Mi viaje como consultora de Mary Kay (¡dos veces!)

Lee sobre mi trayectoria personal como Consultora Mary Kay y las experiencias positivas y negativas que tuve.

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Mi viaje como consultora de belleza independiente: los pros y los contras

Primero, permítanme cubrir las cosas positivas positivas que aprendí de ser Consultora de Cosméticos Mary Kay:

Ahora puedo llamar en frío a alguien por teléfono sin sentir mariposas en el estómago. Antes de unirme a Mary Kay, me sudarían las palmas de las manos si tuviera que hacer una llamada telefónica a cualquier persona que no conociera. Me sentaba allí durante 10 minutos ensayando lo que diría, y cuando realmente sucedía la llamada, mi voz vacilaba y sonaba nerviosa. Después de mi formación Mary Kay, es muy fácil llamar a una persona desconocida e incluso puedo entablar una conversación con ella. Además, ahora puedo hablar frente a un grupo de personas en reuniones y no sentir mariposas. Antes, solo hiperventilaba con el pensamiento.
Me veo mucho más lindo. Antes de Mary Kay, usaba suficiente maquillaje y no prestaba atención a mi ropa, y me olvido de los accesorios. Después de Mary Kay, me di cuenta de que el color combinaba el maquillaje con la ropa, los zapatos con los bolsos, las joyas y los colores que me quedaban mejor. Mi peinado se volvió más importante. Si te ves bien, entonces te sientes bien.
Aprendí a encontrar el bien en todas las personas con las que trato. Tuve que aprender a lidiar con diferentes tipos de personalidad para establecer una base de clientes. Aprendí que no todos eran como yo y que no a todos les gustaba lo que a mí me gustaba, pero aprendí a valorar la singularidad de cada persona.

Las Consultoras Mary Kay venden productos de belleza.

Repasemos solo algunas cosas que su director / reclutador le dirá

El producto se vende solo. Vaya a eBay o su Craigslist local y vea cuántos productos MK están a la venta, y eso le dirá lo fácil que fue para la consultora vender en su entorno local.
¡Vende $ 150 en una clase de cuidado de la piel y acabas de ganar $ 75 la hora! Uuuhhh… no, no es así en absoluto. En primer lugar, debe calcular el tiempo que tarda en encontrar un cliente para reservar la clase, llamar para un recordatorio, empacar los suministros de la clase de cuidado de la piel, cargar su automóvil, conducir hasta la casa del cliente, descargar el automóvil, desempacar los suministros de la clase de cuidado de la piel., haga la clase de 2 horas, tome pedidos si tiene la suerte de recibir algunos pedidos, empacar suministros para el cuidado de la piel, cargar el automóvil, conducir a casa, descargar el automóvil, desempacar y limpiar todos los suministros de la clase. Vaya, estoy cansado de escribir esto. Es más como 6 horas de trabajo, menos el 50% de los gastos de inventario de esos $ 150 más la gasolina, usted gana más como $ 12.00 por hora.
Los clientes no quieren esperar sus pedidos. No es verdad. Los clientes tienen que esperar los pedidos de la mayoría de los lugares en los que compran, como Avon, Tupperware, LL Bean, etc. Su reclutador quiere que solicite un gran inventario por adelantado para poder obtener una comisión por él. Período.

Productos de belleza y cuidado de la piel.

Mi viaje a través de la burbuja rosa

Me presentaron por primera vez la línea de productos Mary Kay cuando un IBC en mi lugar de trabajo me trajo muestras de cuidado de la piel para que las probara. Me encantó este producto e hizo que mi piel se viera genial. Este IBC lo estaba haciendo para uso personal y no me acosó ni trató de reclutarme. Fue genial que me dejara disfrutar del producto y comencé a ordenar el producto religiosamente. Unos años más tarde perdí a mi consultor y necesitaba encontrar otro, así que busqué en las páginas amarillas debajo de Mary Kay Cosmetics y llamé al director más cercano a mi casa para comprarle el producto (Director # 1 que manejaba un carrito rosa).

