Tres formas poderosas de comenzar un discurso

Estas son tres de las mejores formas de comenzar (y una advertencia sobre cómo no debe iniciar su discurso).

Cómo iniciar un discurso

He sido orador público la mayor parte de mi vida y he escuchado innumerables discursos de otras personas. Si termina sentado en la parte de atrás de una audiencia cuando el orador sube al podio, puede saber muy rápidamente si él o ella es alguien a quien la audiencia apreciará y disfrutará escuchando, o si ubicarán al orador en la categoría de nada destacable, aburrido y "echemos un vistazo a mi reloj para poder salir de aquí". Esta decisión se toma en 90 segundos. Y tiene prácticamente todo que ver con cómo un orador comienza el discurso.

El público decide en 90 segundos si vale la pena escucharlo.

Por qué no debería comenzar con sutilezas (o cómo no comenzar un discurso)

La mayoría de los oradores comienzan sus discursos o presentaciones con delicadeza. Los hemos escuchado todos. Por ejemplo: "Gracias por esa amable presentación. Fue muy amable de su parte. También quería agradecer a fulano de tal por invitarme amablemente a hablar. Y, por supuesto, sería negligente si no dijera cómo Te agradezco mucho que vengas aquí esta noche ". Todo esto es espantoso. Es una especie de proceso prolongado de aclararse la garganta y ya le dice a la audiencia tres cosas.

• Primero, estás abriendo tus discursos como cualquier otro orador que hayan escuchado en sus vidas, y eres aburrido. Y debido a que comienzas un discurso como todos los demás, básicamente debes decir lo mismo que todos los demás y, por lo tanto, está bien si me desconecto, ya que he escuchado ese discurso muchas veces antes.
• En segundo lugar, dice que no se puede ir al grano de forma rápida y poderosa. En una época en la que los mensajes tienen 140 caracteres o menos, esta incapacidad para marcar de inmediato es mortal.
• En tercer lugar, y lo peor de todo, dice que no respetas el tiempo de las personas. ¿Por qué perder los 90 segundos que tienes para captar su atención agradeciendo a las personas que no conocen? Mis años como abogado litigante me han enseñado que debe ir al grano de inmediato. Los jurados odian a un abogado que dedica tiempo a agradecerles su servicio como jurado. ¿No saben que tenían que presentarse y no tenían otra opción? ¡Hazlo para que podamos seguir con nuestras vidas!

Entonces, aquí hay tres formas poderosas de comenzar su discurso:

1. Comience con una historia
2. Haga una pregunta retórica
3. Proporcione una estadística que gire la cabeza

Potente abridor n. ° 1: la historia

Empiece con una historia. Puede ser una fábula que ilustre su punto (no una historia demasiado obvia o familiar), o puede ser su anécdota personal. De cualquier manera, considere comenzar firmemente con una narrativa que encapsule el mensaje clave que está tratando de transmitir.

¿Por qué funcionan las historias? ¡Dejame contarte una historia! En Las mil y una noches, un rey ordena a una mujer que muera por ejecución, y la noche antes de que se suponga que la ahorcan, le preguntan cuál era su último deseo. Ella dijo que le gustaría pasar tiempo con el rey y contarle una historia, y el rey, curioso, le concede este deseo. Ella le cuenta un cuento maravilloso y el rey está cautivado por su descripción, y se enamora de los personajes, y está pendiente de cada palabra de ella cuando ella le dice que no puede terminar la historia hasta la noche siguiente. Y ahora no puede hacer que la ejecuten al día siguiente porque no ha terminado su historia. Así que la noche siguiente termina la historia y comienza una nueva y se detiene de nuevo justo antes de acostarse, por lo que nuevamente el rey tiene que dejarla vivir. Esto sucede historia tras historia,y la mujer escapa a la ejecución hasta que finalmente, el rey la libera.

