La exitosa firma de libros autoeditados

Firma de libros al aire libre en un evento comunitario.

Russ Lane.

Ser realista

Si es la primera vez que se autoedita un rodeo de lanzamiento de un libro, sea realista en sus expectativas. Puede esperar que el mundo reciba su hermoso libro nuevo con amor y entusiasmo y puede pensar que se convertirá en una celebridad de la noche a la mañana, al menos a nivel local, pero en la mayoría de los casos, probablemente eso no sucederá. Hacer que un libro autoeditado sea un éxito requerirá trabajo, perseverancia, una buena cantidad de suerte, el apoyo de sus amigos y familiares, y energía constante. La verdad fría, dura y cruel es que vender su propio libro, para la gran mayoría de los escritores, es un desafío, y debe ser innovador y, a menudo, humilde.

¡Ahora, hablemos de algunas estrategias específicas para superar las probabilidades y vender esos libros en las firmas!

Piense fuera de la caja grande

Muchos escritores piensan: "¡Librería! ¡Gran librería!" por sus fichajes, y sin duda las librerías son una opción obvia. Si tienes una librería independiente local, no solo eres bendecido como lector, sino posiblemente como escritor. Por supuesto, ¡hable con ellos sobre hacer una firma! Pero la librería tradicional es solo la punta de un gran iceberg de librerías.

He realizado firmas de libros en algunos lugares inusuales. Los fichajes más exitosos que he realizado, de hecho, han sido en los sitios más inesperados. Considere el tema de su libro y dónde es más probable que llegue a su público objetivo. Las oportunidades son casi infinitas. ¡Empiece a hacer una lluvia de ideas!

Si ha escrito un libro sobre mascotas, por ejemplo, pregúntele a su veterinario si puede firmar un libro allí. El parque para perros local, la tienda de artículos para mascotas o el evento "paseo de perros" pueden ser opciones. Su refugio / rescate de animales local puede recibirlo con gusto si dona una parte de las ganancias a la causa.

¿Tu libro es de naturaleza nostálgica? Los centros para personas mayores, los clubes de "veteranos" (aquí, tenemos un grupo de nativos de Arizona que se reúne mensualmente) y las aldeas para jubilados pueden darle la bienvenida, especialmente si un residente o miembro lo invita.

¿Escribes sobre aventuras al aire libre? Piense en las tiendas de artículos deportivos locales, las exposiciones de la naturaleza, los parques. Obviamente, hay una gran cantidad de lugares para un libro de cocina: tiendas de cocina, restaurantes, cafeterías, escuelas culinarias, festivales gastronómicos, incluso mercados de agricultores locales y tiendas de comestibles. Las tiendas de propiedad local (que no pertenecen a una cadena) generalmente serán más fáciles de acercarse y llevarse bien que las corporaciones, especialmente si puede hablar con el propietario de manera personal y directa y si promete promover su negocio mientras promociona su firma.

Puse mi mesa plegable y mi silla plegable afuera de una carnicería durante su asado de cerdo de inauguración. He realizado firmas en complejos turísticos para huéspedes y lugares para eventos, librerías, bibliotecas, festivales de pueblos pequeños, centros cívicos de pueblos y "mercados de ladrones". Podría decirse que el lugar más inusual fue un complejo nudista. No soy nudista, pero los propietarios me pidieron que hablara sobre historia local y firmas libros. La forma en que lo veo es que si alguien es lo suficientemente amable como para invitarme, yo soy lo suficientemente amable para aceptar y estar muy agradecido. Sí, los asistentes se encontraban en varios estados de desnudez. Sí, vendí muchos libros. Esa es la pura verdad.

¿De qué clubes, iglesias y grupos eres miembro? Esas son oportunidades para una fiesta de lanzamiento o un evento de libros. ¿Es miembro de reuniones, grupos de excursionistas, grupos de ciclistas de ATV, un cuerpo de voluntarios, etc.? Todos tienen potencial.

Considere lugares que tienen membresías de cualquier tipo: albergues VFW, museos, grupos de servicio cívico. Reservé una habitación en un albergue de VFW para la fiesta de lanzamiento de mi último libro. Mis invitados no solo se divirtieron mucho (y pudieron conseguir bebidas para adultos en el albergue además de los refrigerios que proporcioné), sino que los miembros de VFW pasaron por la sala y muchos compraron libros. Mi esposo, que tocaba la guitarra, proporcionó música en vivo y fue uno de mis eventos de ventas más exitosos.

Póngase en contacto con posibles anfitriones

No me gustan los teléfonos. Ahí lo he admitido. Tampoco aprecio que la gente me llame en frío, por lo que puedo relacionarme con los dueños de negocios u otras personas que se cansan de que la gente venda cosas por teléfono. Recomiendo visitar en persona y hacer contacto visual con las personas que espera que realicen su firma.

