Tabla de contenido:
- Los agentes de seguros independientes pueden tener éxito
- ¿Los agentes de seguros independientes realmente necesitan comprar clientes potenciales?
- Inicio de una exitosa campaña de golpes de puerta
- Llamar a la puerta no es lo que solía ser
- Una sólida ética laboral respalda el éxito
- Los agentes independientes necesitan trabajar para tener éxito
- Genere oportunidades de venta por el precio de una taza de café
- El modelo educativo de prospección de agentes de seguros independientes
- ¿Cómo pueden los agentes de seguros independientes tener un gran éxito?
Los agentes de seguros independientes pueden tener éxito
"Fortune Cookie - Success" de Flazingo Photos tiene licencia CC BY-SA 2.0
Creative Commons
¿Los agentes de seguros independientes realmente necesitan comprar clientes potenciales?
Los agentes de seguros independientes con los que hablo todos los días preguntan si tenemos un programa de plomo, y la respuesta simple es no. Muchos programas de clientes potenciales son falsos y proporcionan pistas obsoletas o regurgitadas a cambio de una parte de la comisión del agente. Luego está la plétora de proveedores líderes en Internet, y es difícil saber cuáles valdrán la pena. Por lo general, nuestra empresa negociará un descuento con ciertos proveedores principales para ayudar a los agentes. A veces, una buena lista puede ser suficiente, y también existen buenas fuentes para estos.
Sin embargo, existen formas menos costosas para que los agentes de seguros independientes obtengan sus propias pistas. Un método es llamar a la puerta a la antigua, pero con un giro, con el que comenzaremos. El segundo es tener una sólida ética de trabajo y, finalmente, está el modelo de educación de prospectos.
Inicio de una exitosa campaña de golpes de puerta
puerta abierta
Robin Turner
Llamar a la puerta no es lo que solía ser
Para llamar con éxito a la puerta en la era moderna, lo primero que debe recordar es la elección del cliente. ¿Qué significa eso? En el pasado, la gente solía ir a cualquier vecindario, pero ahora los agentes de seguros independientes deben elegir cuidadosamente a qué vecindarios van. Para nuestros propósitos, la elección del cliente significa la selección de un grupo demográfico aún más específico, no solo un vecindario. He hablado con algunos agentes mayores muy exitosos que tenían un truco del oficio o dos para compartir.
Un agente comenzó con ministros. Iba a las iglesias o llamaba a los ministros de su área y hablaba con ellos sobre el seguro de vida porque pensaba, "nadie más se está acercando a estas personas". Vendería una póliza a un ministro y pediría referencias. Pronto estaba vendiendo a sus amigos, luego a sus congregaciones, escuelas e incluso universidades conectadas. Posteriormente, se centró en los peluqueros y luego en los mecánicos de automóviles. Lo más importante es que por cada póliza que vendió, buscó al menos dos referencias. ¿El resto de la historia? Se retiró muy cómodamente.
Además, en el modelo de tocar la puerta, aprenda a medir su éxito tomando notas y realizando un seguimiento de cada aspecto de lo que está haciendo. ¿Empezaste demasiado temprano? ¿Demasiado tarde? ¿En qué habilidades necesitas trabajar más? ¿Qué hábitos necesitas romper y qué nuevos hábitos necesitas implementar? ¿Eres demasiado lento? ¿Demasiado rapido? ¿Dijiste "um" demasiado? ¿Qué tan bien reciben sus prospectos su presentación? ¿Qué tipo de preguntas hace la gente? ¿Incluye información crítica sobre el producto y ayuda a los clientes potenciales a comprender por qué necesitan lo que usted tiene? ¿Eres capaz de superar bien las objeciones? ¿Obtuviste referencias y planeas volver atrás o hacer otro intento si fallaste? Revise sus notas cuando llegue a casa y tome decisiones sobre lo que necesita hacer para mejorar. También haga un seguimiento de sus éxitos y dése una palmadita en la espalda cuando haga un buen trabajo.
