Cómo escribir un discurso de ascensor estelar de 30 segundos

A veces, solo tiene 30 segundos para presentar sus productos o servicios.

Cuando éramos jóvenes, nos enseñaron varios modales y cosas que deberíamos y no deberíamos decir. Nos enseñaron a decir "Por favor" cada vez que pedimos algo y nos enseñaron a decir "Gracias" cada vez que recibimos algo de alguien. Si nos olvidábamos de pronunciar las palabras apropiadas para el acto apropiado, nuestros padres nos recordaban amablemente preguntándonos: "¿Qué dices?" Esta pregunta nos impulsó a decir lo que nos habían enseñado a decir sin tomarnos un momento para pensar en ello.

Cuando éramos jóvenes, decir las palabras adecuadas en el momento adecuado se convirtió en un hábito. Este mismo tipo de hábito se aplica a lo que se llama el discurso de ascensor de 30 segundos.

El discurso de ascensor de 30 segundos se llama así porque un viaje en ascensor típico dura aproximadamente 30 segundos. Si va a tener alguna posibilidad de captar la atención de alguien durante el viaje con lo que tiene para ofrecer, debe tener un discurso sucinto que no sea más de 30 segundos.

Nunca se sabe con quién podría encontrarse o dónde podría encontrar a alguien. De hecho, su primer encuentro con alguien influyente para el éxito de su carrera podría ocurrir en un ascensor. Entonces, por si acaso, debe estar preparado para declarar en un corto período de tiempo qué es lo que hace.

Su presentación de 30 segundos debe tener cuatro componentes cortos:

Introducción. Presentarte. Sea sucinto. Simplemente diga su nombre.
Función. Di lo que haces. Pero, dilo de una manera memorable. Por ejemplo, si es vendedor y vende aspiradoras, no diga simplemente que vende aspiradoras. Di algo más inteligente y memorable como: “¡Vendo un dispositivo que apesta! Entonces, no espere a que la otra persona recupere la compostura antes de continuar con "¡Aspiradoras!" No es necesario que sea demasiado tonto, solo encuentre una manera inteligente de decir qué es lo que hace.
Oferta. Indique la marca del producto que vende o indique el tipo específico de servicio que ofrece. Por ejemplo, si vende la aspiradora de la marca X29 Turbo, mencione el nombre de la marca en su presentación. Si es un comprador de una tienda departamental específica, incluya el nombre de la tienda en su presentación.
Llamada a la acción. Solicite una reunión o una referencia. Si vende productos y tiene muestras para repartir, ofrezca una muestra a la persona con la que está hablando (con su información de contacto adjunta). O bien, ofrezca darles un folleto o su tarjeta de presentación. Si tiene una dirección de sitio web fácil de recordar, simplemente puede decir la dirección de su sitio web un par de veces.

Aquí hay un ejemplo de discurso de ascensor, “Hola, mi nombre es Sarah Smith. Emparejo casas con compradores. Soy agente de Excellent Realty. Si conoce a alguien interesado en comprar bienes raíces, dígale que me llame. ¡La dirección de mi sitio web es www (punto) HouseMeetsBuyer (punto) com! Eso es HouseMeetsBuyer (punto) com ".

Práctica

Tu discurso de ascensor debe ser algo que puedas decir cada vez que alguien te pregunte quién eres o qué haces.

La práctica hace la perfección, así que practica mucho tu discurso de ascensor. Practica para que puedas moverte sin problemas en tu discurso según si una persona te pregunta "quién eres" o "qué haces". Cuanto más practique, más cómodo se sentirá al decirlo y más fácil será decirlo sin pensar en ello. Practica tu lanzamiento rápido, lento y todos los ritmos intermedios.

No siempre estará en un ascensor cuando entregue su discurso de ascensor. Recuerde, el discurso del ascensor es solo el nombre del tipo de discurso que está realizando.

Entregue su discurso de ascensor de acuerdo con la situación en la que se encuentre en este momento. Puede encontrarse con alguien en cualquier lugar, desde una conferencia de negocios hasta un juego de béisbol. Estés donde estés, hay una forma adecuada de presentar tu discurso. Además, si usted o la otra persona inician la conversación, determinará cuánto y en qué orden entregará su discurso.

Qué decir

Si está en condiciones de iniciar la conversación, comience su discurso de ascensor con una introducción. Si alguien más inicia la conversación y simplemente te pregunta qué haces, responde su pregunta diciéndole lo que haces. No empieces diciéndoles tu nombre. Te preguntaron qué haces, así que responde a su pregunta. Tendrá la oportunidad de decirles su nombre durante la llamada a la acción (vea el # 4 arriba) al final de su presentación, mientras les entrega su muestra, tarjeta de presentación o folleto.

Como decirlo

Entregue su discurso de ascensor al mismo ritmo que la persona con la que está hablando. A esto se le llama espejo. Reflejar es cuando se ajusta el lenguaje corporal y el ritmo del habla de la persona con la que está hablando. Por ejemplo, si la persona con la que está hablando habla con un acento sureño lento, imítelo. Pero no los imites: no empieces a hablar con un lento acento sureño, porque les parecerá que te estás burlando de ellos. Para reflejarlos, simplemente necesita igualar su ritmo. En otras palabras, si te habla despacio, háblale despacio. Los hace sentir más cómodos.

Por otro lado, si está hablando con un hablante de ritmo rápido, por supuesto, diga ese tono lo más rápido que pueda, porque una persona que habla rápido puede perder interés en un tono entregado lentamente.

¿Ahora, qué dices?

Su discurso de ascensor de 30 segundos debe ser conciso, memorable y, al mismo tiempo, informativo. Y no olvide el llamado a la acción pidiendo una cita o una remisión.

Entonces, la próxima vez que alguien te pregunte: "¿A qué te dedicas?" ¡Rápido! ¿Qué dices?

¡Por tu éxito!

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