Los seres humanos están programados para disfrutar de las historias, desde el momento en que nos contamos historias alrededor de una fogata, sentados vestidos con pieles, hasta la era moderna en la que los abogados litigantes como yo contamos historias a los jurados (estamos vestidos de traje y caros corbatas). Independientemente, las historias son una excelente manera de transmitir información, que es lo que son los discursos públicos, porque es una buena manera de estructurar la información. Además, tener personajes, conflictos, trama y resolución es maravilloso. Por lo tanto, considere contar una historia para comenzar y atraer a la audiencia de inmediato.

Comience su discurso con una historia que cautivará a la audiencia.

Potente abridor n. ° 2: La pregunta retórica

¿Por qué las preguntas retóricas funcionan tan bien? Recuerde que cada discurso público y cada presentación tiene una misión. ¡No es alguien parado ahí, escupiendo información solo para publicarla! Así como este artículo tiene una misión: convertirlo en un mejor orador, y especialmente en los primeros 90 segundos de su presentación, cada discurso tiene un objetivo. Aquellos oradores que no son conscientes de esto son los que olvidamos. La pregunta retórica enfoca el discurso en la única respuesta que está tratando de dar con su discurso. Un discurso de graduación responde a lo que los graduados deben pensar de sí mismos y cómo deben encajar en un mundo más amplio; un brindis de bodas responde por qué la novia fue un bebé maravilloso, se convirtió en una mujer maravillosa y será una esposa maravillosa; un argumento de venta está respondiendo cómo el producto resolverá el problema.

Así que piense en una forma (no cliché) de enmarcar su discurso haciendo una pregunta retórica que haga que los oídos se animen. La razón por la que este método funciona tan bien es que nuestros cerebros están programados para encontrar respuestas a preguntas. Los psicólogos saben esto y gran parte de la terapia está realmente diseñada para hacer que su cerebro haga las preguntas correctas; piénselo. Un paciente que se pregunta constantemente "por qué soy un perdedor" inevitablemente encontrará razones por las que es un perdedor. Alguien que se pregunte "¿de qué tengo que estar agradecido hoy?" También encontrará respuestas y estará menos deprimido. Por lo tanto, hacer una pregunta retórica centra la atención en su mensaje y es mucho más probable que el público se unirá a usted en su búsqueda de una respuesta. Y cuando, por supuesto, haya respondido a la pregunta para la que se diseñó su discurso,Tendré mucha credibilidad con la audiencia. Así que comience su discurso con una pregunta retórica o un acertijo que su discurso debe resolver: establece un objetivo para su discurso y lo enfoca de inmediato.

Potente abridor n. ° 3: estadísticas sorprendentes

Ok, la mayor parte de mi vida he tratado de evitar ser un geek, pero ahora que soy mayor y soy un abogado exitoso, soy dueño de eso. Una buena forma de comenzar un discurso es utilizar una estadística que llame la atención. Y la razón por la que utilizo las estadísticas sorprendentes es que hay una mala manera de hacer esto y una excelente manera de hacerlo. La mala manera es citar un conjunto de estadísticas que son aburridas y ligeramente interesantes. Por lo general, esto se debe a que el orador estaba demasiado ocupado para encontrar una estadística impactante realmente sorprendente. Y si esa es su apuesta inicial, lo más probable es que el resto del discurso no sea tan bueno.

No, la forma correcta de hacer esto es citar una estadística que te sorprenda cuando la lees, pero luego darle sentido a la estadística. Así que no digas cuántos mensajes de texto se envían en un año; estoy seguro de que es un número astronómico, pero, de nuevo, no creías que la gente se sorprendiera por eso, ¿verdad? La mejor manera es darle sentido a la estadística, lo que significa que, dada la gran cantidad de mensajes de texto enviados en un año, si los imprimiera en papel, ¡llegarían desde la Tierra a la Luna y viceversa 25 veces! O cualquier cálculo que puedas tener, ¡diviértete haciendo esto! Y la razón por la que las estadísticas funcionan bien es porque te establece como una autoridad (los números concretos superan a los pronunciamientos vagos); le da a la gente algo divertido para repetir a sus amigos;le da a la audiencia la sensación de que lo que están escuchando es un tema de gran alcance que merece su tiempo.

Hay muchas más formas de abrir poderosamente un discurso, y las cubriré en futuras publicaciones. ¡Buena suerte!

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