Tabla de contenido:
- Es solo el 10 por ciento, ¿verdad?
- Entonces, ¿qué es un objetivo de ventas inicial realista para los libros autoeditados?
- Cuándo se necesitará publicidad para realizar ventas de libros
- Una razón más por la que el crecimiento lineal ascendente de las ventas no es posible para los libros (o cualquier cosa que venda)
Siga leyendo para saber qué esperar en cuanto a ventas al publicar un libro.
Heidi Thorne (autor) a través de Canva
Es solo el 10 por ciento, ¿verdad?
Escuché un seminario web sobre la venta de libros autoeditados en el que el presentador sugirió que era posible vender un 10% más de libros por mes, es decir, establecer un objetivo de ventas mensual de las ventas unitarias del mes pasado, más el 10% de las ventas del mes pasado.. Esto se clasificaría como un modelo de crecimiento de ventas lineal.
Así que miré los números que aparecían en la pantalla. Comenzó con 10 ventas de libros en el mes 1. Eso podría ser exagerado para muchos libros autoeditados, pero seguí el juego por el momento. El próximo mes las ventas ascenderían a 11 libros (10 + 1, que es el 10% de 10). De acuerdo, todavía no está demasiado fuera de su alcance, pero es un desafío. Sin embargo, para el mes 12, el total que se necesitaba vender por mes era de alrededor de 28 libros. Se proyectaba que el gran total de unidades de libros vendidas al final del año 1 sería de aproximadamente 214 libros.
No digo que eso sea imposible. Pero digo que es improbable, sobre todo si se tiene en cuenta que el modelo que se propone no es simplemente del 10 por ciento. Al final del año 1 en este escenario tremendamente optimista, el crecimiento del mes 1 al mes 12 es en realidad un crecimiento de 2.040%. Aquí está el cálculo si no me cree:
¿Crecimiento de las ventas de libros del 2.040%? ¡Alerta de bandera roja! Además, vender 200 o más libros podría ser una posibilidad durante toda la vida de muchos libros autoeditados. Sí, toda la vida, no solo un año.
Aparte de una gran tergiversación de lo que realmente significa "un crecimiento de ventas del 10 por ciento por mes", tenga en cuenta que un crecimiento estándar de incluso un simple 10 por ciento año tras año (observe que dije "año tras año" y no "mes tras mes") es un gran hazaña, incluso para grandes corporaciones con grandes presupuestos de marketing y vendedores profesionales. El crecimiento lineal ascendente continuo es extremadamente raro en los negocios. Como unicornio raro. Las empresas suelen estar encantadas de poder mantener los niveles de ventas unitarias año tras año, cubrir sus gastos generales y nómina, y evitar pérdidas.
Esta no es la primera vez que veo un programa de tipo "debería poder vender (tal o cual cantidad)". Leí un libro electrónico hace varios años por un orador popular que sugiere que podría ganar $ 1 millón al año vendiendo su contenido, como libros, capacitación y eventos. ¡Un millón al año!
Entonces, ¿qué es un objetivo de ventas inicial realista para los libros autoeditados?
Una vez que alguien compre su libro, probablemente no volverá a comprarle hasta que tenga otro libro para vender. Por lo tanto, es probable que no se repitan o se realicen compras de copias múltiples. Debido a esto, el ejemplo de crecimiento del 10 por ciento por mes discutido anteriormente requeriría que encuentre más de 200 compradores individuales para su libro en ese primer año. Proyecciones como estas pasan por alto la pieza clave del rompecabezas de la venta de libros que es encontrar compradores.
Como señalé en Consejos para la autoedición: ¿Cuántas personas podrían potencialmente comprar su libro? , sus ventas iniciales de libros autoeditados serán una fracción de su plataforma total de autores o base de fans, incluso tan solo como porcentajes de un solo dígito de ese total. Inicialmente, no proyectaría nada más del 1 por ciento de su número total de fans, amigos y seguidores de redes sociales comprometidos (énfasis en "comprometidos"). Este es el por qué.
En los viejos tiempos del correo directo (correo postal / postal), una respuesta del 2 por ciento a una campaña se usaba comúnmente como una regla general de tasa de respuesta. El marketing por correo electrónico a menudo puede lograr tasas de clics (porcentaje de personas que hacen clic en enlaces de compra en su correo electrónico) cerca de ese nivel. En el caso de la publicidad en Internet, las tasas de clics podrían ser incluso más bajas, incluso fracciones del 1 por ciento. Por supuesto, ninguna de estas estimaciones de reglas generales está garantizada. Y las conversiones de ventas reales pueden ser una fracción de esa tasa de respuesta.
Dados estos retornos potenciales, creo que puede ver por qué sugeriría establecer un objetivo de ventas inicial máximo del 1 por ciento de su grupo actual de fans. ¡Y eso incluso puede ser un desafío! Haciendo los cálculos, si va con el objetivo de que el 1 por ciento de sus fanáticos verdaderamente comprometidos realmente compren el libro, tendrá que tener una base sólida y receptiva de al menos 20,000 personas para vender esos 200 libros que el seminario web dijo que deberían ser alcanzables.. Muchos autores autoeditados no tienen ese nivel de seguimiento.
El punto principal es que necesitas seguir construyendo tu base de fans constantemente para tener un grupo suficiente de prospectos cálidos que te conozcan y te amen y estén listos, dispuestos y en condiciones de comprar tus libros.
Cuándo se necesitará publicidad para realizar ventas de libros
Después de la ola inicial de ventas a los amistosos, las ventas futuras generalmente requerirán esfuerzos de publicidad y promoción. Estará en constante modo de marketing y publicidad durante el tiempo que planee vender su libro. No tiene sentido el crecimiento de las ventas de libros de forma automática.
Creo que te sorprenderá lo caro que puede ser generar estas ventas de segundo nivel más allá de tu base de fans. Ejecute y analice algunas campañas publicitarias experimentales, particularmente en Amazon utilizando Amazon Marketing Services (AMS) para que pueda determinar sus tasas específicas de conversión de clics y ventas. Por ejemplo, descubrí que solo algunos libros que anuncié con anuncios de AMS generaban clics y ventas. Algunas campañas estaban desperdiciando mi dinero. Una vez que vi que esto sucedía, hice ajustes en mis campañas para volver a encarrilarlas.
Supervise de cerca su gasto en publicidad (semanal, mensual y anual) para que no intente ganar el juego de ofertas publicitarias y gaste más de lo que obtendrá en ventas. Es completamente posible lograr una proyección de ventas de libros de fantasía por las nubes con un gasto publicitario agresivo y, al mismo tiempo, generar una pérdida financiera.
Una razón más por la que el crecimiento lineal ascendente de las ventas no es posible para los libros (o cualquier cosa que venda)
También tenga en cuenta que siempre existe un punto de rendimiento decreciente tanto en las ventas como en la eficacia publicitaria. Podría deberse a una variedad de problemas, algunos de los cuales no tendrán nada que ver con usted o con su libro y que no podrá controlar. Esto sucede en todas las empresas en algún momento, a veces en muchos puntos de la historia de una empresa.
Se requerirá experimentación, monitoreo y ajuste constantes para las campañas publicitarias, además de construir continuamente su base de fans a través de las redes sociales y el marketing por correo electrónico, para cumplir con sus objetivos de ventas de libros en curso y preservar sus ganancias.
© 2019 Heidi Thorne