Cómo entrevistarse para un trabajo de ventas

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Es hora de la entrevista

Si está buscando comenzar una carrera en ventas o alcanzar el siguiente peldaño en su escala profesional, aquí hay algunos consejos y estrategias para ayudarlo con la entrevista de trabajo más importante. La preparación, como siempre, es la clave para tener confianza, así que aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta a medida que avanza en la entrevista.

Haga una gran impresión

Es un cliché, pero las primeras impresiones realmente cuentan.

Al conocer al entrevistador, sonríe, preséntate y dale un apretón de manos firme (no aplastes su mano exagerando). Solo siéntese cuando se le invite a hacerlo, y ciertamente no antes de que lo hagan.

La mayoría de los entrevistadores comenzarán una entrevista con algunas cortesías, por ejemplo, "¿cómo terminó el viaje?" Lo harán por dos razones, principalmente para que se sienta cómodo, pero también para darles una idea del tipo de persona que es, por lo que, aunque parezca una broma casual, tenga en cuenta y evite hablar del tema que sea. resulta ser demasiado largo (pronto querrán pasar a la entrevista propiamente dicha).

Evite la negatividad, incluso si solo se trata del clima, inconscientemente esto podría decirles que usted es una persona negativa en general y que en una entrevista para el puesto de ventas no es una buena primera impresión. (Obviamente, ser negativo sobre el clima, el tráfico, etc., no significa que usted sea una persona negativa en general, de hecho, es muy poco probable, pero no hay segundas oportunidades con las primeras impresiones, ¡así que por qué correr el riesgo!)

Vestirse para impresionar

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Presumir de ti mismo (de buena manera)

Si elige llevar lo que a menudo se conoce como un 'archivo de fanfarronear' (esta suele ser una carpeta que consta de encartes de funda transparentes, donde puede insertar cualquier calificación formal, certificados, cartas de recomendación, estadísticas de ventas anteriores, etc.), asegúrese de que esté organizado y ordenado, de modo que, en caso de que necesite consultarlo, pueda encontrar la información relevante de forma rápida y eficiente; notará que digo que lo consulte; un archivo de alarde es una ayuda o herramienta que puede utilizar en el entrevista, pero no hará la entrevista por usted. Utilice sólo un archivo de fanfarronear como referencia, no "guíe" al entrevistador a través de él, ya que pronto se aburrirán con esto y algunos de ellos pueden ser de poco interés para ellos.

Con respecto a las estadísticas o cifras de ventas que incorpore en su archivo de alarde, asegúrese de leerlas y comprenderlas completamente antes de su entrevista, ya que puede haber pasado un tiempo desde que las miró, no las quiere tratar de averiguar qué significa una figura en particular en medio de su entrevista.

Gánelos con su confianza, entusiasmo y potencial

Responda a las preguntas durante la entrevista de manera abierta y honesta, ya que esto le hará querer al entrevistador, no haga un "acto" ni intente ser alguien que no es. Ser tú mismo te ayudará a relajarte.

Asegúrese de tener algunas buenas preguntas inteligentes para hacer, téngalas en notas escritas; esto volverá a demostrar que está bien preparado y espolvorearlos a lo largo de la entrevista.

Es de mala educación preguntar sobre el 'paquete de beneficios' desde el principio, y si están interesados ​​en ti, probablemente te lo dirán sin que nadie se lo pregunte.

Otras preguntas que se deben evitar en las entrevistas iniciales son las de vacaciones / derecho al automóvil, etc., aunque estas preguntas son obviamente importantes y relevantes para usted, déjelas para más tarde, por ahora, su objetivo es ganárselos con su confianza, entusiasmo y potencial. Cuanto mejor lo hagas ahora, más te querrán a bordo y mejor será el "paquete".

Un apretón de manos firme

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Aquí hay algunas cosas que 'no se deben hacer' durante una entrevista

No se inquiete (especialmente con los bolígrafos) ni balbucee.

No apresure la entrevista (es decir, hablando demasiado rápido).

No seas demasiado informal.

