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¿Qué es el modelo de tienda benéfica?
La forma en que funciona el comercio minorista de caridad es un factor importante aquí. La mayoría de las empresas minoristas de caridad más grandes tienen un modelo similar que explicaré aquí. Esto ayudará a las personas a comprender por qué las aletas de eBay / Depop son realmente cruciales para el ecosistema de las tiendas benéficas y por qué, si está debatiendo si dejar las tiendas benéficas, puede hacerlo con la conciencia tranquila.
Entonces, solo para preparar la escena. Hace unos meses, mi novia respondió a una publicación en línea de uno de los hospicios infantiles regionales. Tienen alrededor de 7 u 8 tiendas minoristas en el norte de Inglaterra. La publicación pedía a los voluntarios que pasaran tiempo en su centro de distribución donde clasifican las bolsas y bolsas de los artículos donados. Separa los artículos en cosas vendibles y cosas no vendibles. Luego se clasifican en categorías como ropa, artículos para niños, artículos para el hogar, etc. Una vez clasificados, los artículos se distribuyen a las tiendas minoristas para ser exhibidos y (con suerte) vendidos.
Mi novia se sorprendió por la cantidad de artículos y ropa en el centro de distribución que necesitaban ser ordenados. Alrededor de 15 voluntarios se presentaron ese día (como la mayoría de los días). Regresó después de 8 horas completas y estaba un poco desanimada porque el equipo de voluntarios ni siquiera hizo mella en la clasificación que necesitaba hacer. De hecho, había más allí cuando realmente comenzaron porque tienen camionetas que recolectan los artículos de las tiendas y los llevan al centro de distribución / clasificación para agregarlos a la pila.
Por qué el modelo es importante
Todo esto dicta el modelo de negocio más eficiente para la organización benéfica, que está entregando artículos lo más rápido posible. Lo primero que debe tener en cuenta es que simplemente no tienen tiempo para fijar el precio adecuado de los artículos. No pueden procesar las donaciones lo suficientemente rápido como están. Ciertamente no tienen tiempo para verificar cada artículo en línea y arriesgarse a adivinar un valor justo de mercado.
Lo segundo a tener en cuenta es que no pagan por los artículos y tienen almacenes llenos de ellos. Así que maximizar las ganancias por artículo no es realmente lógico. La única práctica que tiene sentido aquí es encontrar el punto óptimo en el precio de cada categoría para garantizar que los artículos lleguen al estante de la tienda y se vendan lo más rápido posible para que el siguiente lote se pueda traer y vender.
No les importa si tienen una chaqueta de mujer que RRPS cuesta £ 150 o £ 50. Todo lo que quieren hacer es colocar el artículo en la barra de ropa y venderlo lo más rápido posible para dejar espacio para el siguiente artículo. Saben que ponerle precio a esa chaqueta "prácticamente nueva" de £ 150 a £ 60 significa que permanecerá en el riel por mucho más tiempo que si tuvieran un precio de £ 10. Tener una chaqueta que se vende por £ 60, guardada en el estante durante 5 meses en realidad les está costando dinero. Podrían vender 200 artículos a £ 10 cada uno durante ese tiempo.
Debe recordar aquí que las tiendas son el cuello de botella en esta operación y la forma más eficiente de eliminar el cuello de botella es reducir el precio de los artículos y venderlos lo más rápido posible.
Por lo anterior, puede ver que el nombre del juego es simplemente mover elementos lo más rápido posible.
El objetivo del artículo es abordar el debate de que los "aletas" de alguna manera están tomando ganancias de las organizaciones benéficas o negarle a alguien un artículo que normalmente no podrían pagar no es cierto. Podemos ver que las organizaciones benéficas tienen cero posibilidades de quedarse sin artículos donados para las personas que realmente los necesitan. Y también hemos demostrado que las aletas mantienen los artículos en movimiento fuera de los estantes y el dinero fluye hacia las cajas registradoras, despejando el espacio para el próximo lote de artículos que se venderán. Por tanto, el hecho de que alguien vendiera una chaqueta por el doble de beneficios es irrelevante. La tienda de caridad nunca lo iba a vender al mismo precio que el flipper.
También vale la pena agregar a esto que estas aletas de eBay / Depop no son depredadoras ni se aprovechan. Son personas que están tratando de ganarse la vida honestamente o están complementando un salario. El mercado de segunda mano vale cientos de millones de libras y si no fuera por estas aletas, millones de toneladas de artículos sin vender terminarían en el vertedero, ya que las organizaciones benéficas simplemente no podrían mantenerse al día con todo..
También mantienen vivos muchos mercados especializados. Muchos discos de vinilo, cintas VHS y consolas antiguas se venden a entusiastas que normalmente nunca podrían encontrar estos artículos en tiendas y sitios web habituales.