Tener aliados externos que lo pondrán en contacto con anfitriones potenciales es efectivo. He tenido la suerte de tener amigos que buscan oportunidades para mí; uno en particular ha sido increíble al facilitar múltiples oportunidades de hablar y señas. Si tiene esos amigos y asociados, esté agradecido, son una ventaja enorme. Si no lo hace, cultívelos.

He coordinado las firmas por correo electrónico y cartas, así como respondiendo a consultas provenientes de artículos de periódicos, pero, con mucho, lo he hecho mejor en persona y a través de terceros.

Cuando se comunique con posibles clientes, tenga a mano sus tarjetas de presentación o un folleto informativo; entrégueles una copia de su libro, si corresponde; y hágales saber exactamente lo que implica la firma (a menos que estén familiarizados con el proceso). Si necesita un rincón y una mesa, dígaselo. Si tienes tu propia mesa y silla y solo quieres sentarte afuera de la entrada, explícalo. Si está en un evento y necesita una presentación, proporcione información para la presentación (una breve biografía será suficiente).

Si está coordinando un evento de lanzamiento de un libro, considere alquilar una sala o usar una sala de reuniones disponible al público. Para esos eventos, es posible que necesite o desee una cocina, o puede seleccionar un restaurante en el que pueda comprar aperitivos o bebidas. Lo he hecho en ambos sentidos con igual éxito.

Una vez que haya planificado la fecha, asegúrese de hacer un seguimiento con anticipación para confirmar sus planes. En ocasiones, esos hosts pueden ser inestables, especialmente si no paga por sus servicios. Confirme siempre antes de enviar comunicados de prensa o anuncios.

¡Hablar!

Me encanta hablar en público. ¡Dame una audiencia y un tema y cuenta conmigo! Diablos, solo dame una audiencia y se me ocurrirá mi propio tema. Si te gusta tanto hablar en público como a mí, usa esa habilidad para vender algunos libros.

Una de las mejores tácticas para vender su libro es interactuar con los lectores potenciales, y no hay mejor manera de hacerlo que hablarles directamente sobre un tema relacionado con su libro. El simple hecho de hablar sobre la escritura del libro probablemente no generará el interés que necesita (a menos que la escritura sea particularmente fascinante e implique grandes aventuras). Cuente historias del libro o sobre la historia del material que cubre. Habla sobre las conexiones locales o enseña algo que cubras en tu libro. Da tu tiempo libremente y serás bien compensado.

Siempre me ha ido mucho mejor haciendo una firma de libros al final de un compromiso de conferencia que simplemente estar sentado en una mesa con una pila de libros. Aunque disfruto hablar en público por sus propios méritos, hacerlo es efectivamente dar una presentación de ventas para los libros. Si eres un orador consumado, te invitarán a futuros eventos y lugares. Eso tiende a crear ese rumor tan importante de forma orgánica, y pronto te verás en la lista de anuncios publicitarios que promocionan el evento.

Si no eres un orador experto, ¡practica y prepárate! Tome algunas clases de oratoria, únase a un grupo de Toastmasters o estudie oradores consumados. Hace años, compré un video de algunos de los grandes oradores de la historia reciente. Solo escuchar la cadencia y la entrega de grandes oradores me ayudó a aprender y preparar mi propio estilo.

¡En equipo!

Invite a otro autor a trabajar con usted, idealmente alguien que escriba sobre un tema similar o cuyo trabajo complemente su propio tema. Si ha escrito un libro sobre política de oficina, alguien que haya escrito sobre liderazgo es un gran socio. Si escribiste sobre la caza, busca un autor local que haya escrito sobre la pesca.

Acuerden de antemano promover la firma de libros y promover los libros de los demás. Sois mucho más fuertes juntos. Mis libros más recientes son sobre historia regional o local. Sentarse al lado de otro escritor de historia local no es una competencia (aunque ciertamente es una posibilidad saludable), es una forma de fomentar el interés en el tema. La mayoría de las personas que disfrutan de la historia local no tienen un solo libro sobre el tema; los entusiastas del romance tampoco tienen una sola novela romántica.

También hay un aspecto práctico en tener un socio en los fichajes. Pueden ayudarse mutuamente a colocar esas desafiantes cortinas emergentes o compartir una mesa. Puede administrar las ventas de los demás cuando uno necesita ir al baño o está firmando un libro para otra persona. Puede decir algo positivo sobre el libro de la otra persona cuando un transeúnte lo hojea y puede devolverle el favor. Puede enviar un correo electrónico a sus amigos y seguidores sobre la firma; pueden enviar un correo electrónico a los suyos. La asociación es un multiplicador de fuerza para los escritores.

