Consejos para establecer contactos: ¿sus tarjetas de presentación gritan "soy un novato"?

Bueno, ¿ellos?

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

Los 9 pecados mortales de las tarjetas de presentación para novatos

¿Sus tarjetas de presentación, lo que sea que esté usando ahora al comenzar su nuevo negocio de consultoría o aventuras en la red, tienen alguna de estas cualidades?

Dirección de correo electrónico antigua, especialmente una que utiliza un servicio de correo electrónico gratuito o un ISP como AOL (uno de los más antiguos), Yahoo o Gmail.
Sin sitio web.
Un título de trabajo que dice algo como "entrenador" o "consultor" sin especificar qué tipo de entrenamiento o consultoría realiza.
Título de vanidad, como presidente o director ejecutivo de su microempresa de solopreneur.
Reverso de la tarjeta de presentación que dice algo como "Obtenga sus propias tarjetas de presentación GRATIS de Tal y tal impresora en línea de presupuesto".
Desenterrado de las entrañas de su bolso o bolsillo.
Todos tienen tu tarjeta.
Una tarjeta de un negocio anterior o diferente, entregada diciendo: "Solo tengo estas tarjetas de mi otro negocio XYZ".
Ninguna tarjeta de visita.

¡El hecho de que sea nuevo en su negocio o en la creación de redes no significa que deba hacerlo obvio!

Y el problema realmente no son las tarjetas de presentación en sí. Cada uno de estos elementos es un síntoma de un problema mucho mayor con las empresas novatos. Vamos a romperlos…

1. Dirección de correo electrónico anterior

Es posible que haya tenido una prestigiosa dirección de correo electrónico elegante antes de dejar un trabajo corporativo. Y, por supuesto, ya no puede usar su antigua dirección corporativa. Pero obtener un correo electrónico de marca (junto con el dominio del sitio web, como veremos en un momento) es un asunto bastante barato en estos días. ¡Conseguir uno! De lo contrario, la gente podría pensar que estás en una transición profesional o que estás sufriendo por dinero.

2. Sin sitio web

Obtener un nombre de dominio y un sitio web es tan fácil y barato en estos días, que no tener uno puede enviar señales de que usted también es barato.

Obtener su propio nombre es una opción popular de nombre de dominio (si se siente cómodo con eso), especialmente para aquellos que están personalmente haciendo consultoría y capacitación. Es probable que los clientes potenciales busquen (Google) su nombre y tener un nombre de dominio y un sitio web que sea su nombre puede ayudarlos a encontrarlo más rápidamente. Tenga en cuenta que los registradores de dominios ofrecen lo que se denomina servicio de "registro privado" por una tarifa adicional que ayuda a proteger su información personal. Consulte el sitio web del registrador para conocer las opciones y los precios.

Si su propio nombre no está disponible o no desea utilizarlo, utilice el nombre de su empresa o un lema. Incluso con estos dominios, el registro privado suele estar disponible.

Muchos proveedores de dominio también ofrecen un sitio web básico con la compra de un registro de nombre de dominio, así como una dirección de correo electrónico con el nombre de dominio. Es probable que ese sitio no sea su hogar web permanente, pero será suficiente hasta que esté más establecido. Y tener su propio correo electrónico de marca mientras tanto es una gran ventaja.

Si incluso configurar ese sitio web de paquete de dominio más básico es desalentador, reenvíe el dominio a uno de sus perfiles en línea completos y actuales. LinkedIn es una buena opción para los profesionales. Nuevamente, esto puede servir como presencia en la web hasta que pueda invertir en algo más elaborado.

3. El entrenador o consultor misterioso

Este no es el peor pecado de todos. Pero puede afectar seriamente la forma en que las personas, especialmente los clientes potenciales, te recuerdan (¡o no!). Siempre incluya una declaración o un título más descriptivo que transmita claramente lo que hace y cómo ayuda.

Dos de los campos más problemáticos son el "coaching de vida" y el "coaching empresarial". Dentro de esos dos campos hay probablemente cientos de tipos de trabajo que se pueden realizar. Si su campo se encuentra dentro de una categoría general como esta, asegúrese de que su tarjeta incluya algún tipo de declaración sobre su especialidad, el tipo de personas a las que ayuda o los problemas que ayuda a resolver.

4. Título personalizado

En el registro de su empresa, es posible que haya indicado que su título funcional es "presidente" o "director ejecutivo". Pero poner eso en su tarjeta de presentación para su microempresa puede ser bastante divertido. No estás engañando a nadie. Nadie te pondrá mentalmente a la par con personas como los CEO como Bill Gates. Es mejor ir con el título de "entrenador" o "consultor".

5. Tarjetas de visita gratuitas

En estos días, las tarjetas de visita son baratas. Como realmente barato. Recuerdo el día en que algunas tarjetas de visita en blanco y negro impresas termográficamente súper vainilla podían costar cientos de dólares por un pequeño lote. ¡Hoy no! Hoy en día, podemos obtener hermosas tarjetas de presentación profesionales a todo color impresas en ambos lados por muy poco dinero. Entonces, ¿por qué consideraría obtener esas tarjetas de visita gratuitas que se le dan gratis porque acepta alojar la publicidad de la impresora en la parte posterior? No, no te están haciendo ningún favor.