Mi primer golpe en Mary Kay

Me interesé en todo el brillo, el brillo y el glamour que son una parte tan importante del mundo Mary Kay, que no fue difícil para la Directora # 1 acosarme para que fuera a eventos del área y al menos a una reunión de unidad. Fui como su invitada a una fiesta de Glamour Shot en un hotel local para consultores y sus invitados, y me maquillé y me arregló el cabello con una esteticista real. Me estaba divirtiendo y me veía fabuloso. El director n. ° 1 me dijo que podía obtener mis fotos gratis esa noche si firmaba un contrato para convertirme en IBC, de lo contrario tendría que pagar $ 80 para obtener las fotos. El camarógrafo que tomó mis fotografías dijo que sería mejor pagar los $ 80 por las fotografías. Firmé un contrato y me convertí en consultor de MK en el festival de imágenes Glamour.

Desde el principio, tuve muy claro con el Director # 1 varias veces antes de firmar el contrato que solo podía hacer MK 5-8 horas a la semana a tiempo parcial (tenía un trabajo de tiempo completo de 8 a 5 p.m.) y podía Absolutamente no ordene más de $ 180 al por mayor porque no tenía el dinero y tengo que pagar el alquiler. Le informé de esto 3 veces antes de firmar y ella estuvo de acuerdo conmigo y dijo cada vez que no sería un problema. Después de que firmé el contrato, ordené mi kit de inicio y fui a su casa para el primer entrenamiento, era evidente que ella no estaba cumpliendo su palabra porque prácticamente me avergonzó con un pedido de $ 600 justo en frente de todos. Me dijo que no podría hacer este negocio sin un precio mayorista de $ 600 para mi primer pedido. Esta fue la primera vez que escuché sobre esto. Así que cedí.Para colmo de males, pidió mis productos por primera vez y dijo que ese era su trabajo como directora de ventas senior. Pensé, esto está muy mal, porque tenía una idea de quiénes serían mis clientes y qué paletas de colores es más probable que venda. Terminó pidiendo colores extraños como lápiz labial naranja que de ninguna manera podría venderle a nadie (ni se lo vendí a nadie). Este fue solo el comienzo de esta pesadilla.

Cada vez que me daba la vuelta, ella me llamaba y me acosaba para que hiciera más de lo que podía. Iba a todas las clases de capacitación y reuniones de unidad e hice un stand en la feria del condado y dividimos los nombres y reservé y realicé 2 citas faciales además de mi trabajo de tiempo completo de 8 a 5 de lunes a viernes. Estaba trabajando duro y haciendo todo lo que podía, pero aparentemente no era lo suficientemente bueno para ella. Una cosa que me gustaría mencionar es que mantuvo las reuniones de su unidad con otro director en el área. El otro Director tenía alrededor de 20 consultores que se presentaban cada semana, mientras que el Director # 1 solo tenía 3: yo y otros 2 que reclutó al mismo tiempo que yo. Entonces la pregunta era: ¿dónde estaban todos los reclutas que le compraron el carrito rosa? ¿Por qué ninguno de ellos aparecía nunca en las reuniones de su unidad? Esta fue una gran bandera roja.

Me dijo muchas veces que, dado que tenía unas uñas tan bonitas, no debería ser difícil para mí vender el kit de manicura de uñas. Y como tenía un trabajo de tiempo completo, dice, estoy expuesta a personas a las que ella nunca estaría expuesta, por lo que tenía una gran base de clientes potenciales que ella no tenía. Me fui de vacaciones una vez y ella me insistió que debería empacar un poco de bronceador y otro producto para conseguir algunas rebajas mientras estaba de vacaciones.

