Acuerdos de patrocinio para deportistas: ¡lo que necesitas saber!

Los acuerdos de patrocinio son habituales para las estrellas del deporte.

Cuando un atleta y un patrocinador negocian un acuerdo de patrocinio, hay seis aspectos clave que deben cubrirse. Aquí hay algunas recomendaciones básicas con respecto a los mejores intereses del atleta y del patrocinador.

1.

Relevancia

En cualquier acuerdo de patrocinio es fundamental que las partes definan claramente el alcance del bien o servicio licenciado que se pretende promover. La definición del producto es fundamental para determinar otros factores que forman el contrato, como la cláusula de exclusividad (examinada en profundidad más adelante), las categorías o tipos de s, y las cuestiones de las cláusulas de no competencia.

Vista del patrocinador (licenciatario)

• Buscar una definición amplia del alcance de los productos
• Analice las tendencias del mercado para ver áreas de expansión anticipadas

Vista del atleta (licenciante)

• Busque una definición muy estrecha del alcance del producto
• Asegúrese de que no se produzca ningún patrocinio conflictivo

2.

Relevancia

En los acuerdos de patrocinio, el tema de la exclusividad da lugar a muchas disputas. En circunstancias en las que un licenciante tiene varios eventos a lo largo del año, puede haber un malentendido de que el licenciatario tiene los derechos de patrocinio principal exclusivos sobre cada evento en lugar de uno o varios eventos seleccionados. Esto puede ser la base de una batalla legal prolongada que podría haberse resuelto fácilmente mediante una negociación adecuada en las primeras etapas del acuerdo.

Un problema similar que surge es el de los patrocinadores que no compiten. Un licenciatario querrá evitar la circunstancia de que haya muchos patrocinadores en el mismo evento que promocionen o vendan productos en el mismo mercado que ellos. Esto puede conducir a un clúster que resulte en un marketing menos efectivo. También puede haber una disposición contenida en los contratos de patrocinio que establezca que "X" es el patrocinador dominante y, como tal, se requiere que tenga más carteles o impresiones que cualquier otro patrocinador en el evento, independientemente del sector del mercado.

Opinión del patrocinador

• Proporcione detalles inequívocos de lo que cubrirá exactamente este acuerdo
• Indicar expresamente los eventos que contará con el deportista / licenciatario
• Resalte en una etapa temprana si habrá patrocinadores que puedan entrar en conflicto con este atleta / licenciatario

Vista del atleta

• Asegúrese de que se aseguren tantos eventos como sea posible para maximizar la cobertura
• Realice búsquedas de antecedentes sobre posibles eventos en proceso para el patrocinador y pregunte sobre estos
• Exija que se inserte una cláusula de no competencia en el contrato para que tenga derechos exclusivos de marketing dentro de su sector en cada evento
• Si usted es el patrocinador principal en los eventos, exija que se inserte una cláusula de patrocinador dominante para que sus s no se diluyan

3.

Relevancia

Un área obvia pero esencial del acuerdo que debe examinarse es el beneficio financiero tanto para el patrocinador como para el atleta. Las cuestiones financieras como el costo del acuerdo de patrocinio, el método de pago, la base para establecer el monto (es decir, el salario, la comisión o ambos), el número de pagos, el período de pagos y la obligación e implicaciones fiscales deben ser todos resuelto en una etapa temprana del acuerdo.

Opinión del patrocinador

• Busque maximizar el retorno de la inversión
• Es probable que presione por una comisión de bajo porcentaje sin salario, ya que hay menos riesgo involucrado

Vista del atleta

• En el primer año, busque un salario base más comisión. Esto dará una indicación de qué tan bien se venderá el producto y permitirá una estimación en un esquema de comisión solamente.
• Buscar puntos claros y expresamente establecidos con respecto al estado fiscal del Atleta (es decir, subcontratista, empleado, etc.)

Hay muchas cosas importantes a considerar al negociar un contrato de patrocinio.

4.

Relevancia

Esto se considera a menudo como un área infravalorada del acuerdo, más particularmente por el atleta que por el patrocinador. A menudo se puede considerar como una parte legal aburrida, pero merece una consideración cuidadosa. Hay tres formas principales de prorrogar un contrato: derechos de tanteo, renovaciones o derechos de primera negociación.

1. Derechos de tanteo

El derecho de tanteo se utiliza generalmente para proteger los intereses del patrocinador. Les permite tener la primera opción de extender el contrato del atleta al aceptar igualar cualquier acuerdo que el atleta haya negociado con un competidor. El beneficio para el patrocinador aquí es que los competidores pueden ser reacios a entablar negociaciones con un atleta ya que tendrían que revelar lo que están dispuestos a ofrecer a su competidor.

2. Renovaciones

Los acuerdos de renovación pueden parecer el enfoque más sencillo en teoría, pero esto puede diferir en la práctica. Las renovaciones generalmente implican cambios mínimos en el acuerdo original; Sin embargo, si los elementos cruciales que necesitan revisión, como las estructuras de pago, la duración del contrato y otras obligaciones implícitas del contrato, no se renegocian, esto puede dar lugar a litigios innecesarios.

3. Derechos de primera negociación

Ésta es una disposición similar a los derechos de tanteo; sin embargo, difiere porque está diseñado para proteger más al atleta que al patrocinador. Esta disposición permite al atleta tener la primera oportunidad de aceptar o rechazar cualquier oferta presentada por el patrocinador antes de poder ofrecerla a cualquier otro atleta en el mercado abierto.

5.

Relevancia

La cesión es un factor poco común de disputas, pero debe tenerse en cuenta al redactar el acuerdo. La cesión entra en vigor cuando un patrocinador llega a un acuerdo con un atleta y, posteriormente, el patrocinador se fusiona o es adquirido por otra empresa. El problema que surge aquí es si el atleta sigue estando obligado a la nueva empresa según los términos del acuerdo.

Opinión del patrocinador

• Si se presenta la oportunidad de fusionarse o ser adquirido por una gran empresa, entonces la Junta Directiva de la empresa patrocinadora no querrá tener que considerar a un atleta que patrocina como una amenaza potencial para este acuerdo.
• El patrocinador debe estar al tanto de cualquier fusión potencial e incorporar una disposición en su acuerdo que garantice que el escenario anterior no se materialice.

Vista del atleta

• Los atletas no deberían tener que preocuparse por perder dinero si la empresa patrocinadora original se fusiona o adquiere.
• Deberían exigir una disposición que les permita seguir trabajando en una capacidad similar dentro de la nueva empresa.
• La oportunidad potencial de trabajar con una marca más grande después de la fusión podría resultar en un aumento de la popularidad y, por lo tanto, en un aumento de la demanda a través del marketing de afiliación.

6.

Relevancia

Existe un número cada vez mayor de códigos de gobierno que los atletas deben seguir. Es fundamental que estos códigos no se pasen por alto a la hora de redactar un acuerdo de patrocinio. Un descuido de tales regulaciones puede llevar a que el acuerdo se convierta en nulo y sin efecto o en una batalla legal prolongada con el órgano de gobierno.

Un ejemplo de dónde puede ocurrir esto es cuando un atleta está jugando como miembro de un club patrocinado por una marca de ropa deportiva y un competidor de esa marca se acerca al atleta para usar su ropa como un elemento secundario del uniforme principal (es decir, una capa térmica).. Esto da lugar a un conflicto de intereses, como se mencionó anteriormente, pero también puede infringir el código rector del club.

© 2017 John Wolfgang