Consejos para contratar un agente inmobiliario

Consejos para contratar a un agente inmobiliario

Ha decidido comprar o vender una casa. Quizás necesite una casa más grande o más pequeña. Quizás sea tu primer hogar. Quizás te reubiquen. Cualquiera sea la razón, vender o comprar una casa es una gran decisión y contratar a un buen agente inmobiliario hará que el proceso sea más sencillo.

Agente de bienes raíces vs. Agente de bienes raíces

Comencemos con algunos conceptos básicos. ¿Cuál es la diferencia entre un corredor de bienes raíces y un agente de bienes raíces? Cualquiera que pase los requisitos para obtener una licencia de bienes raíces puede llamarse a sí mismo agentes de bienes raíces. Todos los agentes inmobiliarios son agentes inmobiliarios, pero solo los miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) pueden llamarse agentes inmobiliarios. NAR es el organismo rector nacional de agentes inmobiliarios y establece ciertos estándares sobre cómo sus miembros deben comportarse con los clientes, otros profesionales y el público en general. Los agentes inmobiliarios suelen ser también miembros de una junta estatal o local de agentes inmobiliarios siguiendo el modelo de NAR. Los agentes de bienes raíces que no son Realtors no pertenecen a las organizaciones gubernamentales y, a menudo, no pueden acceder a su servicio local de listados múltiples (MLS), lo que los coloca a ellos ya usted en una gran desventaja para comercializar su casa o encontrarla.

Las designaciones muestran la experiencia de un agente de bienes raíces, pero no se obsesione con ellas. Muchos buenos agentes inmobiliarios no dedican tiempo a obtener designaciones.

Designaciones y certificaciones

Muchos Agentes Inmobiliarios tienen sopa de letras después de su nombre: GRI, ABS, CIPS, SRE, etc. Estas son designaciones y certificaciones que implican un mayor conocimiento de las diferentes áreas de la venta de bienes raíces. Si bien estos profesionales generalmente son expertos en esas áreas, esta sopa de letras no garantiza un buen agente inmobiliario. Piénselo de esta manera: es posible que tenga la certificación MOS en Microsoft Excel, pero si no ha usado Excel recientemente, es probable que haya olvidado algo de lo que sabía. Seguirá siendo más competente que muchos otros usuarios promedio, pero no necesariamente más competente que alguien que puede no estar certificado pero que utiliza las funciones avanzadas de Excel a diario. Del mismo modo, probablemente hayas aprobado una clase de cálculo en la universidad, pero es probable que, si no has usado cálculo desde entonces, no sepas tanto como cuando tomaste esa clase en la universidad.

Ahora que esos conceptos básicos están fuera del camino, ¿cómo se asegura de contratar al Realtor adecuado para usted? Hay varias cosas que puede hacer para asegurarse de contratar a un profesional.

Entrevista a varios agentes inmobiliarios

Sí, varios. Sé que la hija del primo del marido de su hermana es agente de bienes raíces. ¡Ella puede ser perfecta! Y puede que no. Entreviste a ella y a otros. ¿Entrevistarías solo a un candidato para un puesto de trabajo en tu oficina? Probablemente no.

Esta entrevista, llamada consulta de compradores o consulta de cotización por agentes inmobiliarios, le permite ver si sus personalidades encajan si esta persona es profesional, qué pasos tomará para brindarle una excelente experiencia de compra o venta, y le da tiempo para hacer preguntas. importante para ti.

Obtenga su plan de marketing / negociación

En pocas palabras, ¿qué hará por ti? ¿Cómo se ve el plan de marketing para los listados? Si está comprando, ¿qué hará para encontrarle el perfecto? Comprar o vender una casa implica mucho más trabajo que usar MLS y mostrar casas. Por ejemplo, actualmente trabajo con un cliente que quiere vivir en un vecindario específico; sin embargo, no hay casas a la venta en ese vecindario. He llamado a todos los propietarios de viviendas para ver si a alguno le gustaría vender. He tocado puertas. He enviado cartas a personas a las que no he podido contactar o que viven fuera de la ciudad. Un agente de bienes raíces debe estar dispuesto a hacer todas estas cosas y más para encontrarle una casa y venderla. ¿Cómo se anuncian los listados? Existen numerosas formas de comercializar una propiedad para la venta más rápida al precio más alto.

Otro aspecto del marketing son las negociaciones. Su agente de bienes raíces lo venderá al otro agente de bienes raíces y al vendedor cuando negocie los términos de un contrato. ¿Cómo lo representará su agente de bienes raíces para que obtenga la oferta ganadora? Esto es particularmente importante en un mercado de vendedores cuando los vendedores suelen tener múltiples ofertas. Una buena oferta no siempre se trata de dinero. Los vendedores también pueden considerar el tiempo de cierre, las reparaciones solicitadas, el tipo de financiamiento y varios otros puntos del contrato. Todos estos son negociables.

¿Cuál es su plan de marketing?

Verifique la información y las revisiones de la licencia

Puede encontrar información sobre licencias a través de la junta de licencias de su estado. Esta información incluirá cualquier archivo de quejas contra el titular de la licencia. Muchos estados ahora tienen sitios web donde puede buscar cualquier licencia que emita el estado.

También puede consultar calificaciones y reseñas en Facebook, Zillow o Trulia. Facebook, en particular, se ha convertido en un lugar popular para compartir información. Muchas personas no piensan en calificar y opinar sobre agentes inmobiliarios como nosotros revisamos restaurantes. Sin embargo, estas revisiones son tan importantes como las que damos a otras empresas. Los mejores profesionales solicitarán estos, así como testimonios, para mostrar a los clientes potenciales su valor.

No ignores a los novatos

Todos queremos trabajar con alguien que tenga experiencia. La mayoría de las personas nuevas en el sector inmobiliario no anunciarán que son nuevas en el negocio, pero si encuentra un novato en su lista de entrevistas, no lo descarte automáticamente. Un nuevo agente de bienes raíces a menudo tiene más tiempo para usted, y aquellos que trabajan en casas de bolsa más grandes se benefician de las experiencias y conocimientos de otros en su oficina. Si entrevista a un novato, averigüe acerca de su sistema de apoyo en la oficina y quién estará disponible para recibir orientación y responder preguntas.