Algunas mujeres de la iglesia me hicieron un favor y me ayudaron y reservaron una clase. Mi compañero de cuarto también se unió a esa clase para ayudarme. Después de que se completó la clase de cuidado de la piel, la Directora # 1 me llamó y me pidió que le diera los nombres y números de teléfono de mis citas faciales (es decir, mis amigos de la iglesia y mi compañera de cuarto) y dijo que se comunicaría con ellos y hablaría con ellos. Le dije que no, puedo manejarlos y puedo cuidarlos (después de todo, es mi negocio y yo soy el director ejecutivo de mi negocio, ¿no?). Entonces ella tuvo un verdadero problema de actitud y me dijo bruscamente y dijo que ese es su trabajo como El Director de Ventas Senior fue, para contactar a mis contactos. En retrospectiva, me alegro de no haber cedido porque su propósito al contactar a MIS clientes era reclutarlos, para que ella (no yo) pudiera obtener comisiones de sus pedidos.Pero todavía no le di sus nombres y números de teléfono porque no quería que ella también los acosara. En este punto me di cuenta de que no iba a someterme a más abuso emocional por parte de este tirano. Dejé de ir a las reuniones de Éxito y no devolví sus llamadas telefónicas. El año siguiente usé aproximadamente la mitad de mi inventario sobrante para mi uso personal y la otra mitad intercambié productos con otro consultor inactivo que tenía inventario sobrante. El resto fue para Goodwill (como el lápiz labial naranja) y obtuve una cancelación de impuestos. Así que mi primera temporada como IBC duró solo 4 semanas.El año siguiente usé aproximadamente la mitad de mi inventario sobrante para mi uso personal y la otra mitad intercambié productos con otro consultor inactivo que tenía inventario sobrante. El resto fue para Goodwill (como el lápiz labial naranja) y obtuve una cancelación de impuestos. Así que mi primera temporada como IBC duró solo 4 semanas.El año siguiente usé aproximadamente la mitad de mi inventario sobrante para mi uso personal y la otra mitad intercambié productos con otro consultor inactivo que tenía inventario sobrante. El resto fue para Goodwill (como el lápiz labial naranja) y obtuve una cancelación de impuestos. Así que mi primera temporada como IBC duró solo 4 semanas.

Barras de labios.

Mi segundo golpe en Mary Kay

Avance rápido 5 años. Me mudé a la Ciudad # 2 y llamé a un Director en las páginas amarillas porque necesitaba un producto. Terminé firmando un contrato de IBC nuevamente. En el lado positivo, este Director # 2 fue mucho más agradable y mucho mejor que el Director # 1. Estaba tan convencido de que la razón por la que fracasé en MK la primera vez fue porque tenía un director tirano malvado y ninguna unidad real de consultoras hermanas y quería otra oportunidad en este negocio, y que con el director n. ° 2 obtendría más dirección, apoyo y formación. Bueno, esto era cierto hasta cierto punto. El único problema fue que todavía no te enseñaron cómo vender el producto y reservar clases. Las reuniones de la unidad se centraron en reclutar, reclutar, reclutar, charlar cálido para reservar clases con el objetivo final de reclutar. No se enseñó mucho sobre el lado comercial de las cosas.Nuestras reuniones de unidad fueron principalmente rah-rahs y próximos concursos.

Un aspecto positivo fue que el Director # 2 no requirió pago para asistir a las reuniones semanales de la unidad. Nos conocimos en un restaurante que no le cobró nada, así que gracias a Dios no pagamos en la puerta por nuestras reuniones de unidad. Mis consultoras hermanas en mi unidad eran nuevas como yo, excepto que tenían alrededor de 6 meses más que yo, pero todavía relativamente nuevas. Una o dos veces hablamos entre nosotros, fuera de la reunión de la unidad, preguntándonos por qué nos esforzamos mucho y trabajamos muy duro para no poder vender gran parte del producto ni conseguir nuevos clientes. Incluso pagué $ 25 para escuchar a Pam Shaw hablar en un hotel de mi ciudad y de lo único que habló fue de salir de tu caja si quieres triunfar en este negocio, sin formación empresarial o cómo vender el producto. Simplemente, no pruebe el agua con el dedo gordo del pie, simplemente salte al agua con ambos pies.¡Rah Rah, puedes hacerlo! Bueno, Dios, eso es lo que pensé que estaba haciendo.

