Cómo vender su casa rápidamente con consejos de mi agente inmobiliario

Mi casa que vendí.

Foto de Glenn Stok

Cuando vendí mi casa recientemente, mi agente de bienes raíces me indicó algunas mejoras económicas que podía hacer.

Siga leyendo para saber lo que hice para vender mi casa rápidamente.

Lo que los compradores quieren en una casa

Los compradores de vivienda siempre buscan un lugar hermoso y limpio que tenga señales de haber sido atendido a lo largo de los años. Quieren una condición de mudanza para no tener mucho trabajo que hacer de inmediato.

Muchas casas en el mercado están en malas condiciones. Eso hace que los compradores estén dispuestos a gastar más dinero cuando encuentran una gema.

Los compradores están dispuestos a pagar una prima cuando ven el valor de una propiedad y querrán llegar a un acuerdo rápidamente antes de que alguien más se les adelante.

Actualizar los accesorios de iluminación

Lo primero que me dijo mi agente de bienes raíces fue reemplazar el candelabro de mi comedor. Explicó que un reemplazo atractivo no es caro y la inversión para esto ayudaría a atraer compradores.

Tuve un artefacto de iluminación obsoleto todos los años que había vivido allí. Uno nuevo agrega valor a su hogar.

Encontré un candelabro hermoso y de aspecto caro en Home Depot por solo $ 350 y lo instalé ese mismo día. No quería esperar por nada. Sabía que mi agente de bienes raíces estaba listo para comenzar a mostrar la casa.

Los accesorios de iluminación son económicos de reemplazar y son una de las primeras cosas que la gente nota.

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Pintar todas las paredes de un color neutro

Un dormitorio de mi casa tenía paredes azules. Mi agente de bienes raíces me dijo que lo volviera a pintar con colores neutros.

Una vez más, la escuché y rápidamente lo pinté. Solía lino blanco para las paredes y la paloma blanca de la moldura. Sencillo. Usé la misma combinación en el resto de la casa, así que fue una obviedad, y ahora todo encaja.

Sabía que funcionaba porque los colores neutros facilitan la decoración de una casa. Nunca tendrá que preocuparse por que los colores de los muebles no coincidan con el resto de una habitación.

Lo pinté yo mismo a un costo de alrededor de $ 100 por la pintura y los suministros.

Deshazte de las cosas viejas en mal estado

Tenía algunas persianas en las ventanas de la zona de desayuno de mi cocina que se habían amarilleado con los años. Los tonos desgastados y amarillentos crean una monstruosidad y distraen a los compradores.

Mi agente de bienes raíces explicó que ningún tono es mejor que los tonos desgastados para hacer una excelente presentación. Simplemente quitar esas cortinas hizo que la habitación fuera más brillante y acogedora. No hubo necesidad de reemplazarlos.

Ella también estaba en lo cierto con esa sugerencia, como puede ver en la imagen de abajo. Ojalá los hubiera eliminado antes. Habría disfrutado muchos años de una vista más encantadora del patio.

De todos modos, no había necesidad de cortinas, ya que estaba en la parte trasera de la casa y yo tenía un patio apartado.

Mi desayunador con vista abierta, ahora que las cortinas gastadas se han ido.

Foto de Glenn Stok

Hacer mantenimiento antes de una venta

Además de las pocas cosas que mi agente de bienes raíces me pidió que hiciera, siempre me había ocupado de todo. A lo largo de los años, mantuve los sistemas eléctricos y de calefacción, hice reparaciones menores para mantener el desgaste normal e incluso reemplacé el techo.

También compré un lavavajillas y un refrigerador nuevos poco antes de vender la casa. El costo de estas cosas vuelve muchas veces cuando se vende.

Responder positivamente a las solicitudes de un comprador

Desde que hice los cambios menores que mi agente de bienes raíces me llamó la atención, descubrí que era fácil de vender. Mi casa se mostró bien mantenida, lo que generó mucho interés por parte de los compradores que buscaban una nueva casa.