No es necesario que obtenga todos los servicios adicionales, como revestimiento brillante, tintas metálicas y similares. De hecho, en realidad no desea tarjetas brillantes.

Consejo profesional: por qué no quiere tarjetas de visita brillantes para redes

Las tarjetas de visita brillantes se ven tan bien, ¿verdad? Por supuesto que lo hacen… Hasta que intente escribir una nota en uno para un prospecto de ventas caliente en un evento de networking. Tu bolígrafo ni siquiera funciona. Y si usa esos bolígrafos tipo bolígrafo, le entregará a su cliente potencial una tarjeta que dejará tinta en sus manos, tal vez incluso en su ropa. ¿Es así como quieres que te recuerden?

6. Indagando

Me encantaría grabar un video de aquellas personas que simplemente no están preparadas para la experiencia de networking. ¿Qué estaría filmando? Video de ellos buscando en sus carteras, bolsillos o bolsos una tarjeta de presentación en un evento. De hecho, es bastante divertido. "Sé que tengo uno en alguna parte". O, para parecer que han estado tan ocupados haciendo contactos, "Espero no haberme quedado sin tarjetas". Luego, cuando finalmente producen dicha tarjeta, generalmente está doblada o desgastada en las esquinas. Sí, realmente quiero hacer negocios con alguien que no está listo para trabajar.

A veces, cuando pides tarjetas de visita, estas incluyen un titular de tarjeta de visita gratuito endeble pero útil. Si no puede pagar un tarjetero de mejor calidad, utilícelo hasta que pueda. Pero use algún tipo de soporte para proteger sus valiosas herramientas de red. Luego, tenga a mano el tarjetero de su tarjeta de presentación en el bolsillo de la ropa o en un área de fácil acceso de su bolso.

Y mientras construye su kit de herramientas de redes, obtenga una credencial profesional con su nombre como mínimo. Agregar el nombre de su empresa o algunas palabras sobre lo que hace a la insignia es opcional, pero recomendable. Use su insignia en el pecho derecho para que cuando extienda su mano para estrechar la de su próximo cliente potencial, él vea su nombre y lo coloque en su cara, independientemente de si finalmente obtiene su tarjeta de presentación o no.

7. Todos tienen su tarjeta

¿Está llevando sus cartas a todos los que conoce en un evento de networking? ¡Por favor deje de! Esta es una señal de un empresario inseguro que piensa que nadie querrá su tarjeta (lo cual, lamentablemente, podría ser correcto). Y te contaré un pequeño secreto sucio. Incluso si los destinatarios de las tarjetas que no quieren parecen estar contentos de recibir sus tarjetas, las tirarán tan pronto como regresen a la oficina.

Espere hasta que la conversación haya avanzado hasta el punto en que se discute una conexión futura. Entonces solicite un intercambio de tarjetas de presentación… y cuándo debe hacer un seguimiento.

Haga clic aquí para ver más razones por las que podría tirar su tarjeta de visita a la basura.

8. Fantasmas de trabajos pasados y carreras en la sombra

Eres tan nuevo que ni siquiera tienes tus tarjetas de presentación todavía. Pero estás ansioso por empezar a trabajar en red, así que piensas: "Diablos, solo usaré mis tarjetas de visita antiguas, tacharé mi información anterior y escribiré las cosas nuevas". ¿El mensaje que estás emitiendo? "¡Soy un novato!" Si alguien se acerca a usted con un problema de vida o comercial, ¿cree que querrá ser el conejillo de indias de su nuevo negocio? ¿Le gustaría ser el primer paciente de un cirujano? Creo que he dejado claro mi punto.

Luego están los novatos que todavía tienen otro negocio y / o planean continuar haciéndolo. No hay problema. Mucha gente tiene múltiples fuentes de ingresos, ya sea para financiar una nueva operación o porque es una buena opción operativa para el futuro. Pero el problema es que si reparte estas tarjetas de presentación "ocultas" mientras habla sobre su nuevo negocio, la gente podría asociarlo con el antiguo o con otro negocio y preguntarse si está realmente comprometido con esta nueva empresa.

9. Ninguna tarjeta de visita

Dejé lo peor para el final. No hay nada más perjudicial para un nuevo negocio que decirle a un posible cliente potencial que acaba de conocer: "No tengo ninguna tarjeta de presentación". Esto dice:

No creo en mi negocio… todavía (o en absoluto). Así que no voy a gastar un centavo.
No se que estoy haciendo.. todavía (o en absoluto).
Tengo miedo de promover mi negocio… por si acaso no funciona.

Independientemente de nuestro conocimiento tecnológico, su tarjeta de presentación es su principal herramienta de red en persona. Tenga sus herramientas listas antes de que su red "funcione".

preguntas y respuestas

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