Cómo prepararse para una entrevista de trabajo de ventas

Entrevista

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Preparación para su entrevista de trabajo de ventas

A continuación, presentamos algunos conceptos básicos que le ayudarán a prepararse para asistir a su primera entrevista para un puesto de ventas.

Algo de esto puede parecer muy básico, pero a medida que profundice en el mundo de las ventas, verá que gran parte de las ventas se basan en el sentido común pasado de moda, por lo que obtener los conceptos básicos correctamente la primera vez y siempre, garantiza hacer en su carrera de ventas comienza de la mejor manera. Nunca subestimes los conceptos básicos, muchas personas lo hacen, debes estar por delante de la multitud y asegurarte de que los conceptos básicos te asegurarán la pole position.

Antes de la entrevista: haga su tarea

Tomemos primero las cosas más obvias; Tan pronto como se haya confirmado que tiene una entrevista, debe profundizar en todo lo que pueda averiguar sobre la empresa a la que está postulando (ya debería haber hecho un trabajo preliminar en esto). Por todos los medios posibles, infórmate todo sobre la empresa que te va a entrevistar.

Debe tratar de tener una comprensión superficial de los mercados en los que se encuentran, los productos que venden, quién los posee (si son una subsidiaria) o de quién son, sus principales rivales (ver más abajo) y, si puede, obtener un 'sentimiento' por su cultura corporativa (acceda a su sitio web para verificar si tienen una declaración de misión publicada allí, ya que esto ayudará).

Un análisis FODA lo ayudará a prepararse para su entrevista.

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Hacer un análisis FODA

Al verificar la empresa en sí y sus principales rivales, puede ser útil armar un análisis FODA para insertar en su archivo de alarde y potencialmente usarlo como referencia durante la entrevista, esto demostrará que ha hecho su tarea..

¿No sabes qué es un análisis FODA? No se preocupe, he reunido un ejemplo simple a continuación que puede usar como base para el suyo. Básicamente, un análisis FODA detalla las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de cualquier cosa en particular, ya sea una empresa, producto, idea, etc. En preparación para la entrevista, sería una buena idea hacer una, tal vez, empresa que está viendo y su principal rival.

Aquí hay un ejemplo (haga algo similar con la información que recopile):

Análisis FODA

J. Cornelius

El ejemplo anterior muestra cómo una empresa rival podría verse a sí misma si hiciera un análisis FODA honesto. Sus 'Amenazas' serían las 'Oportunidades' de su empresa.

Ponte en el lugar del entrevistador

Imagínese que usted es el Gerente de Ventas que dirige la entrevista (vaya conmigo en esto), ¿qué buscaría en un candidato? ¿Qué tipo de habilidades, qué tipo de experiencia, qué tipo de preguntas podrías hacer?

Ahora escriba las posibles preguntas que se le hayan ocurrido y anote sus posibles respuestas; recuerde responder completamente (no solo sí / no), respondiendo la pregunta completamente y relatando un breve ejemplo para respaldar su respuesta de su experiencia anterior. Este ejercicio le ayudará a adoptar la mentalidad adecuada para la entrevista.

Aquí tienes un ejemplo para comenzar:

P: Hábleme de alguna ocasión en la que haya tenido que trabajar con un equipo para completar un proyecto.

R: Cuando trabajaba para ABC Websites, teníamos un cliente que necesitaba completar un proyecto particularmente complejo en menos de un mes de principio a fin. El tiempo habitual para este tipo de proyectos era de unos tres meses. Se me encomendó la tarea de formar un pequeño equipo, organizar y liderar el proyecto junto con el enlace con el cliente. Al tener a los mejores miembros del equipo a mi alrededor y comunicar objetivos claros en el tiempo, pudimos completar el proyecto en el plazo del cliente y dentro del presupuesto.

(Esta respuesta demuestra habilidades de trabajo en equipo, organización y liderazgo, aunque probablemente harían preguntas de seguimiento relacionadas con esta respuesta).

¿Qué esperar en la entrevista?

Estar preparado. Trate de hacerse una idea del formato de la entrevista de antemano, ¿habrá más de una persona entrevistando? ¿Habrá alguna prueba? En corporaciones más grandes, puede tener una entrevista combinada con pruebas de aptitud, que a menudo se cronometran con un cronómetro, presentaciones o pruebas psicométricas, etc. Este tipo de evaluación de candidatos a menudo se denomina centro de evaluación. Un centro de evaluación puede ocupar una gran parte de su día, ¡téngalo en cuenta!

Si desea practicar la realización de una prueba psicométrica en línea (¡buena idea!), Busque "prueba psicométrica gratuita" en Google y aparecerán algunos sitios web donde podrá practicar.

Encontrar el camino a la entrevista

Ahora para algunos aspectos prácticos. Asegúrese de saber dónde se llevará a cabo la entrevista, suena obvio, ¿no es así? Pero, ¿qué pasa si todos saben dónde está ubicada la Compañía X en la ciudad, por lo que aparece en la puerta y descubre que es exactamente donde está ubicada la Compañía X, pero solo la planta de fabricación? Los departamentos de ventas y marketing se han expandido en los últimos años y ahora están al otro lado de la ciudad.

La moraleja de esta historia es: sepa exactamente a dónde va. Asegúrese de dejar suficiente tiempo para llegar allí, dejando un margen de error para retrasos en el tráfico / tren / autobús, etc. Si aún llega tarde a la entrevista, discúlpese, explique muy brevemente por qué (no ponga excusas ni personas) luego continúen con la entrevista (no le agradecerán que entre en una larga explicación llena de excusas durante diez minutos cuando ya están retrasados).

¡Tu primera impresión es importante!

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Vestirse para el éxito

Siga sus instintos de sentido común. Si tienes una duda persistente de que la corbata novedosa que te compró tu abuela el último cumpleaños no coincide con tu mejor traje, sigue tus instintos y deshazte de la corbata por algo más formal. Luce inteligente. Mirada aguda.

Llegar a tiempo

Debe llegar al menos 15 minutos antes de la fecha programada para la entrevista (no lo corte bien), esto debería darle suficiente tiempo para componerse y estar listo para la entrevista, si hay un inodoro / baño, utilícelo, no simplemente porque la naturaleza llama, pero para usar el espejo —es la corbata recta, el cabello arreglado— bueno ahora sonríe… ¿Sentirse confiado? ¡Bien, deberías! Has hecho tu tarea y estás listo.

© 2019 Jerry Cornelius