Vender pedidos al por mayor de sus libros autoeditados: lo que necesita saber

¿Quiere vender muchos de sus libros autoeditados en un solo pedido? Esto es lo que se necesita.

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

Ocasionalmente recibo consultas de autores autoeditados que desean vender grandes cantidades de sus libros a organizaciones como escuelas o corporaciones. Estos se conocen como pedidos de libros a granel o ventas por volumen . Si bien estas ventas son posibles, no son fáciles de hacer.

¿Qué es exactamente un pedido de libros a granel?

Un pedido de libros a granel es aquel en el que una organización o empresa solicita varias copias de su libro. Estos grupos pueden necesitar una gran cantidad de libros para programas educativos en escuelas o formación empresarial. Los eventos también pueden comprar libros de los oradores para usarlos como obsequios para los asistentes al evento.

Estas compras generalmente no se realizan a través de Amazon u otras librerías. Amazon no ofrece descuentos por volumen para compras de grandes cantidades. Un pedido de libros al por mayor se realiza normalmente entre el autor o editor y el comprador de la organización. El autor o el editor pueden ofrecer un descuento por volumen de ventas, aunque no es obligatorio.

Si publica usted mismo en Kindle Direct Publishing (KDP) de Amazon, puede solicitar hasta 999 copias de autor al por mayor a través de KDP para venderlas directamente a su comprador. Pero no obtendrá sus regalías habituales de KDP por las ventas de libros a granel de copias de autor. Otras plataformas de autoedición también suelen tener un programa de pedidos al por mayor.

Realización de una venta de pedidos de libros a granel

Estos pedidos de libros a granel no son fáciles de conseguir y requieren un esfuerzo de ventas significativo.

No se limita a entrar en la escuela, charlar un poco con un maestro o administrador y, boom, se produce una venta de libros. Las instituciones educativas pueden ser algunas de las más difíciles de romper. Muchas son organizaciones gubernamentales que tienen requisitos y procedimientos de compra complejos… ¡y presupuestos ajustados! Luego está la cuestión de si la escuela venderá su libro a través de la librería. Esa puede ser una entidad completamente separada de la escuela. ¡Más complejidad! De estar en y alrededor de un entorno académico, puedo dar fe de esto.

Las corporaciones no son mucho mejores. El hecho de que sean grandes no significa que tengan dinero para gastar en tu libro. Su libro debe tener un propósito específico y ayudarlos a alcanzar el resultado deseado. Además, llamar a las corporaciones para la venta de libros a granel es una pérdida de tiempo. Necesita tener una red de conexiones que pueda facilitarle las presentaciones de compradores.

En cuanto a la venta de libros a granel porque eres orador en un evento, también tengo experiencia en este campo. Algunos eventos pueden indicarle que puede realizar ventas de libros en la parte trasera de la sala del evento y que es probable que todos los asistentes compren su libro. No, no lo hacen. Cuando se trata de eventos en vivo y charlas, haga que el anfitrión del evento realice una compra masiva de libros y pague por adelantado las copias del libro para todos los asistentes, antes de poner un pie en el escenario.

Debido a la pandemia de 2020, muchas organizaciones y eventos se están volviendo virtuales. Por lo tanto, es incluso menos probable que pueda venderlos comprando pedidos al por mayor de sus libros impresos. La logística y el costo de enviar libros a los asistentes virtuales simplemente no vale la pena para ellos.

Desafíos de recibir pagos por pedidos de libros a granel

Evite jugar al banco

Puede obtener una orden de compra para estas ventas de libros a granel de la organización compradora. A menudo, las condiciones de pago no incluirán un pago por adelantado o un depósito por los libros. Esto significa que usted, como autor y editor, puede terminar "jugando a la banca" hasta que reciba el pago, que podría ser hasta 60 a 90 días después de la entrega, o incluso más. Es por eso que debe sopesar con mucho cuidado si ofrecer un descuento por volumen de ventas vale el financiamiento gratuito que está ofreciendo a su comprador.

Lamentablemente, tengo experiencia con esta situación en mi negocio de productos promocionales, donde jugué a la banca frente a corporaciones multinacionales, incluso cuando tuve que pagar mucho dinero por adelantado a mis proveedores. A veces eso sumaba miles de dólares que tenía que pagar antes de que el comprador me pagara meses después.

Envío y entrega

Si su plataforma de autoedición le permite realizar envíos directos a su comprador, ¡hágalo! Si no, el pedido de copias del autor le llegará primero y tendrá que reenviarlo. Eso es un costo adicional y una molestia para usted.

Asegúrese de incluir todos los costos de envío en su cotización a su comprador. En pedidos grandes, puede ser un costo significativo y no querrás absorberlo.

También asegúrese de que los detalles de entrega del paquete se aclaren con su comprador.

Impuestos de ventas

El otro detalle que debe tener en cuenta son los impuestos sobre las ventas. Cuando publique usted mismo en KDP, ellos se encargarán de muchos, si no todos, los problemas de impuestos sobre las ventas para usted en las ventas de libros individuales. Pero cuando compra copias de autor al por mayor, es responsable de todos los impuestos sobre las ventas locales, regionales, nacionales e internacionales aplicables, incluso si su plataforma de autoedición le cobra algún impuesto sobre las ventas en el pedido.

Otra situación de impuestos sobre las ventas es cuando un comprador compra libros al por mayor para revenderlos. En ese caso, necesita su número de reventa de impuestos sobre las ventas porque luego les está vendiendo al por mayor y, por lo general, no es responsable de recaudar impuestos, aunque debe informar estas ventas al por mayor en sus impuestos sobre las ventas.

¿Todavía te da vueltas la cabeza? Antes incluso de profundizar en las ventas de libros a granel, debe consultar a su CPA o asesor fiscal para averiguar cómo manejar los impuestos sobre las ventas. Y, por supuesto, también es responsable de los impuestos sobre la renta.