No se nos permitió decir nada negativo sobre la empresa o el negocio en general. Traté de contarle al Director # 2 sobre el tirano abusivo Director # 1 y ella muy amablemente me cortó y dijo por favor nada negativo sobre nadie. Me gustaría agregar que tanto el Director # 1 como el # 2 no parecían tener ningún otro interés en la vida excepto MK. Sin otros pasatiempos o actividades que les gustaba seguir, se trataba de cuidado de la piel, glamour, MK y nada más. El Director # 2 tenía una hija de 13 años que asistió a una de nuestras reuniones de unidad. No tengo hijos, pero pude ver claramente que ella era la cosa más insegura, tímida, tímida e intimidada que vi en mi vida. Sin embargo, su madre era ruidosa y extrovertida.

Así que ahí estaba yo dejando que todos los que conocía en el trabajo y la iglesia supieran que ahora era un consultor de MK. Trabajé en un stand en una conferencia de la PTA y dividimos los nombres y reservé y realicé 2 tratamientos faciales, sin ventas de ninguno y tuve que darles un premio gratis solo por reservar el facial. Algunos de mis compañeros de trabajo reservaron y dieron clases de cuidado de la piel para ayudarme y, por supuesto, fue un buen entrenamiento para mí y todos nos divertimos, pero solo obtuve pequeñas ventas.

Una vez envié por correo 40 de los libros de belleza a nuevos propietarios en mi área de código postal y les ofrecí un regalo de "Bienvenido a su nuevo hogar" si reservaban un tratamiento facial para probar productos (encontré sus nombres y direcciones en el periódico; es de conocimiento público cuando se tramita bienes inmuebles). Eso cuesta $ 0.52 cada libro para enviar por correo y todo lo que recibí fue un pedido de $ 12 para una Crema de noche extra emoliente. En general, en general, de los pocos pedidos que recibí, tuve que colocar $ 180 porque no tenía uno o dos artículos pequeños en el inventario y nadie con quien comerciar.

Me desesperé tanto por los clientes y por vender / mover mi inventario que una vez que anoté todos los "correos electrónicos de spam" que llenaban mi buzón (ya sabes cómo todos recibimos spam en nuestro correo electrónico) bueno, los envié de nuevo con un mensaje realmente Bonito correo electrónico bonito, bonito y colorido sobre MK, con mi sitio web en la lista para que pudieran pedir productos. Dos de los spammers me criticaron diciendo que no nos envíen estas cosas nunca más. Uno de ellos incluso amenazó con “entregarme” a las autoridades. Así que envié spam a los spammers con mi negocio Mary Kay y los spammers me criticaron porque no querían ningún correo electrónico de MK. ¡Maldita sea, solo estaba tratando de conseguir nuevos clientes y vender algún producto!

El comienzo del final final de la burbuja rosa

Dos años después, decidí mudarme a la Ciudad # 3 (donde resido actualmente) y me volví inactivo porque no hice otro pedido de producto a la empresa usando mi tarjeta de crédito. ¡Me negué rotundamente a usar mi tarjeta de crédito una vez más para ordenar inventario (solo para mantenerme activo) cuando ni siquiera podía vender mi inventario actual! ¡¡Bueno para mí!! Creo que algo de la niebla rosacomenzó a levantarse en este punto. Toda mi energía necesitaba dedicarme a encontrar un nuevo trabajo a tiempo completo e instalarme en mi nueva ciudad donde no conocía a nadie. Visité una unidad adoptiva un lunes por la noche y tuve que pagar $ 4 en la puerta. Hubo entre 45 y 50 consultores en esta reunión de unidad, con aproximadamente 5 Red Jackets caminando (te conviertes en Red Jacket cuando reclutas a 3 personas y son consultores activos debajo de ti). Toda la noche consistió en una chaqueta roja que se puso frente a la sala y nos dijo qué producto vendió esa semana y luego toda la sala estalló en aplausos y chillidos, cada 45 segundos. Sí, chillando, era tan fuerte que me lastimaba los oídos, y sí cada 45 segundos. Trabajé todo el día en el trabajo 8-5 antes de este punto y estaba cansado y no quería que me dolieran los oídos.Terminé saliendo media hora antes porque no podía soportarlo más. Es genial que Red Jacket vendiera el producto esa semana, pero no mencionó cómo vendió el producto. Una vez más, no hay una formación empresarial realmente sólida. Tuve que pagar $ 4 de mi efectivo para escuchar a un grupo de mujeres gritando y aplaudiendo. Esto me apartó del negocio para siempre. Nunca intenté entrar en otra unidad después de eso.