Una sólida ética laboral respalda el éxito
Trabajo Trabajo trabajo
Robin Turner
Los agentes independientes necesitan trabajar para tener éxito
El segundo consejo para el éxito de los agentes independientes es tener una sólida ética de trabajo, y esto es fundamental. Es posible que desee trabajar sus propias horas, pero debe establecer un horario y ceñirse a él lo más estrictamente posible. Durante una semana completa, planifique las tradicionales 40 horas. Esto significa ocho horas al día, cinco días a la semana. (Si elige a tiempo parcial, decida cuántas horas por día o por semana puede dedicar y establezca un horario al que planea ceñirse). Luego haga los cálculos sobre lo que necesitará lograr.
Por ejemplo, puede comenzar con dos o tres "puertas" por hora. Si lo hiciera fielmente durante un día de 8 horas, se daría un mínimo de 24 oportunidades por día. Fuera de eso, grabe para cinco presentaciones por día. Hazlo cinco días a la semana y tendrás cerca de 100 oportunidades y 25 presentaciones por semana. Al ceñirse a cinco presentaciones por día, no solo ganará habilidad y confianza, sino que seguramente hará al menos una venta por día. A medida que mejore, ese número aumentará. Zig Ziglar, gurú de las ventas, solía ir calle por calle. Una vez, al comienzo de su carrera, estuvo a punto de darse por vencido, y fue en la última casa de la calle donde hizo dos ventas y decidió seguir adelante.
Además, recuerde que un aspecto importante de una buena ética de trabajo para los agentes de seguros independientes es la perseverancia. La perseverancia significa que incluso si fracasas, aprendes a superar los problemas y adquieres conocimiento de tus errores. Obtenga más información sobre sus productos y conviértase en un experto en su proceso de venta. Lea libros, vea videos y escuche presentaciones. Persista en mejorar sus métodos para motivarse antes de comenzar cada día, aprenda más sobre su grupo demográfico objetivo y oriéntese más a las soluciones en lugar de buscar excusas por sí mismo. ¡Aguanta incluso cuando todo parece perdido porque nunca sabes cuándo tu mejor cliente está esperando al otro lado de la puerta de al lado!
Genere oportunidades de venta por el precio de una taza de café
Por DocteurCosmos - Trabajo propio, CC BY 3.0,
El modelo educativo de prospección de agentes de seguros independientes
Finalmente, otro modelo para agentes independientes es el modelo educativo. Muchas personas de la tercera edad ni siquiera saben por qué necesitan un seguro de gastos finales, un seguro complementario de Medicare o planes Medicare Advantage. Es posible que no sepan cómo funciona el sistema de Medicare. Las personas mayores son especialmente vulnerables y esta necesidad crea la oportunidad perfecta para un agente que los cuida.
He escuchado tanto de agentes experimentados como de representantes de transportistas que simplemente no hay suficientes personas que eduquen a los clientes mayores sobre sus necesidades y opciones. Si realmente se preocupa por sus clientes senior, y debería hacerlo, puede hacerlo muy bien con el modelo educativo de prospección. Los eventos educativos no son difíciles de organizar y puede realizar eventos educativos en muchos lugares gratuitos.
Por ejemplo, podría planificar un evento educativo informal pequeño para revisar los tipos de seguro de vida disponibles para las personas mayores y brindar información básica sobre Medicare. Debería enviar invitaciones a una lista de correo de personas mayores en su área y anunciar en Facebook. Asegúrese de confirmar su asistencia para poder planificar. Realice el evento en una cafetería o en la sala de conferencias de la biblioteca y ofrezca bebidas y refrigerios sencillos. Distribuya folletos, notas de conferencias y una tarjeta de presentación. Al final, por solo una pequeña cantidad de dinero, podría reservar fácilmente al menos un par de citas. Algunos agentes incluso organizan eventos regulares en ciertos días de la semana y se anuncian en la sección del calendario comunitario del periódico local, ¡gratis!
¿Cómo pueden los agentes de seguros independientes tener un gran éxito?
Los agentes de seguros independientes no tienen por qué ser los "artistas hambrientos" de la industria de los seguros. Con un poco de creatividad y esfuerzo, puede crear sus propias oportunidades, trabajar más duro y de manera más inteligente, y terminar siendo tan exitoso como siempre ha querido ser.