Maneras inteligentes de tener éxito en el mercadeo en red (o mercadeo multinivel)

Lo que necesita saber para tener éxito en su negocio de mercadeo en red

Hoy en día, hay muchas personas que no lo hacen en el marketing multinivel y hay muchas razones para ello. El objetivo de este artículo es guiarlo a través de los pasos que debe seguir para tener éxito en el mercadeo en red como negocio.

Primero, es importante entender que alguien que ha encontrado un nuevo trabajo nunca se da cuenta del alcance total de lo que se está metiendo. Es posible que tengan una idea de lo que implica el trabajo en función de un trabajo publicado o una lista de vacantes que encontraron durante su búsqueda, o incluso de intercambios que hayan tenido en una entrevista.

Sin embargo, al igual que un breve tráiler que precede a una película, lo que realmente tienen es solo una muestra de lo que realmente está involucrado en el nuevo viaje que están por comenzar. Solo cuando realmente se presentan a trabajar y prácticamente asumen el nuevo rol, comienzan a darse cuenta del alcance total del desafío.

Entonces, cuando uno decide convertirse en un comercializador de redes, ¿cómo pueden prepararse mejor? Esto es clave para lograr el éxito en el nuevo rol.

1. El producto

Conocer el producto puede parecer muy básico y obvio. Sin embargo, la realidad es que muchos comerciantes de redes no se toman el tiempo para comprender en profundidad exactamente lo que están promocionando.

No basta con memorizar y citar todas las características y beneficios del producto. Debe comprender completamente el punto de venta único (PVU) del producto. ¿Cuáles son las características específicas que hacen que este producto se destaque de todos los demás?

Estrechamente vinculada a esto es una decisión clave que debe tomar el comercializador de redes. Deben decidir si promocionar todos los productos que ofrece la empresa (si se trata de una amplia gama) o centrarse solo en unos pocos específicos. Si bien la empresa puede tener una variedad de productos para distribuir en su oferta, no significa que pueda comercializarlos todos de manera efectiva.

La realidad es que es posible que solo haya unos pocos con los que sea más adecuado para trabajar en función de sus antecedentes y habilidades. También debe considerar las necesidades reales del público objetivo al que desea llegar.

Para ser eficaz como comercializador de redes, deberá compartir constantemente su experiencia de primera mano en el uso de los productos. Esto significa que los productos que distribuya deben ser productos con los que usted se sienta cómodo. De esta manera, también podrá conocer completamente los pros y los contras de cada uno.

2. La empresa

Cuando investigue la empresa, hágase estas preguntas:

¿Cuándo y cómo se inició la empresa?
¿Cuál es la naturaleza, los antecedentes, la experiencia del fundador, el propietario y el equipo directivo?
¿Dónde están ubicadas las oficinas regionales de la empresa? (Sería beneficioso para usted si pudiera visitarlos en persona para comprender más sobre la empresa).
¿Cuáles son exactamente la misión y la visión de la empresa? ¿Resuenan con sus propios valores?

Una vez que tenga una comprensión completa de las respuestas a estas preguntas, podrá posicionarse mejor como representante.

3. El negocio

A diferencia del mundo laboral que existe, es esencial que reconozca que ahora se encuentra en un negocio en el que es el propietario. La posición de ser su propio jefe conlleva la responsabilidad tanto del éxito como del fracaso.

A diferencia de trabajar como empleado, las decisiones que tome y las estrategias que adopte afectarán directamente el progreso que realice con el tiempo.

Reconozca también que lleva tiempo convertir este tipo de negocio en una empresa exitosa, por lo que deberá tener paciencia consigo mismo. Esto está lejos de ser un plan de enriquecimiento rápido.

Planifique estrategias, establezca metas y actúe.

Si no ve los resultados que esperaba, no se desanime ni se rinda, sino que haga ajustes en su estrategia y vuelva a intentarlo. Continúe refinando y ajustando su plan hasta que comience a producir los resultados y las soluciones que está buscando.

4. La industria

Esto nos lleva a un aspecto más amplio. Es necesario comprender la industria del mercadeo en red en la que está operando. Investiga cómo comenzó, dónde está ahora y la dirección en la que se dirige.

Descubra las diferencias entre las operaciones de mercadeo en red que son legítimas y los esquemas piramidales que son estafas ilegales. Esto es especialmente importante ya que mucha resistencia a sus esfuerzos de marketing vendrá de personas que piensan que está tratando de atraerlos a un esquema fraudulento de algún tipo.

Su conocimiento refinado de la industria le permitirá responder mejor a las dudas y preguntas que estas personas puedan plantear.

5. El plan de compensación

Las empresas de mercadeo en red tienden a tener planes intrincados sobre cómo se remunera a sus distribuidores. Estos planes de compensación siguen cambiando de vez en cuando a medida que la empresa se esfuerza por mejorar su funcionamiento y estrategias internas.

Lo que esto significa es que, como comercializador de redes, no podrá comprender todo el alcance del plan de compensación desde el principio. Puede que tengas una idea general desde el principio, pero la realidad es que el plan de compensación sigue evolucionando con el tiempo.

Por lo tanto, para ser efectivo, deberá invertir tiempo por su cuenta para continuar estudiando la estructura, actualizarse sobre los últimos cambios y buscar ayuda en las áreas que no están completamente claras.

Debe aspirar a estar tan bien versado con el plan de compensación que pueda explicárselo a los demás con claridad y responder cualquier pregunta que pueda surgir.

Además de esto, debe investigar sobre otros planes de compensación que ofrecen otras empresas de mercadeo en red de la competencia y ver cómo se compara el suyo en términos de mérito.

6. La multiplicación

El mercadeo en red en el núcleo no es un negocio de ventas, sino un negocio de personas.

Por lo tanto, para tener éxito, necesitará ampliar su círculo de influencia y construir su red en términos de relaciones y asociaciones. Aquí es donde ejerce la cooperación y el liderazgo.

Dentro de este círculo, debe brindar apoyo y capacitación con el objetivo de replicarse usted mismo y su red actual a través de sus socios comerciales de línea descendente.

Mientras trabaja para multiplicar sus esfuerzos, le dará a su negocio la oportunidad de crecer exponencialmente a través del apalancamiento.

Para obtener información más detallada sobre cómo puede ofrecer una presentación eficaz como vendedor de la red a una persona o grupo, consulte el siguiente artículo:

Mercadeo en red: pautas clave para realizar presentaciones