Rápidamente recibí varias ofertas y acepté una de ellas. Mi comprador tuvo algunas solicitudes, y eso era de esperar. La gente suele hacer una oferta supeditada a que el vendedor realice determinadas tareas. Estas cosas tienden a ser cambios simples que son importantes para ellos.

Reconocí el sentimiento detrás de esto y no tuve ningún problema siempre que fueran solicitudes razonables. Lo sé, porque hice solicitudes similares cuando busqué un nuevo hogar.

¿Qué son las solicitudes de compradores razonables?

Mi comprador me pidió que reemplazara tres ventanas nebulosas. Nunca pude limpiarlos ya que la neblina estaba entre los cristales. Encargarse de eso fue una obviedad para vender la casa.

Un vidriero local me dio un presupuesto muy razonable. Como tuve que esperar hasta saber que el comprador firmaría un contrato, el vidriero acordó honrar su precio cotizado más tarde. Por supuesto, obtuve ese acuerdo por escrito.

Mi comprador también encontró una puerta que estaba floja en sus bisagras y no cerraba correctamente. Esa fue una solución fácil que pude hacer yo mismo colocando tornillos más largos a través de las bisagras para asegurarlas mejor. Incluso si siente que necesita llamar a un carpintero, vale la pena esta reparación simple y de bajo costo.

Los compradores quieren estar seguros de que nada se romperá después de mudarse. Si encuentran algo al borde de la falla, es posible que le pidan que lo reemplace. Si es un trabajo pequeño, hágalo, pero solo después de que se firme un contrato. Los abogados siempre pueden agregar una cláusula al contrato que indique lo que se hará.

¡Tenía un contrato de venta firmado en tres semanas!

Se podría decir que tuve suerte, pero como hombre de negocios, sé lo que funciona para atraer a los compradores: darles lo que quieren.

Las pequeñas cosas que pidió mi comprador fueron una obviedad. Me di cuenta de que si no costaba mucho, también podría hacerlo para enganchar al comprador a una compra.

Tenía un contrato firmado en tres semanas porque tenía un precio correcto y había escuchado a mi agente de bienes raíces sobre las actualizaciones.

Cuando se aprobó la hipoteca del comprador, cerramos simultáneamente el mismo día de la venta y la compra de mi nueva casa, tres meses después.

Cómo negociar al comprar una casa nueva

A menudo, las personas buscan comprar una casa nueva al mismo tiempo que venden su casa actual. Aquí hay algunos consejos que le ayudarán cuando sea el comprador.

Lo más importante es tomarse su tiempo. No se apresure a conformarse al negociar.

Si encontró una casa pero las cosas no salen como quiere, siga buscando otras propiedades y cómprese algo de tiempo.

Cuando decida un lugar que cumpla con su aprobación, haga una oferta y dígale a su agente de bienes raíces que presente su oferta al vendedor.

Si está negociando con el agente del vendedor y le dicen que el vendedor no bajará de un precio en particular, no sienta que necesita subir a ese precio. Déjalo jugar. También debe darse cuenta de que el agente inmobiliario está trabajando para el vendedor, no para usted como comprador.

Puede contratar a su propio agente si quiere que alguien trabaje de su lado, pero los dos agentes suelen dividir las comisiones. Eso deja menos espacio para negociar una comisión más baja, lo que encontré funciona bien cuando estás cerca de un precio acordado.

Cuando está un poco lejos de la cantidad que ambas partes aceptan, una comisión reducida puede hacer que el trato se realice.

Mientras se intercambian ofertas, los agentes inmobiliarios deben presentar su oferta al vendedor. Si le dicen que el vendedor no bajará de X dólares, deténgase allí mismo. Insiste en que muestren tu oferta y te hagan saber los resultados. A veces, el vendedor volverá con un compromiso.

Es posible que sienta que quiere arreglar esto. Sin embargo, si te apresuras, terminarás pagando mucho más.

El tiempo está de su lado al pasar por la negociación. Déjelo trabajar para usted.

Pronto cerrará una nueva casa, tal vez incluso el mismo día en que venda su casa anterior como lo había hecho yo.

© 2013 Glenn Stok