Tabla de contenido:
- A. El líder. El segmento más crucial del formato de pirámide invertida
- ¿Es este estilo de escritura un enfoque demasiado formulado?
- B. El cuerpo
- C.La punta inferior
- D. Otros beneficios del estilo de escritura de pirámide invertida
- ¿Por qué la brevedad es doblemente imprescindible en la redacción empresarial eficaz?
- Aplicaciones en diseño gráfico
El estilo de escritura de la pirámide invertida: una fórmula confiable para una redacción comercial eficaz.
Garabateando friki
¡No! La Pirámide Invertida no es un nuevo destino de viaje arqueológico. En cambio, es el estilo de escritura utilizado por los periodistas y muchos otros escritores para presentar la información de manera concisa, eficiente y convincente.
Debido a su énfasis en la brevedad y la comunicación rápida, también es una plantilla útil para la redacción de negocios eficaz.
En esencia, el estilo de escritura de la Pirámide Invertida reconoce la gran probabilidad de que cualquier audiencia no lea las comunicaciones escritas en su totalidad. Por lo tanto, coloca la información más importante al principio y disminuye gradualmente.
Este estilo de presentación es extremadamente útil para las empresas, especialmente para las nuevas empresas, porque en un mundo donde numerosos materiales de marketing compiten por la atención, la probabilidad de que su cliente no tenga el interés sostenido de leer todo es extremadamente alta.
Por lo tanto, debe transmitir su mensaje de inmediato. También debe ir al grano y centrar la atención de su cliente de inmediato. El formato de la pirámide invertida es la forma de lograr estos objetivos de manera efectiva. Además, si tiene dificultades para producir contenido, la estructura en disminución es una guía a través de la tarea.
A. El líder. El segmento más crucial del formato de pirámide invertida
La pirámide invertida se abre con el plomo. Este no es el encabezado (título) ni el título. En cambio, el encabezado es el primer párrafo o declaración. En periodismo, el liderazgo es donde están las 5W y 1H, siendo estos el quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo .
A su vez, dentro de las comunicaciones comerciales, dar forma al cliente potencial es una cuestión de hacer malabarismos con las 5W y la 1H, según su importancia respectiva.
Si está escribiendo un perfil de empresa, quién , qué y por qué debería ser su enfoque principal.
- Quien eres
- ¿QUÉ servicios o productos ofrecen?
- Brevemente: POR QUÉ sus productos o servicios merecen atención.
Si está anunciando una venta, por qué , cuándo y dónde debe hacer énfasis. En la mayoría de los casos, estas comunicaciones asumen que la audiencia ya sabe quién es usted.
- ¿POR QUÉ merece la pena prestar atención a esta venta?
- ¿CUÁNDO es la venta?
- DONDE esta la venta?
Cualquiera que sea el escenario, el quid de la cuestión es que debe comunicar inmediatamente las piedras angulares de su mensaje. Debe abordar las consultas fundamentales de inmediato. Además, este enfoque también sienta las bases para que se desarrolle su mensaje. Ayuda a condicionar a su cliente a favorecerlo.
¿Es este estilo de escritura un enfoque demasiado formulado?
No hace falta decir que abordar las comunicaciones de una manera tan estructurada podría resultar en declaraciones de apertura realmente secas. O puede acumular tanta información que, sin saberlo, omite una de las W.
Para evitar esto, experimente con diferentes estilos de pistas: por ejemplo, la anécdota que llama la atención.
Tenga en cuenta también que cualquiera que sea el enfoque que utilice, el objetivo sigue siendo el mismo. Comunique su información más importante de inmediato. Asuma siempre que la audiencia no terminará de leer también. Asegúrese de que incluso cuando eso suceda, al menos se vayan con el esqueleto de su mensaje.
B. El cuerpo
El cuerpo, o el segmento medio de la pirámide, es donde se presentan los detalles. En el caso de la redacción comercial, normalmente se trataría de la elaboración de productos / servicios ofrecidos y las razones para comprar.
Nuevamente, el énfasis aquí es el triste hecho de que un cliente puede dejar de leer abruptamente, lo que se traduce en la necesidad más importante de ser conciso. Pelusa, hipérboles, metáforas, "cosas como": por el desagüe, por favor. Respete a su cliente como un profesional terriblemente ocupado y entregue la carne de inmediato.
