio y tu éxito está completamente en tus manos. Una de mis citas favoritas es que "El espíritu empresarial es vivir unos años de tu vida como la mayoría de la gente no quiere, de modo que puedas pasar el resto de tu vida como la mayoría de la gente no puede". Este es su negocio, debe dedicar su tiempo y ganarse el respeto de cada cliente y, finalmente, tendrá una carrera muy exitosa en el sector inmobiliario.