Así que aquí me senté en mi nueva ciudad con $ 1200 al por menor acumulando polvo en mi armario. Recibía pedidos de compañeros de trabajo de productos que no tenía en mi inventario. Afortunadamente encontré un sitio web que permite a los consultores de MK "intercambiar" productos entre sí. La mayoría de estos IBC son consultores activos de MK. No se permite la venta. Gracias al Señor, encontré este sitio web porque me permitió sacar $ 400 al por menor de mi estante (desafortunadamente ya no tengo el enlace del sitio web). Hice trueques con consultores activos de MK en todo el país y tuve buenos intercambios con todos ellos. Incluso tienen una lista de buenos y malos comerciantes de los que debe mantenerse alejado. Negocié tantas veces que mi nombre terminó en la lista de Good Trader. Aún así, cuando mis compañeros de trabajo tenían todo lo que necesitaban y no ordenaban más,Tenía $ 800 al por menor que simplemente doné a la caridad y acepté una cancelación de impuestos de $ 800. Sí, el IRS lo aceptó porque no me auditaron. Calculé que durante estas 2 temporadas como IBC, acumulé un par de miles solo en deuda de tarjeta de crédito MK y desde entonces la pagué.

Me encanta el brillo y el glamour, disfrazarme y verme bien y todo eso, pero puedo hacerlo sin que MK tome mi dinero. Incluso en el apogeo de mi creencia y entusiasmo con la empresa, no había forma de que fuera a acechar y acercarme a un total extraño en el centro comercial e intentar vender productos y concertar una cita con ella. Me encanta la idea de la pecera, pero no me atreví a rogarle al dueño de una tienda que me dejara poner una pecera en su tienda. Han pasado casi 8 años desde que realicé mi último pedido con tarjeta de crédito en una empresa. Desde entonces, he saldado la deuda de mi tarjeta de crédito y tengo muchos otros intereses en la vida que me hacen feliz, como caminar por senderos naturales, aeróbicos acuáticos, actividades de la iglesia, trabajo voluntario, un trabajo de tiempo completo con un sueldo fijo, mi círculo de amigos que son mi familia extendida. Incluso compré mi primera casa.Las cosas de MK siempre me estresaron porque sentía que no estaba haciendo lo suficiente y que no era lo suficientemente bueno. Pero, sin embargo, vea el primer párrafo: hubo cosas buenas que aprendí mientras era un IBC.

En general, según mis experiencias y las de otros IBC con los que he hablado, mi consejo para cualquiera que esté pensando en unirse a MK sería: CORRE. Si ama firmemente el producto y no puede vivir sin él, únase como consultor de “uso personal” y obtenga el producto con un 50% de descuento. No asista a ningún evento y no asista a las reuniones semanales de la unidad para que no le laven el cerebro para comprar más productos o gastar más dinero. Mejor aún, echa un vistazo a eBay y descubre cuántos productos Mary Kay están a la venta. Esto le dará una indicación de qué tan rápido se vende el producto.

Pink Truth

Bienvenido al mundo de los cosméticos Mary Kay. He sido consultora de Mary Kay durante 9 años y directora durante más de 8 años. Yo era uno de esos consultores que avanzó rápido.

preguntas y respuestas

Pregunta: ¿Crees que los demás deben esperar los mismos resultados que tuviste como consultora Mary Kay?

Respuesta: Sí, eso es correcto, porque hay una rotación muy alta en este negocio y no muchos tienen éxito sin acumular mucha deuda.