Crea tu propio zumbido

Si tiene la suerte de tener una persona de relaciones públicas, felicitaciones. Ellos manejarán los comunicados de prensa, coordinarán sus firmas y darán a conocer su nombre y evento. Si no, tendrá que hacerlo por su cuenta, pero no descuide esta importante tarea. Aquí hay algunas ideas para comenzar:

Redes sociales: detalles posteriores al evento en Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn y cualquier sitio orientado a temas en el que se encuentre. Pide a tus amigos que compartan tus publicaciones. Vuelva a publicar siempre la semana anterior a su evento y el día anterior.
Su página web
Tu blog / s
Volantes: Imprima buenos folletos antiguos y colóquelos en cualquier lugar donde tenga permiso y acceso. ¿Escribiendo sobre caballos? Su tienda de alimentación local puede permitirle publicar. Obviamente, el lugar donde realizarás tu firma necesitará volantes. Ventanas de cafés, escritorios delanteros: use sus ojos para encontrar ubicaciones.
Comunicados de prensa: Emite comunicados de prensa a los periódicos locales. Si tiene un periódico de una ciudad pequeña o de un vecindario, ya sea en línea o impreso, envíeles la información del evento, pero no se detenga allí. Pregunte si escribirán una reseña sobre su libro; Si es así, deje un libro y pregúnteles si llevarán información del evento con la reseña. Si publican la reseña en línea, vincúlela en las redes sociales y en su sitio web.
Listas de distribución: si tiene una lista de distribución para amigos, clientes, fans y seguidores, úsela.
Boletines
Postales: puede preimprimir postales con la portada de su libro y escribir manualmente los detalles del evento en la parte posterior a mano, o puede enviar correos locales (a veces están disponibles directamente a través de la oficina de correos a un costo postal reducido). Las postales también son ideales para dejarlas en los mostradores de las empresas interesadas, o incluso en la imprenta que las imprimió por usted.

Ponga sus asuntos (comerciales) en orden

Mucho antes de su evento, ¡ocúpese de los negocios! ¿Necesita una licencia de impuestos estatal o del condado? ¿Qué tal un permiso comercial municipal para el lugar donde se llevará a cabo su evento? No arruine un gran evento siendo citado por operar sin un permiso. Si no tiene un permiso y está celebrando su evento en un negocio local, es posible que pueda llegar a un acuerdo con ellos: ellos registran su venta, aplican impuestos y usted les da un descuento por el servicio. ellos proveen. Vender libros es un negocio; no descarte las ventajas de ser un negocio.

Si no acepta tarjetas de crédito, considérelo. Aunque pagará una tarifa por transacciones y reembolsos, es probable que obtenga más ventas. Ponle precio a tus libros de manera que las tarifas no causen estragos en tu margen de beneficio. En mi experiencia, el momento en que procese la compra con tarjeta de crédito de una persona será el momento en que procese su última transacción en efectivo. A los compradores les encanta la comodidad. En el lado positivo, con los dispositivos de tarjetas de crédito fáciles de conseguir en la actualidad, también podrá agregar fácilmente información de contacto y crear una lista de distribución de clientes para anuncios futuros.

Firma interior en un museo local.

Prepárate para el gran día

Si está dispuesto a estresarse por el próximo evento, cargue todo con mucha anticipación. Salga temprano y planee estar allí con una hora de anticipación para que pueda prepararse, sentarse y respirar.

Si está tomando un dispositivo de tarjeta de crédito, cárguelo por adelantado y empaque el cargador por si acaso. Si lo ejecuta en un teléfono celular, computadora portátil o iPad, cárguelo también. Asegúrese de que sus libros estén ingresados en su sistema, si corresponde, y actualícelo con la tasa de impuestos adecuada para la ubicación de su evento.

Calcule sus impuestos para el área donde venderá libros y establezca sus precios.

Russ Lane actúa en la fiesta de lanzamiento de mi libro más reciente, celebrada en un albergue de VFW.