Con el plomo ha puesto las piedras angulares de su mensaje. Aquí, rellenas las paredes y los pilares, de forma sucinta.
C.La punta inferior
En los artículos de noticias, aquí es donde se coloca la información menos importante. Cosas como historias de fondo relacionadas, información general, citas de importancia secundaria, etc.
En el caso de las comunicaciones comerciales, este sería el mobiliario de la “casa” construida en los dos pasos anteriores. En otras palabras, el consejo inferior contiene información auxiliar que convence aún más a su cliente (potencial) de hacer negocios con usted. Por ejemplo, estudios de casos, testimonios de clientes existentes o alguna historia de antecedentes de la empresa con un gran interés humano.
Dentro de este segmento más bajo de la pirámide, también puede considerar que está en un terreno más seguro. Si un cliente "dura" hasta aquí, lo más probable es que termine de leer.
En resumen, puede darse el lujo de ser un tono más colorido en este punto. Sin embargo, colorido, pero no detallado. La brevedad debe ser siempre el núcleo y el objetivo de las comunicaciones comerciales.
D. Otros beneficios del estilo de escritura de pirámide invertida
El espacio es caro en el periodismo. En el mundo comercial, es el doble de costoso.
Los periodistas adoptan el estilo de la pirámide invertida no solo en aras de la brevedad, sino también para facilitar el recorte.
El espacio de publicación es extremadamente valioso en los medios impresos, a menudo no hay espacio para artículos de mil palabras. Por tanto, los editores necesitan una forma rápida y segura de recortar artículos. Cuando se les presenta un formato que coloca la información menos importante al final, simplemente pueden comenzar a cortar desde abajo.
Este enfoque de abajo hacia arriba es igualmente útil para la redacción de negocios eficaz porque es probable que el "espacio" también sea limitado para usted. Si está haciendo un folleto y tiene mucha información del producto o imágenes para mostrar, necesitará una forma eficiente y segura de condensar sus palabras para no quedarse sin espacio de diseño.
Del mismo modo, si está preparando un sitio web o un blog para su empresa, necesitará una estrategia sistemática para mantener su información digerible para la audiencia de Internet. En resumen, el estilo de la pirámide invertida es un instrumento práctico para producir información útil y útil. También de la manera más rápida posible.
¿Por qué la brevedad es doblemente imprescindible en la redacción empresarial eficaz?
No sé ustedes, pero es muy difícil para mí entender un mensaje comercial cuando al menos no tengo una idea de las 5W involucradas de antemano.
Cuando me abrumas con historias de lo satisfechos que están tus clientes, o te alabas a ti mismo, pero no me has dicho claramente quién eres o cuál es tu configuración, lo único que logras es confundirme.
Con la confusión también viene el escepticismo. Muy pronto, sospecharía que podría estar escondiendo algo; ¿Por qué no me estás contando más sobre ti? ¿Por qué no tienes claro qué es exactamente lo que vendes?
No pasará mucho tiempo antes de que arruine tu mensaje.
O no me haces sospechar, pero me aburres. Es un mundo colorido ahí fuera. Hay tantas cosas para disfrutar solo en Internet. Si necesito cansarme de adivinar sobre ti, no vale la pena el tiempo. Consideraría que tu contenido solo es digno de la basura.
En marketing, el aburrimiento y las distracciones son tus peores enemigos.
Pixabay
Aplicaciones en diseño gráfico
El formato de la pirámide invertida también se podría aplicar a otras formas de comunicación. Por ejemplo, diseño gráfico. Ya sean publicaciones impresas o materiales en línea, se aplican los mismos principios.
Su página de "apertura" sienta las bases, abordando las 5W y 1H. Las siguientes páginas o secciones web completan el mensaje. Esto asegura que incluso si su cliente deja de leer después de la página de apertura, aún habrá recibido el quid de su mensaje.
Cuando se ejecuta correctamente, este enfoque también ayuda a la retención de mensajes. Esto, a su vez, sienta las bases para que inicies un segundo contacto.
Una plantilla de pirámide invertida para diseño gráfico.
© 2016 Garabatos Geek