Consejos y sugerencias para establecer contactos

La creación de redes es una parte esencial del negocio.

Propietarios de empresas, empresas emergentes, empresarios: estos trabajos son difíciles. Como se ha dicho, si fuera fácil, ¡todos se convertirían en sus propios jefes!

Una forma infalible de dar a conocer su marca y conseguir algunos trabajos es la creación de redes, la palabra temida. Pero en esta época, donde el 90% de las pequeñas empresas obtienen su trabajo de referencias de boca en boca, es imposible no tener un pie en la puerta en al menos un evento al mes, como mínimo. Cuanto más haga, más referencias recibirá. La gente confía en las personas, no solo en sitios web o folletos elegantes.

Cómo ser un networker exitoso

Aquí hay algunas formas en las que puede lograr el éxito en eventos de networking.

1. Prepara tu propuesta
2. Conozca su negocio
3. Tener confianza
4. Dar referencias
5. ¡Disfrútala!

1. Prepara tu presentación

En eventos de networking más estructurados, el formato es que tiene algo de networking general por un tiempo; puede desayunar, cenar o tomar algo, lo que le permite un ambiente más relajado para conocer a los demás empresarios que lo rodean, y luego a usted Se puede esperar que se ponga de pie y presente su negocio durante 40 a 60 segundos, en promedio.

No se preocupe, todos en la sala también tendrán que hacer esto. Y es una gran oportunidad para tomar notas de las personas con las que sería fantástico conectarse, si no ha hablado con ellos en la red general al principio.

Cuando sea el momento de ponerse de pie y lanzar, asegúrese de incluir una descripción general de su negocio, lo que hace, lo que lo hace diferente, y también el trabajo que ha hecho en el pasado del que está orgulloso. También puede indicar un cliente con el que le gustaría trabajar en el futuro. En este punto, si alguien en la sala los conoce o ha trabajado con ellos, ¡puede estar con su primera referencia! ¡Felicidades!

Qué hacer cuando recién está comenzando

Si recién está comenzando y no tiene una lista de clientes impresionantes o trabajo del que perder, una forma segura de seguir participando es intentar pensar en una historia divertida / interesante que tenga hasta ahora trabajando con su negocio. Si solo ha tenido un cliente, probablemente habrá habido un momento trabajando con ellos que valga la pena repetir por humor o porque está orgulloso de la forma en que manejó una situación. Pero recuerde, sea positivo y profesional. Guarde las quejas sobre los clientes para amigos y familiares.

Si su evento de networking no está tan estructurado como este, y no tiene que lanzar a toda la sala, vale la pena preparar su presentación, o 'presentación de ascensor', ya que en última instancia, esto es lo que va a usar para comunicar de manera efectiva su negocio y lo que es.

2. Conozca su negocio

Haga una lista de preguntas que le gustaría hacerles a otras personas para conocerlas a ellas y a sus negocios. Esto mantendrá la conversación fluida si tiene algunas preguntas ensayadas. Además, puede revisar sus preguntas y ver si sabe exactamente cómo las respondería usted mismo, si alguien se las preguntara.

Esté preparado para "¿qué hace que su negocio sea diferente?" y "¿por qué la gente vendría a usted cuando hay tantos competidores en el mismo mercado, quizás por un precio más bajo?". Es muy tentador decir simplemente "¡porque soy el mejor!" o "¡porque soy el más barato!". Si eres el más barato, ¡genial! Pero no permita que esta sea su respuesta total. Esta redacción hará que la gente le tenga aprensión; después de todo, lo más barato no siempre significa una gran calidad. En su lugar, explique cómo puede ser el más barato (tal vez sea dueño de su propio equipo mientras que otros tienen que subcontratar), y en su lugar utilice el término "precio competitivo".

En lo que respecta a usted 'simplemente ser el mejor', ¡por supuesto que lo es! Si no tuviera fe en usted mismo para lograr el éxito en la industria que eligió, entonces no habría comenzado por su cuenta. Sin embargo, aunque tengas esta confianza en ti mismo, los demás no te creerán automáticamente cuando digas que eres el mejor. Explique cómo, explique por qué, cuénteles historias de situaciones en las que ha demostrado que es el mejor. Y sobre todo, dígalo con orgullo y confianza.

3. Tenga confianza

Siempre es difícil iniciar una conversación con extraños, pero recuerde, todos los demás están, o han estado, en la misma situación que usted en algún momento. A todos les encanta una nueva cara en la sala, y la mayoría de las personas disfrutarán hablando con usted y conociendo un nuevo negocio.

Aunque puede resultar abrumador conocer gente que parece sudar confianza, si en realidad les habla de uno a uno, la mayoría de los empresarios admitirán que no importa a cuántos eventos de networking asistan, los nervios no desaparecen, usted solo aprende a taparlos. Si recuerdas eso, es casi como usar el escenario de 'imaginarlos desnudos': estarás bien.

4. Dar referencias

Si hablas con alguien, o si en el discurso de alguien menciona un negocio con el que le gustaría trabajar y tienes la oportunidad de ponerlo en contacto, ¡hazlo! Si da referencias que inculcan en las personas gratitud y confianza en usted, usted es un contacto útil para ellas y es más probable que hagan todo lo posible para devolverle una referencia. Es algo bastante estándar: si tu amigo te da un obsequio atento, si en el futuro ves algo que sabes que le gustaría, es más probable que lo consigas.

Además, haga una lista de los clientes con los que la gente le gustaría trabajar y no piense que si no los conoce, no hay una oportunidad allí. Utilice sus contactos. Consulta LinkedIn para ver si tienes personas en común a las que puedas pedir que transmitan un mensaje. Mantén tu lista a la mano y nunca se sabe, en próximas reuniones puedes encontrarte con alguien que conoce a alguien, que conoce a alguien. Si va más allá por los demás, ellos harán lo mismo por usted.

5. ¡Disfrútalo!

Al final del día, si el evento de networking al que ha estado asistiendo simplemente no funciona para usted y su negocio, ¡está bien! Puede que no sea el ajuste perfecto al principio, pero hay un sinfín de eventos por ahí; sigue intentándolo y, finalmente, encontrarás el que sea adecuado para ti. Busque grupos donde haya industrias complementarias; por ejemplo, si eres fotógrafo, busca grupos donde haya gerentes de eventos o diseñadores de sitios web, o si eres decorador, busca grupos donde haya diseñadores de interiores. Hasta entonces, disfrute de la oportunidad de charlar con extraños, los desayunos calientes y las bebidas. Incluso si solo ha hecho un contacto útil en un evento, es un paso en la dirección correcta.

Puede ser aterrador comenzar a trabajar en red, pero las recompensas superan el miedo, y cuanto más lo hagas, más te acostumbrarás y más ganarás. Ya comenzó su propio negocio y salió por su cuenta; seguramente eso es lo más aterrador de todo, así que si lo ha hecho, puede hacer cualquier cosa.