Empaque sus bolsas (de libros)

Llevo conmigo una bolsa para firmar libros en mi camión en todo momento. No es inusual para mí entablar una conversación con un extraño y venderle un libro. También tiene todo lo que necesito para un evento de firma real. Compré una bolsa de aparejos de pesca en una tienda de artículos deportivos; los bolsillos facilitan la organización de los artículos que necesito, y el compartimento principal tiene una generosa cantidad de libros. Aquí hay algunas cosas que debe recordar llevar:

PENS: No puedo decirte cuántas veces he visto autores en eventos que no llevan una maldita pluma. Asegúrese también de que sea a prueba de manchas y siempre tenga una copia de seguridad. En nuestro calor, es probable que los bolígrafos de bola exploten si se dejan en un vehículo caliente; También llevo bolígrafo.
Permiso comercial: si la ley de su estado requiere que su permiso se muestre dondequiera que realice transacciones comerciales, lleve el suyo en un protector de página de plástico o en un marco y muéstrelo con orgullo.
Cinta adhesiva: cinta adhesiva, cinta adhesiva, cinta adhesiva, cinta de envío; es probable que la necesite por alguna razón. Soy la persona sobre preparada que siempre ve mi cinta irse con otro autor en eventos grupales. No seas esa persona.
Dispositivo de tarjeta de crédito
Cartas de negocios
Facturas / recibos
Firme con sus precios y su "evento especial", si corresponde. (¡Puede usar su cinta para pegar este letrero en su mesa!)
Regalos promocionales: marcadores, postales, etc. Hice tazas con el nombre de la ciudad sobre la que estoy escribiendo y llevé un especial de "buena lectura y una taza de café".
Estante o soporte de exhibición de libros: esto es especialmente importante si está haciendo una firma grupal.
Revestimiento de mesa: Mantel, saco de arpillera, algo que complementa el tema de tu libro. Escribo sobre temas occidentales, así que llevo una piel de vaca. Es pesado y no se agita con el viento cuando estoy al aire libre, es duradero y la gente no puede resistirse a tocarlo. Supongo que eso es bueno.
Mesa y silla: (si necesita la suya propia) ¡Etiquete la parte inferior de ambas con su nombre! Si está haciendo un evento grupal, se alegrará de haberlo hecho.
Pequeño cuaderno / libro de visitas: le garantizamos que conocerá a personas o contactos maravillosos con los que querrá ponerse en contacto más tarde o que tengan preguntas para usted. También puede crear una lista de distribución si toma nota de la información de contacto de las personas.
Cambio: si el precio de sus libros no es un número redondo, asegúrese de llevar el cambio apropiado.

No descuide la apelación de la mesa

Al igual que el atractivo exterior, el atractivo de la mesa es importante. Quieres que tu mesa sea interesante, bien iluminada, accesible y accesible. Poner un par de objetos interesantes (además de sus libros) sobre la mesa agregará interés. Como se mencionó anteriormente, cubro mi mesa con una piel de vaca y pongo artículos promocionales, cinco de cada libro y mis cartas sobre la mesa.

Evite el desorden y exhiba sus libros de manera ordenada y prominente.

Charlar con los invitados en una exitosa fiesta de lanzamiento de libros.

Interactuar con la gente

Ser cálido. Tener confianza. No seas agresivo. Sea positivo y optimista. Habla y escucha . No soy el mejor para las charlas triviales, pero si no tengo algo más personal que decir, saludo a los transeúntes con un alegre, "¿Cómo va tu día?" No quiero asustarlos con un argumento de venta agresivo.

A la gente no le gustan las vibraciones negativas. No se queje ni se enfade si no vende tantos libros como le gustaría. Haga que la gente se sienta cómoda estando de buen humor, independientemente de cómo vaya su día.

No seas una diva

Tener confianza no significa ser arrogante. Si eres un escritor nuevo y autoeditado, abandona el ego y no esperes que te traten como una estrella. Vender libros es un esfuerzo cooperativo; Haz tu parte. No espere ser atendido; traiga su propia botella de agua o café, lleve sus propios artículos y prepare su propia mesa. Agradezca a sus clientes, sus lectores y su anfitrión.

Muestre su aprecio

El evento está terminando; asegúrese de agradecer a todos. Dale al anfitrión de tu evento una copia de tu libro. Ayuda con la limpieza, si corresponde.

Eres un escritor: escribe una tarjeta de agradecimiento después del evento a la empresa que organizó tu firma y a cualquier otra persona que contribuyó a tu éxito.

Utilice las mismas redes sociales que utilizó para promocionar el evento para agradecer a su patrocinador o anfitrión. Considere alentar a sus seguidores a patrocinar el negocio o elogiar su producto: "¡Asegúrese de pasar por Fanny's Coffee and Donuts y probar los croissants!"

¡No se desanime!

Como mencioné al principio de este artículo, la firma de libros no siempre significa vender muchos libros. Para todos los fichajes en los que he vendido más de 25 libros, he tenido fichajes en los que he vendido uno o dos. No se desanime por los números bajos. A veces, es posible que no venda un libro, pero ha ganado un contacto valioso para su red. A veces llegas a casa con nada más que una lección aprendida. Las firmas de libros de venta baja o no venta ocurren, y no son infrecuentes. Disfruta el día, no muestres tu frustración y no te rindas.