No caigas en la tentación de mentir.

No jure.

No se disculpe con sus palabras o modales.

No seas demasiado familiar.

No divagues una y otra vez.

No te pongas demasiado emocional

No caigas en la tentación de llenar las pausas con palabras, si has hecho una pregunta, deja que respondan.

¡No inventes cosas!

Sea descriptivo al responder preguntas

Asegúrese de ser descriptivo al responder preguntas, dando siempre ejemplos de su trabajo anterior.

Antes de la entrevista, piense en las habilidades clave que requiere un vendedor exitoso, como habilidades organizativas, ser un jugador de equipo, estar orientado a objetivos, etc. y luego anote algunos ejemplos de su vida cuando los utilizó con éxito.

Cuando surja la oportunidad, use algunos de estos ejemplos al responder preguntas, sea específico en sus respuestas: cuándo, dónde y cómo son importantes. Si usted es vago o no específico con sus ejemplos, su entrevistador puede pensar que los está inventando o puede aburrirse.

Revise sus ejemplos con anticipación y elija los mejores para que coincidan con los atributos de ventas clave. Pueden parecerse a los siguientes:

• Habilidades organizativas = Relacione el tiempo que tuvo para reorganizar el departamento, los desafíos que superó y el resultado que logró.
• Habilidades de comunicación = Relacione cómo resolvió un conflicto entre dos colegas, cuál fue el problema, cómo ayudó a resolverlo.
• Jugador de equipo = Una vez más, relacione cómo se unió a un equipo de proyecto, cuál fue su rol en el equipo, cómo trabajó junto a sus colegas y cuál fue el resultado final.
• Objetivo / Orientado a la meta = Relacione una meta o meta que haya tenido que lograr, los preparativos que hizo, los desafíos que enfrentó y cómo los superó, y finalmente cuál fue el resultado final.

El uso de historias de la vida real para "dar cuerpo" a sus respuestas le demostrará al entrevistador que puede "hacer lo que ha dicho" y esto, nuevamente, es un atributo clave de los vendedores exitosos.

Entrevista

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… Y algunas cosas para 'hacer' durante una entrevista

Haga una pausa, según sea necesario, antes de responder una pregunta (esto le dará tiempo para pensar en una buena respuesta).

Deje que su entusiasmo por el puesto se muestre a través de su expresión, gestos y las palabras que usa.

Esté preparado para posibles preguntas con buenas respuestas lógicas que incorporen ejemplos verdaderos.

Haga preguntas que haya preparado anteriormente y las que surjan lógicamente de la conversación.

Cierre de la entrevista

Durante la entrevista, puede detectar pequeñas 'señales' que indican si lo ha hecho bien (dada toda su preparación, debería haberlo hecho), si estas señales parecen positivas, todo bien y bien, pero no se sienta tentado a 'saltar el gun 'con un comentario como:' Entonces, ¿cuándo empiezo? ' Suponiendo que todos los signos hayan sido positivos, es necesario analizar la "siguiente etapa" del proceso. Es posible que el entrevistador ya haya abordado esto (si lo ha hecho, es una buena indicación de que la entrevista está llegando a su fin) al decirle cuándo es probable que escuche si tiene éxito o si habrá una segunda entrevista, si la entrevista está llegando a su fin y estas preguntas aún no tienen respuesta, debe hacerlas.

Finalmente, cuando termine la entrevista, debe haber dejado a sus posibles empleadores con dos impresiones fuertes, en primer lugar, que es la persona adecuada para el puesto y, en segundo lugar, que desea el puesto; Si se ha preparado bien y ha seguido los consejos anteriores, debería haber hecho estas dos impresiones clave y, por lo tanto, tener la mejor oportunidad de conseguir el puesto.

Si obtienes el puesto, date una palmadita mental en la espalda por un trabajo bien hecho. Si el puesto no está destinado a ser suyo, entonces trate todo el asunto como una experiencia de aprendizaje y pase a la próxima oportunidad sabiendo que puede mejorar esta experiencia.

© 2019 Jerry Cornelius