Tabla de contenido:
- Aplasta la indiferencia del lector con amabilidad y explicación
- Vencer la procrastinación del lector con ofertas
- Las reseñas son herramientas poderosas contra el escepticismo y la preocupación de los lectores
- El poder de la libertad para aplastar el escepticismo y eliminar las preocupaciones
PixaBay
El esfuerzo más difícil para los nuevos autores es ganar lectores. Puedes escribir lo que quieras, pero conseguir que la gente compre es otra historia. Tenemos que superar varios obstáculos.
- Indiferencia: los lectores no creen que el libro se aplique a ellos.
- Procrastinación: los lectores no ven el sentido de comprarlo ahora, tal vez más tarde.
- Escepticismo: los lectores no creen que se pueda escribir un libro.
- Preocupación: a los lectores les preocupa que su libro no sea para ellos.
Wizard World Cleveland fue nuestra primera convención como librero. No sabíamos qué esperar. Al construir nuestro stand, traté de superar estos obstáculos.
Aplasta la indiferencia del lector con amabilidad y explicación
Para vencer la indiferencia, nos aseguramos de que todos supieran lo que estaba vendiendo. Teníamos carteles grandes que mostraban las portadas de los libros con sus eslóganes de “fantasía urbana”.
Cuando la gente pasaba por la cabina, observamos sus movimientos faciales. Puedes saber cuando alguien no tiene interés en los libros. Para aquellos que tenían incluso una pequeña contracción, les decíamos "¿Te gustan los libros de fantasía urbana?"
Muchas de esas personas no lo hicieron, pero la pregunta los obligó a detenerse. Se sintieron obligados a responder o hacernos repetir la pregunta. Algunos nos ignoraron o se burlaron. No lo tomamos como algo personal. Mi trabajo no es para todos.
De los que se acercaron, muchos preguntaron: "¿Qué es la fantasía urbana?" Una persona dijo: "No lo sé, pero mi Kindle me dice que sí".
Entramos en la explicación de que los libros de fantasía urbana involucran magia, monstruos y mitos en el mundo moderno. Algunas personas opinan estrictamente que tiene que ser un libro romántico, pero ese no es el caso. Romance solo vende más libros. Agregue magia a la historia de su mundo moderno, mezcle algunas criaturas de fantasía y tendrá una fantasía urbana.
La terminología es confusa. No me gusta que sea urbano en lugar de moderno, pero educar a la gente es parte de nuestro trabajo como autores.
Superamos la indiferencia al captar la atención del lector y decirle de qué trata el libro.
También tienes que ser amable y hacerles preguntas personales. Me gusta, "¿Estás disfrutando de la convención?", "¿Cuál es tu cosa favorita hasta ahora?" Y felicitar cualquier artículo que hayan comprado. Esto crea una relación con ese lector. Muchos autores no les harán preguntas. Esto lo distingue, mostrando que está interesado en el lector, y no solo en venderle.
Vencer la procrastinación del lector con ofertas
La procrastinación se vence ofreciendo ofertas por tiempo limitado. Si estás en una convención, crea una convención solo especial. Ofrecí múltiples ofertas de paquetes.
- Compre ambos libros de bolsillo por x
- Compra todos los ebooks por x
- Compre libros de bolsillo y todos los libros electrónicos por x
Tengo un conjunto de historias cortas solo en forma de libro electrónico. Estos paquetes hicieron el truco para vender esas historias cortas a los lectores de libros de bolsillo.
A algunas personas solo les gustan los libros electrónicos. Si no vende libros electrónicos directamente, está cometiendo un gran error. Vende libros electrónicos en tus convenciones. Lo más probable es que ya los tenga en Amazon y otros proveedores. Configure su propio sistema de entrega y utilícelo para vender sus paquetes.
Las reseñas son herramientas poderosas contra el escepticismo y la preocupación de los lectores
El escepticismo y la preocupación se superan con dos enfoques. Muchos lectores no quieren arriesgarse con un nuevo autor. Pueden pensar que no tienes derecho a escribir. Mirándote, podrían hacer un juicio rápido sobre la apariencia. Puede que no les guste tu tapadera. Hay un millón de razones por las que pueden ser escépticos o preocupados.
Hice dos cosas.
Primero, imprimí una hoja de revisión de Fury , Revenge y Greed . A medida que las personas examinaban los libros, podían ver reseñas al instante. No tenían que conectarse a Internet. No tuvieron que preguntarle a un amigo. Las críticas estaban ahí.
Esto les dice que tienes lectores que aman tu libro y saben que puedes escribir.
El poder de la libertad para aplastar el escepticismo y eliminar las preocupaciones
La última pieza del rompecabezas fue mi oferta gratuita. Ofrecí una copia gratuita de Greed: An Urban Fantasy Heist a todos, dándoles una muestra de mi escritura. Cuando hablas con alguien, puedes saber si comprará o no.
La mayoría de las veces, me percato de esto y digo: “Siempre puedes descargar Greed gratis. Es una buena introducción a mi estilo de escritura y algunos personajes ".
Mucha gente respondió: “¿De verdad? ¿Gratis?" Dirían lo agradecidos que estaban por la oferta. Los lectores no saben si les gustarán los libros. Ofrecer una muestra gratis hace dos cosas:
- Pueden averiguar si les gusta tu escritura. Si no lo hacen, no se arriesga a recibir malas críticas cuando compren un libro que odian.
- Los engancha con su oferta gratuita y ellos vuelven por más.
Un ejemplo perfecto fue un lector que apareció el primer día. Descargó la historia gratuita y la leyó durante el fin de semana. Volviendo al programa el domingo, seguía diciendo: "Tengo que leer esta serie".
Condujo a una revisión y recomendación inmediata en mi página de Facebook.
Ofrezca a los lectores potenciales una muestra de su escritura de forma gratuita. No creo que esto deba ser capítulos gratuitos. Personalmente, creo que debería ser un cuento, una novela corta o una novela. Soy partidario del cuento, porque quiero vender mis otros libros.
Asegúrese de obtener su dirección de correo electrónico para que pueda realizar un seguimiento. El hecho de que hayan leído su libro electrónico gratuito no significa que lo seguirán. Quieres hacer un seguimiento, construir una relación y convertirlos en una venta. Con el marketing por correo electrónico adecuado, puede dirigirse a todos los que se inscribieron en la convención para extender los acuerdos de la convención por un tiempo limitado.
Con esta oferta gratuita, debe hacer dos cosas más.
Primero, tenga una forma para que los lectores se suscriban de inmediato. Estas son personas que están extremadamente interesadas en tu historia.
En segundo lugar, tenga algo que pueda darles con un enlace para obtener el libro electrónico gratuito. Me gustan los marcadores. Cada uno de los míos tiene mi sitio web y dice: "Obtenga su libro electrónico GRATIS". Mucha gente se pone nerviosa al dar su correo electrónico en una convención. Me han quemado proveedores que terminan enviando spam o resultan ser organizaciones estafadoras.
El marcador resuelve este problema. El lector puede ir a su sitio web, consultarlo y luego registrarse para obtener el libro electrónico gratuito.
Si aún no está configurado para ofrecer una muestra gratis en las convenciones, pruébelo. Quedará gratamente sorprendido con los resultados. Solo asegúrate de poder hacer un seguimiento y convertirlos en ventas.
© 2019 Willow Shire